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跨境电商产品关键词,为什么找到关键词不精准

发布日期:2022-04-27 作者:未知 文章来源:网络 浏览次数:

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总有一些新手卖家问Kris,怎么做关键词调研,怎么搜集关键词。其实方法很多,只要你有时间,各种搜索,各种分析,到亚马逊看,到谷歌看,到相关独立站看,总能找到合适。


但是太低效了。这里Kris给各位分享高效手机关键词的方法。


只要三步走,步骤如下:


找到关键且最相关的ASIN


反查这些ASIN


分析筛选合适的关键词


1. 找到关键且最相关的ASIN

为什么你无法找到合适的关键词,因为你第一步就错了。你要是无法找到关键且最相关的ASIN,你就无法找到精准关键词。


很多人认为就应该找同类目BS的ASIN。所以一定是排行榜第一或者前十吗?不对的,这样是很大概率找不到合适。例如有些通过站外手段拿到的BS,那你到了第二步的时候,是查不到多少有用关键词的。


那怎么找到关键且最相关的ASIN?


就是利用“商机探测器”。关于详细用法可以看之前文章:6个技巧提升亚马逊“商机探测器”使用效率(精华篇)。这里讲怎么找关键且相关ASIN.


假如你销售的是26800 power bank,你就以这个关键词来搜索。


然后点击“买家需求”的对应的细分市场。就可以看到下一个页面。如下图:


关键步骤来了。这里显示7个商品获得了点击最多,而他们加起来占整个细分市场80%的点击。


所以,我们就只要找到这7个ASIN商品,然后反查他们的流量来源。那我们基本就能找到80%的流量关键词。这就够了!


需要提醒的是,这里显示的父ASIN。不代表只有7个ASIN,你需要手动点击,去找到其他的子ASIN。


PS:1. 你一定要先找到跟你产品最相关的细分市场。2. 这里有些数据是过去365天,有些是过去90天,如果你的季节性产品,一定看好选择时间段。否则数据会有很大偏差。


当我都找到了这些ASIN。那我们就可以进入下一步了。


2. 反查这些ASIN


反查ASIN, 你可以通过“品牌分析”去反查这些ASIN,一个个去点击搜索,然后一个个下载数据去整合。


但是这里有三个不好的地方:1. 如果你找到ASIN比较多,那么这个搜索动作就非常麻烦。2. 你得一个个去下载,去整合。也是麻烦。3. 显示数据是有限的,如果搜索频率很低的关键词,亚马逊是不显示的。但是不代表这些词没用。


我们本文讲的是高效,肯定有更高的效率方式。


就是使用第三方软件,我们这里以卖家精灵为例(你们有其他第三方软件也可以,Kris浩只有这个可以用)。


这里是可以批量输入ASIN,最多支持十个。也可以轻松导出数据,基本弥补了品牌分析的一些不足(当然你也可以两者配合使用)。


3. 分析筛选合适的关键词


反查出来这些关键词,我们还得分析是否可以据为己有。你得分析哪些词热度高,哪些词跟我们产品最相关,才可以使用


如上图,我们发现竞品品牌词(ANKER)热度高,搜索量也高的,我们是不能用来填写我们的listing的,因为这是品牌侵权。


但是可以用来作为投放广告的。


另外,我们还可以看到可以供复制的高频词。如下图:


这些词我们就根据词的使用频率,有目的填入我们listing。如我们发现bank和power都出现的次数最高,我们就应该放到最重要的位置---标题。然后在把词要放到五点描述或者详情描述等地方。


这样,就可以根据这些信息把关键词分类好:哪些合适打广告,哪些用来埋词,哪些词比较重要,哪些词搜索量高等。更多的细节操作信息,每个软件不一样,可以找你们软件客服,以获得更有效的帮助。


总结


关键词搜集方法其实很多,这里只是讲一个思路。如果你决心打造一个重点产品,那么你应该要通过更多渠道和方式去配合使用。


而如果你希望比较高效完成这个动作,那么你应该要考虑亚马逊数据+第三方软件的方式去配合完成。


再次强调的是,你要找到精准的词,必须要先找到与你产品市场相关度最高的ASIN。才可以反查出精准的词。否则一切都是徒劳的。


以上是给大家带来的文章“干货!如何高效寻找产品关键词?为什么找到关键词不精准。”


(文章来源 | 公众号 Kris浩)

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