Tiktok跨境卖家如何在母亲节借势营销

NoxInfluencer调查报告显示，每4个TikTok用户中就至少有一个是妈妈，她们不仅人数众多、购买力强，对周围人的购买决策也有重要影响。因此，妈妈们是品牌应该尽最大努力去打动的群体之一。

2022年母亲节即将来临，正是用情感营销与消费者建立正向情感联结的好时机，无论是追求品牌曝光，还是销量增长，母亲节都是各大品牌需要重点关注的营销节点。

作为一个在全球月活跃用户超10亿的短视频社交平台，TikTok上有很多父母分享日常生活等，因此，利用TikTok做好母亲节品牌营销是很有必要的。

TikTok上的妈妈们都是手机的重度用户，她们更有可能在手机上看到品牌和产品的内容，而且善于通过社交媒体发现相关品牌信息。品牌方应考虑通过移动端的沉浸式广告触达他们，以获取最大的品牌影响力。

2021年在tiktok中话题＃MakeMomEpic获得了124亿的浏览量。该活动最初针对六个不同的市场，包括美国，墨西哥，巴西，马来西亚，新加坡和土耳其，但该活动强大的影响力迅速跨越国界，变成了一个全球性活动。最终，该品牌挑战赛拥有470万条短视频，超过124亿次视频浏览和14亿次用户参与。

去年TikTok上母亲节相关的热榜话题，例如 #mother、#mothersday 、#gift、 #giftformom和#mom 等标签，发现比起在母亲节前一天，与之相关的内容和活动在节日当天出现了大幅增长，内容发布量、浏览量和互动量也都暴增。

那么，母亲节应该送妈妈什么样的礼物呢？

根据NoxInfluencer的研究，除了假期，妈妈们最喜欢的，以及母亲节最畅销的礼物是珠宝！除此之外，箱包和鲜花也很受欢迎。

一、要进行精准引流

为了让自家各种礼物都拥有更高的曝光量，应该策划一个专门的母亲节活动，并在店铺主页顶部和中部为这个活动做推广。

可以发布“我为妈妈做顿饭”、“妈妈最喜欢的母亲节礼物”这类主题，也可以自己上传和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容，给予消费者购物灵感，并积极鼓励消费者在该标签下分享自己与妈妈的互动故事、合影。

和Tiktok红人合作推出活动，会让活动效果变得更好。

二、要激励消费者

很多时候，让消费者产生购买，只需要一个小小的“手段”。例如给他们一个小提醒“母亲节快到了”；也可以为顾客送上一点小甜头，比如免费礼品、折扣或下次可用的优惠券等等。

小小的激励往往可以带来大大的回报。以时尚零售商Princess Polly为例，通过在TikTok上的折扣码营销活动，Princess Polly获得了高达15倍的广告投资回报。

对于59%的TikTok用户来说，免费配送服务将更容易激励他们的购买欲望。

三、多一些细节，多一点贴心

虽然大部分消费者都知道母亲节，且能提前准备礼物，但也有部分人不是，他们一般临近过节了才会想起来这个事。

正因如此，提醒消费者“母亲节到了”的同时，也需要为来不及买礼物的人提供DIY礼物创意，帮助这些“心大”的消费者表达心意，确保他们的妈妈开心过节，同时这样贴心的服务也可以收获一批高忠诚度的粉丝。

最后，母亲节这个重要节点，请结合物流和时效提早做好准备，预祝各位跨境卖家爆单！NoxInfluencer营销总监Darren在采访时表示：“在对的机遇吸收住消费者，可以将一个原本只在店里停止一次性消费的顾客，转变生长期顾客。”

来源：NoxInfluencer 海外网红营销