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2022年母亲节即将到来,跨境电商们准备好了吗?

2022-04-26 来源:网络 浏览次数:0

"母亲节是每年5月的第二个星期天,全球一共有50多个国家参与节日庆祝。对于跨境卖家来说,母亲节是不容错过的绝佳机会,其商机潜力......"

母亲节是每年5月的第二个星期天,全球一共有50多个国家参与节日庆祝。对于跨境卖家来说,母亲节是不容错过的绝佳机会,其商机潜力完全不亚于情人节及圣诞节。《NoxInfluencer2021节日营销趋势报告》显示,2021年美国消费者在母亲节的平均花费约为220美元,这比2020年增加了16美元。


往年母亲节相关词的搜索从3月下旬就开始,并在母亲节前后一周到达顶峰。另外,统计显示有超过三分之一(34%)的消费者会在互联网电商渠道为母亲节选购礼物,这一比例明显高于疫情前的水平,为广大电商卖家提供了难得的市场机遇。


跨境商家需要抓住这个市场机遇,推出自己的“母亲节销售战略”。


营销的主要目标市场包括:美国、英国、加拿大、德国、日本、墨西哥、波兰、法国。需要注意的是,不同国家的节日时间存在差别。


一、母亲节选品推荐


NoxInfluencer的报告中,还列出了消费者选出的十大最热门礼品类目,分别是贺卡(72%)、鲜花(68%)、旅游票(49%)、礼品卡(47%)、服装/配饰(40%)、珠宝(35%)、家庭用品/园艺工具(26%)、个性化服务(25%)、书籍/CD(23%)和电子产品(20%)。


可以看到拥有礼品属性和女性属性的类目,在母亲节期间具有明显优势,商家应该从以上品类中结合自己品牌定位和产品特征,进行精准选品。


二、母亲节营销方案推荐


母亲节是最适合商家在营销上开展创意的节日了,营销得当的话,品牌可以在商业、人情和趣味性中间进行很好地平衡,进而收获一波市场好感度 ,提升品牌商业形象。


1、使用社交媒体打造内容营销


可以利用品牌在Facebook、Instagram、TikTok等各大社交媒体的官方账号,发布一系列母亲节主题活动并建立“标签”,为自己的商品设置一个母亲节相关属性。比如可以是发布“我为妈妈做顿饭”、“妈妈最喜欢的母亲节礼物”这类主题,发布一些趣味性较强的互动内容,鼓励大家在平台上积极分享。


也可以自己上传和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容,给予消费者购物灵感,并积极鼓励消费者在该标签下分享自己与妈妈的互动故事、合影。


但值得注意的是,在母亲节期间,相关内容营销切记尽量突出温情、趣味属性,避免过多商业化元素过分突出。


2、制定促销方案,优化配套服务


制定合适的促销方案是扩大销量的有效手段,除了在商品原价基础上直接打折的传统方案外,针对母亲节的礼品消费需求,可以以礼品赠送这个场景为核心,制定多维度的促销方案。


可以试试捆绑销售或混合搭售,一个简单的礼品套装可以帮助商家提升客单价和整体销量。


优化下配套服务也是很重要,人人都喜爱包装精美的礼物,为顾客提供免费定制包装,以及贺卡寄语等,可以大大提升品牌好感度,是非常讨巧的营销方法。


3、线上SEO优化


如果你是独立站商家,建议品牌在母亲节前专门针对关键词进行SEO优化,并且需要提前开始就做好布置,发布相关推送。因为很多顾客是从母亲节前两周就开始筹备网购礼品,会在搜索引擎中搜索“Mother’s Day Gift”等词条寻找灵感。


4、和网红合作


邀请海外红人参与品牌营销活动,将参与过程打上特定标签并上传社交媒体,从而扩大品牌影响力。网红与消费者是有情感联结的,与广告相比,更容易引发粉丝信任,通过网红的视频来传达品牌或者产品,更容易激发粉丝情感。


基于mediakix一份调查报告,80%的营销者认为网红营销是有效的,71%的企业表示,客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源,89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。


如果缺少相关经验,可以寻求第三方网红营销平台或MCN的帮助,能极大的增加工作效率和效果。


5、投放社交媒体付费广告


为了配合社交媒体,可能需要考虑投放一些付费广告,这些广告可以精确定位消费者,同时还可以专注于活动主题,一键做到低成本高转化率。


6、节日后冷却期流量稳定


在节日后发布将产品恢复原价的通知,让已购买的客户相信节日期间折扣的真实性。此外,在节后可以进行消费者节日购物体验调查,及时优化不足的点。


平时可持续设置新用户首单优惠、老用户再营销活动,搭配常态化广告投放保持网站日常流量。


最后,母亲节这个重要节点,请结合物流和时效提早做好准备,预祝各位跨境卖家爆单!NoxInfluencer营销总监Darren在采访时表示:“在对的机遇吸收住消费者,可以将一个原本只在店里停止一次性消费的顾客,转变生长期顾客。”


来源:NoxInfluencer 海外网红营销

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