跨境电商运营提成降低90%，更改提成制度已成跨境公司常规操作

提成的计算方式，影响着跨境电商运营的薪资水平。一直以来，大多数跨境公司都会根据盈利状况，及时调整提成制度。

从众多运营的反馈来看，调整后的提成制度往往存在争议，甚至有部分运营会因为无法接受新的提成制度而离职。在当前行业的不确定因素下，运营们的看法有了新的变化。

1、过河拆桥？调整提成制度成常态

近日，一位亚马逊运营在跨境电商论坛上吐槽，老板面试了几个专业的销售总监感觉不行，让我顶上。还说不想你躺平，会给你团队激励。

据了解，该运营于去年进入这家公司时，单listing销售额在1W多美金/月，评分差不多4.4。当时，公司给的工资为9000底薪+3000绩效+提成。其中绩效要看达到多少销售额，提成按毛利提。具体如下：

2021年5月，该运营销售额达到10W美金，毛利/Income=15.9%；6月蹭着Prime day销售额达到15W美金，毛利/Income=13.2%。因为业绩增长很快超过10W，提点平均到了10个点。老板表示，今年按这个来不改。

由于欧洲站增幅太慢，月销售额在10-11万美金/月。老板希望该运营做团队管理，把所有站点的销售迅速拉起来，并给出新的提成方案：

底薪9000+2000自己管的Listing绩效+2000团队管理绩效+自己管的Listing提成+团队销售提成。

其中，自己管的Listing需满足38万美金以上、毛利率高于15%；团队销售提成需满足14万以上，其他人销售额达到当月销售目标80%以上、毛利率19%以上。

该运营认为，算下来底薪未变，但提成降到原来的十分之一。不仅工作量上升，而且提成方案参考的对赌协议却没有给相应的高回报。

运营提成降低90%，更改提成制度已成跨境公司常规操作！

该运营被改绩效提成的经历，引起不少运营的共鸣：

“同样被改绩效，绩效工资上升到40%，提成原来按毛利，现在按净利算，钱直接少了大半！！”

“公司新规定，超过90天以上的库存要扣库存成本，提成4个点要拆成3和1发。现在疯狂扣运营提成，老店铺的产品不是自己上架的滞销品也要扣……”

“从去年开始，两个月左右改一次绩效提成。然后，再也没拿到过提成。更离谱的是，就算完成销售额和毛利率目标，还有可能扣绩效工资。”

对此，有不少运营认为，很多公司都是这样，前期提成给得很高，就是为了刺激运营做出业绩。但是当业绩和利润稳定后，老板就会想尽办法来减少提成，改变提成方式，这样一年能省出几十万。

2、谨慎跳槽，公司和运营需双向沟通！

时至今日，疫情已经持续三年之久，封控管控、物流价格飞涨及时效的不确定等原因都给跨境公司带来巨大压力。天眼查数据显示，2022年1-3月仅深圳就倒闭了近1000家跨境电商公司。在这一大环境下，很多跨境公司都在苦苦支撑。

同时，不少运营对跳槽也保持更加谨慎的态度。从2022年职场人就业状况来看，第一季度近6成的职场人有跳槽计划，但完成跳槽的不足2成。

受这些客观因素的影响，该运营更偏向于有一份稳定的事业。但他认为，绩效提成还要再商榷。

正如一位卖家建议，从个人发展的角度来看，试着带一下团队没什么不好的。站住团队管理者的角度去审视问题，学习分配工作，学会识人用人，能更好地提升自己。等有了更好的机会，才可以游刃有余地把握住。

在后续的沟通中，该运营的老板也表示愿意将现有方案提高一倍到两倍，提成算法去掉阶梯按固定比例，算上团队部分是5-6个点。提成限制改为达到当月业绩目标80%，毛利大于8%，否则无提成。

对此，不少卖家认为，虽然这个提成点虽然不算高，但加上底薪和团队绩效一个月3万以上收入没什么问题，也不需要你投入资金，如果能有公司一点股份那就后期更有保障了。

“发生这样的时候也没必要直接离职，毕竟链接做起来不容易，产品你也看好，权益这个东西要去争取，实在争取不来再考了离职。”

总的来说，KPI的制度与运营的切身利益挂钩，运营的敏感度自然高涨。跨境公司在制定与执行KPI时，更需要进一步考虑员工的需求与建议，以避免优秀跨境运营人才的流失。

以上是给大家带来的文章“运营提成降低90%，更改提成制度已成跨境公司常规操作！”

（文章来源 | 公众号 海犀跨境人才网）