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境电商产品的生命周期是什么?

发布日期:2022-04-26 作者:未知 文章来源:网络 浏览次数:

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第一部分 何为跨境电商产品的生命周期


做跨境电商的人都知道“吴三柜”吧,“一柜刷、一柜送、一柜做秒杀”,刷单就像是狗皮膏药一样,一直贴着跨境电商的卖家,亚马逊也针对刷单测评的打击力度也非常大,那么明明知道有风险,为什么还要去刷单和测评呢?


究其原因,那就是你产品的生命周期太短了,你不刷单不行,一个产品的生命周期就一个月,你的货都没运到海外,做过生命周期就结束了,那3c产品为例,手机跟新换代快,出了苹果12就出苹果13,手机的生命周期太短,但是手机壳的生命周期就不是很短了,往往生命生命周期短的产品,打的就是闪电战。


一般来说,产品的生命周期主有新品期、成长期、成熟期、衰退期,且每个产品的时期长短都不一样。像一些季节性的产品,生命周期非常的明显,在没有运营经验的基础下,要谨慎选择。因为像这类产品,要准确把控产品上架时间、推广时间、推广力度等,一旦有一个环节错误,库存发货太多,挤压大量库存在亚马逊,产品滞销,最后连销毁都要再次花钱,很容易就造成资金链断裂。


判断产品生命周期的时候,可利用插件查询产品的搜索趋势等数据进行综合分析比对。了解产品的生命周期,不仅对选品有好处,也可以帮助卖家在产品上架期间调整运营策略,在降低运营成本的同时提高收益。


找到适合自己的产品,适合别人的产品,不一定适合自己。适合别人的选品方法也不一定适合自己。每个人的资源,经济实力,人脉,运营水平,进入亚马逊的时间,等都是不一样的,这几个方面决定了的局限。一定要知道自己产品的生命周期能不能支持自己的运营周期。


如果一个人的 资源多,经济实力雄厚,运营水平也高,进入亚马逊早,那他的对于很多产品选择的范围就比较广,他做推广的策略也会跟别人不一样。有些大卖进入亚马逊的时间早,两三年前,他们所操作的范围非常广,刷单和测评好多现在不允许的,在当时都是允许的。现在亚马逊的政策越来越紧,有些事情操作的时候要更加精细化,更加小心,合规经营很重要,熟悉自己产品的生命周期更重要。


第二部分 如何通过Listing分析竞争对手的运营打法


如何通过Listing分析竞争对手的运营打法?你是不是不知道你排名前面的人在做什么?是不是感觉自己的排名上不去,广告也打的比他多,感觉自己在给他们做嫁衣,那么如何了解我们的竞争对手呢?


我们应该去看看他们自己Listing的图片的情况,他Listing打造情况,看看他们的Listing本身,在配合他们的出价情况再去判断它的运营思路,非常重要的是定价,但是又不能只看定价,还得配合他的历史本身的情况,那么具体看什么呢?


首先图片做得很好,它产品的五行卖点写得相当靠谱,而且是站在买家的角度上写的点,他有视频,还有A+页面,这些都是你判断的标准,分析完第一点之后再看第二点,看看他的Review的生长情况,如果他Review是缓慢增加的一天,这是个正常的卖家,这个就是。比如说一个单位增加很快,马上就100个2000个,这样上去的话,这不值得你学习,就是通过非法手段的,刷上去的,一定会被逮住的,不值得你学习好了。


其次看它的变动的情况,再来去分析它广告的打法,这个才是分析。最重要的手段就是你连续分析五加描述。一点一点的超越。这种就是分为两个部分,第一部分是你可以控制的,第二部分是你控制不了的,你可以控制的部分是哪些?首先第一点就是你的Listing要写的非常非常完整,图片做的很漂亮,A+页面必须有,视频必须。权重的基础部分,注意这仅仅是基础部分,也是提升权重最有效的方式,让你的Listing出单。尽一切方法让你Listing出单,当然如果你基础没做好,那么出单就很难了,基础做好了你每出一单,你店铺的权重就会提升。


最后就是稳住你的Listing排名,如果订单下滑,你要去分析出你订单下滑的原因,通过分析原因,解决了下降的问题,才能不断趋于稳定,但是我们也要不断的更新自己的东西,在流量高的时候,上架自己的利润品,也是一种方式,最重要的一点,就是不要去刷单,刷单的的确确能够提高你的排名,但是这种方法是最不可取的,你可以打你关键字的精准广告,而不是去进行这种违规的方式。


无论你是这个类目的老卖家,还是刚刚进去的新卖家,你首先就是要了解你行业的“大佬”,学习它的有效打法,知己知彼,不断学习超越。


来源: VIOMALL跨境汽配分销平台

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