百亿跨境大卖财报新鲜出炉!_澳通跨境物流
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百亿跨境大卖财报新鲜出炉!

发布日期:2022-04-28 作者:未知 文章来源:网络 浏览次数:

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近期各大公司陆续披露21年财报,我们看到三家出海品牌营收破百亿,然而繁荣的背后暗潮涌动......


从去年开始,受全球疫情、原材料暴涨、物流价格攀升等因素影响,许多跨境卖家感觉日子不好过。


近期各大公司陆陆续续披露21年财报,传来一些好消息,我们非常开心地看到三家出海品牌科沃斯、安克创新、巨星科技喜提百亿营收,今天重点来聊聊科沃斯和安克创新。


失败的理由或许千千万万,但成功必定有其相似之处。无论你是创业者、新手卖家、行业资深人士,透过百亿大卖看当下的自己,都会有不一样的启发和感悟。


1、科沃斯——做自己的品牌,谁都拿不走


关键词:野心、魄力、韧劲儿、居安思危、快速反应


从最近披露的21年财报可以看到众多百亿大卖业绩增速放缓甚至出现下滑,而科沃斯凭借18.7亿元,同比增长252%的扣非净利润霸气登场。


从一个名不见经传只能躲在幕后默默为国际大牌做OEM/ODM代工的工厂型草根,一跃成为全球家居智能清洁设备领先品牌,科沃斯的故事相当传奇。


从咬牙剥离代工业务搭建自有品牌商业帝国,到多产品线覆盖多消费人群,再从国内市场转战海外,无处不彰显着科沃斯敏锐的商业嗅觉和雷厉风行的行事风格。


坐拥国内机器人清洁市场43.5%线上零售份额和86.6%线下零售份额,2020—2021年股价一路飘红连翻10倍,科沃斯不敢松懈。它很快就意识到业绩一路上涨是借着疫情的东风,连新晋对手石头、白鲸也都分到了一杯羹。


资本入局新晋品牌层出不穷更是加剧国内家居清洁市场品牌大混战的局面,今年一季度国内清洁市场首次宣告负增长,为了维持领先的行业地位,科沃斯旗下添可推出子品牌悠尼,主攻下沉市场和Z世代,让洗地机的价格下探到两千元以下。


另一方面,科沃斯也在加紧布局海外市场。早在2016年亚马逊黑五期间,科沃斯就摘得扫地机器人销量榜第一名。2018年5月,旗下高端洗地机品牌添可进入美国市场,仅仅一年时间,市占率就从0.1%飙升到了12.9%,21年添可全球出货267.1万台,同比增长242.45%。


这让科沃斯看到了美国高端市场的机会,由此乘胜追击扩大品牌占位,陆续推出智能料理机、智能眼部美容仪、智能美发梳等。主攻中高端人群消费市场,为科沃斯带来了相当可观的利润率。


多年的积累让科沃斯厚积薄发,在产品研发和快速迭代上游刃有余。人无我有人有我优的品牌战略,更是甩出同行几条街。


不过财报数据显示,科沃斯的研发投入正在逐年下降,对于产品竞争激烈的机器人清洁市场这并不是一个积极的信号,如何在实现盈利的同时带来更多的研发成果,恐怕是下个阶段科沃斯需要面对的一大难题。


就目前来看,国内服务型机器人市场渗透率不足10%,有很大的下沉空间,海外中高端市场也保持着高速的增长,这条赛道,科沃斯潜力巨大,未来可期。


2. 安克创新——时代红利吃完之后,焦虑被放大

关键词:时代宠儿、供应链、迭代速度、芯片、瓶颈


很难想象一家做手机充电器的厂商,能够排在腾讯之后。不过要说起另一个名头:亚马逊全球最大的第三方品牌卖家,你可能就不难理解了。2020凯度BrandZ中国全球化品牌50强榜单上,Anker紧随腾讯其后排在第13位,连续三年入选。


安克创新发家史可以说是占尽了天时地利人和,成立于2011年,同年在加州注册品牌Anker,随后不断迭代移动电源、快充技术,迅速席卷北美、欧洲、日本市场,得益于先发之势,安克很快在海外充电市场上站稳了脚跟,形成独步天下的局面。


然而,现实却远非看上去这般天真美好。相信大家已经注意到了:安克首次扣非净利润同比负增长。加上两笔支出的投入:1、募集资金买楼;2、自有资金理财。


种种迹象表明安克在业绩突破上遇到了不小的挑战,迫切寻求新的增长点。近年随着全球智能手机出货量的增长放缓,主营业务充电类产品的增长必然受到一定影响。


浅海战术是安克一贯的策略,选择巨头们看不上但有一定市场规模和增长性的细分品类。安克陆续推出了音频、智能清洁、智能投影等自主品牌,产品涵盖了充电、音频、扫地机器人、吸尘器、健康秤、智能门锁、安防摄像头、智能投影等多个品类。


显然,新业务的上升空间不足以支撑股东们对Anker的信心,股价也从巅峰时期的800亿一路下探直到206亿。问题很尖锐,这些品类品牌众多,市场竞争激烈,产品更新速度快,对企业自身有一定创新性和技术背景的要求。


安克遭遇到了前所未有的考验,即使研发投入达到了7.78亿,占总营收的6.19%,远远超出同行平均水平,但由于采用“自主研发设计+代工生产”的产品供应模式,比起自有工厂生产制造的企业,安克的产品迭代能力并没有想象中那么强。


智能产品多品类开发更是个讲究持续创新和迭代速度的技术活儿,受制于供应链稍显不足的灵活性,加上目前全球芯片短缺造成的成本上涨问题,更加剧了安克的被动和焦虑。


不过,安克正在积极开展国内业务,目前已经取得了5%的市场占有率,中国市场若能持续扩大,或许能够大大缓解安克的增长困境。不管怎样,这个曾经的出海神话依然值得我们尊敬,祝愿它早日走出瓶颈!


祝愿Anker早日摆脱困境


来源:枫火跨境

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