Amazon卖家如何抢走竞品手上的客户和流量？

我教你6招让你的产品在出现在同行的页面上，并提高流量转化！

相信各位亚马逊卖家们都知道，我们产品页下面都会有一个推荐视频专区，这个相关视频里面就是亚马逊推荐其他同类竞品。

重点来了，这里有一大半部分的视频都是亚马逊影响者视频，现在我们要做的事情就是通过亚马逊影响者，把竞品手上的客户转化到我们手里！

如何做？我以万圣节为例在这里我拆分为6步。

1.找到合适的亚马逊底部和中部影响者

2.创建活动日历

3.准备活动样品

4.预售

5.策划比赛活动

6.数据跟踪

首先是找到合适的影响者，找亚马逊影响者有好几种方式。

第一种是通过亚马逊站内去寻找，亚马逊有专门的影响者页面，登录https://www.amazon.com/live即可，点开他们资料你能看到他们发布视频信息和关联的产品信息

第二种是通过社交平去寻找，因为成为亚马逊影响者前提条件就是在海外主流社交媒体拥有一定粉丝量，所以说亚马逊影响者本身就是有一定影响力的网红，你可以通过这些社交平台去找到他们。

第三种是找服务商帮你联系合适的影响者，他们手上都有匹配的资源，相对来说会更方便。

但不管选择哪种方式都好，找到相关领域合适影响者才是重点！

另外影响者也分层次，像底部和中部他们粉丝数量在 10,000 至 75,000 之间。

无论你品牌是什么类型或规模如何，底部和中部层次的影响者都非常适合合作。

因为相比有大量粉丝网红，他们粉丝少导致他们报价低，但粉丝黏性更强，转化率可以更高，所以找这类达人，你只需要更多地关注互动而不是粉丝数量。

另外你也不用太过担心效果问题，亚马逊影响者数据是可追踪的，他们的收入来源是赚取亚马逊佣金，这是某亚马逊红人带货数据，所有数据来源都可追踪。

所以当你找到合适的达人后，你需要制作一个活动计划表，记得这个很重要！

根据项目进度，可以方便你追踪活动节点效果和反馈，以便随时进行调整。

举个例子，在万圣节前5天，让影响者开始宣传产品，表格标注目标社交渠道和转化效果。

你根据节点追踪这些数据随时做好调整，为了帮助品牌提高知名度，你还可以创建品牌话题，主题标签就以品牌名称加特定事件密切相关单词组合，比如说品牌+万圣节，然后组织合作的影响者们去宣传带动更多普通用户参与。

你还可以要求影响者给个礼品清单，这主要是为了促进这些影响者粉丝转化，里面需要包含粉丝希望在感恩节或圣诞节收到礼品。

因为影响者们更清楚他们粉丝想要得到什么，你只需要筹备好这些礼品就可以了。

当这些都准备好后，下一步就是创建专属优惠码给这些影响者。

毕竟促销一年四季都很受欢迎，尤其是在假期期间，一个 8折 活动就能带动更多销售不说，还可以轻松跟踪影响者站外营销效果。

如果这些也做完了，就要预售了，让影响者们先在自己的社媒做宣传，并上传自己亚马逊关联产品视频，做早期推广。

重点又来了！我开头说了什么？

影响者视频会在竞品推荐上展示！你想想这个时候也是你同行投入最多成本做曝光的时候，当他产品排名越高曝光越多，你得到曝光同样也就越多，等于无形中你花最少代价得到了最大曝光，还从他手上抢走了一部分客户，想想就刺激。

整套营销逻辑就是，你找到合适的影响者先做好站外宣传和引流预热活动，你站外的潜在客户就会通过社媒了解到你品牌而关注你，从而进入到你主页，这些影响者除了本身自带基础粉丝外，他们账号本身权重也不低，站外的曝光得到了一定保障。

而影响者视频在站内又具备很高的权重，可以让你的产品出现在竞品页面上，从精品手上得到他们的客户，而你手上的活动样品和折扣卷都是成交他们的利器，你前期所准备的一切都是为了后面转化而做的铺垫。

当然这个步骤还没完，为了让整个准备达到巅峰，你万圣节当天需要来一场社交活动比赛，让事先准备好的话题利用起来。

参与话题并得到最高点赞用户能获得奖励，直到这里整个万圣节的攻略才到此为止，剩下的就是查看活动日历对整个活动节点进行复盘。

亚马逊影响者营销最近已经是很多海外跨境卖家必备营销手法之一，因为在于它不同于其他营销方式，它的流量是来源于自然流量不需要额外花钱维持。

只要红人不下架关联视频，它就能一直在竞品推荐上展示，而随着时间积累它能带来的收益也就会越多，而且它不需要你花太多心里去维护，一条视频你甚至可以多次不同场景使用。

最重要是它只需要100美金左右就能带来站外起步千次曝光，获得站内竞品自然流量，还有一定的转化率保证，这都是他能成为亚马逊主流营销手法原因之一。

来源：跨境知道