境电商产品的生命周期是什么？

第一部分 何为跨境电商产品的生命周期

做跨境电商的人都知道“吴三柜”吧，“一柜刷、一柜送、一柜做秒杀”，刷单就像是狗皮膏药一样，一直贴着跨境电商的卖家，亚马逊也针对刷单测评的打击力度也非常大，那么明明知道有风险，为什么还要去刷单和测评呢？

究其原因，那就是你产品的生命周期太短了，你不刷单不行，一个产品的生命周期就一个月，你的货都没运到海外，做过生命周期就结束了，那3c产品为例，手机跟新换代快，出了苹果12就出苹果13，手机的生命周期太短，但是手机壳的生命周期就不是很短了，往往生命生命周期短的产品，打的就是闪电战。

一般来说，产品的生命周期主有新品期、成长期、成熟期、衰退期，且每个产品的时期长短都不一样。像一些季节性的产品，生命周期非常的明显，在没有运营经验的基础下，要谨慎选择。因为像这类产品，要准确把控产品上架时间、推广时间、推广力度等，一旦有一个环节错误，库存发货太多，挤压大量库存在亚马逊，产品滞销，最后连销毁都要再次花钱，很容易就造成资金链断裂。

判断产品生命周期的时候，可利用插件查询产品的搜索趋势等数据进行综合分析比对。了解产品的生命周期，不仅对选品有好处，也可以帮助卖家在产品上架期间调整运营策略，在降低运营成本的同时提高收益。

找到适合自己的产品，适合别人的产品，不一定适合自己。适合别人的选品方法也不一定适合自己。每个人的资源，经济实力，人脉，运营水平，进入亚马逊的时间，等都是不一样的，这几个方面决定了的局限。一定要知道自己产品的生命周期能不能支持自己的运营周期。

如果一个人的 资源多，经济实力雄厚，运营水平也高，进入亚马逊早，那他的对于很多产品选择的范围就比较广，他做推广的策略也会跟别人不一样。有些大卖进入亚马逊的时间早，两三年前，他们所操作的范围非常广，刷单和测评好多现在不允许的，在当时都是允许的。现在亚马逊的政策越来越紧,有些事情操作的时候要更加精细化，更加小心，合规经营很重要，熟悉自己产品的生命周期更重要。

第二部分 如何通过Listing分析竞争对手的运营打法

如何通过Listing分析竞争对手的运营打法？你是不是不知道你排名前面的人在做什么？是不是感觉自己的排名上不去，广告也打的比他多，感觉自己在给他们做嫁衣，那么如何了解我们的竞争对手呢？

我们应该去看看他们自己Listing的图片的情况，他Listing打造情况，看看他们的Listing本身，在配合他们的出价情况再去判断它的运营思路，非常重要的是定价，但是又不能只看定价，还得配合他的历史本身的情况，那么具体看什么呢？

首先图片做得很好，它产品的五行卖点写得相当靠谱，而且是站在买家的角度上写的点，他有视频，还有A+页面，这些都是你判断的标准，分析完第一点之后再看第二点，看看他的Review的生长情况，如果他Review是缓慢增加的一天，这是个正常的卖家，这个就是。比如说一个单位增加很快，马上就100个2000个，这样上去的话，这不值得你学习，就是通过非法手段的，刷上去的，一定会被逮住的，不值得你学习好了。

其次看它的变动的情况，再来去分析它广告的打法，这个才是分析。最重要的手段就是你连续分析五加描述。一点一点的超越。这种就是分为两个部分，第一部分是你可以控制的，第二部分是你控制不了的，你可以控制的部分是哪些？首先第一点就是你的Listing要写的非常非常完整，图片做的很漂亮，A+页面必须有，视频必须。权重的基础部分，注意这仅仅是基础部分，也是提升权重最有效的方式，让你的Listing出单。尽一切方法让你Listing出单，当然如果你基础没做好，那么出单就很难了，基础做好了你每出一单，你店铺的权重就会提升。

最后就是稳住你的Listing排名，如果订单下滑，你要去分析出你订单下滑的原因，通过分析原因，解决了下降的问题，才能不断趋于稳定，但是我们也要不断的更新自己的东西，在流量高的时候，上架自己的利润品，也是一种方式，最重要的一点，就是不要去刷单，刷单的的确确能够提高你的排名，但是这种方法是最不可取的，你可以打你关键字的精准广告，而不是去进行这种违规的方式。

无论你是这个类目的老卖家，还是刚刚进去的新卖家，你首先就是要了解你行业的“大佬”，学习它的有效打法，知己知彼，不断学习超越。

来源： VIOMALL跨境汽配分销平台