Amazon广告流量和自然流量之间的微妙关系

第一部分 亚马逊广告流量和自然流量之间的微妙关系

广告流量真的比自然流量更重要吗？我们是该优化自然流量还是花更多的钱在广告投放上？

其实在亚马逊，不管是自然流量还是广告流量，这两种流量最终的目的都是提高我们的排名，增加我们的转化率成单量，这两者之间的关系其实是相互促进的，且会随着一些原因进行相同变动。

那么今天小编就来为大家解释一下广告流量和自然流量之间的关系。

那么自然流量和广告流量到底有什么区别呢？

一、展示方式不同

自然流量一般会出现在搜索栏搜索后的结果页面和ASIN页面下方，而广告流量也会出现在搜索栏搜索后的结果页面下、ASIN页面、购物车下方、五点描述下、评论下都会出现，但广告流量上是会带有“sponsored”字样的；

二、影响因素不同

自然流量一般会受到listing相关性、库存、转化率等影响，而广告流量主要会受到转化率、竞价、展示图的影响；

三、排名方式不同

自然流量的排名主要靠我们的产品根据关键词的转化率决定，而广告流量的排名是可以通过广告竞价、优化转化率等进行提升的，这并不是定性的；

虽然自然流量和广告流量有这么多不同，但是这也恰恰证明了二者是相互依存相互提升的。而我们的最终目的也是将我们产品的排名提升、转化率提升，那么我们应该怎么做呢？

在我们进行广告推广时，不同产品阶段是有不同推广方式的。

一、推广初期

1、在我们新品刚开始推广时，广告是用来快速提升产品数据的，这时候我们不能太在乎收入产出比，前期的投入就是会大一些；

2、前期广告还可以对产品的listing的问题进行一些反馈，如果前期listing有问题，那么我们的推广也是不会起到太大用处的，所以前期做广告推广是可以帮助我们更好地去优化我们的产品listing的；

3、前期做广告推广还可以摸清我们的产品在这个类目下的市场情况，如果情况不是很好我们还可以及时更换选品。

二、推广上升期

上升期时，我们的自然排名光靠自然流量已经很难再上升了，所以这个时候广告推广非常重要。这时广告的主要作用还是抢占位置以此增加曝光量、点击率、转化率，来弥补自然流量无法提升的空间。但我们要在这个最关键的时候想办法优化我们的自然流量排名让排名尽量稳定下来，否则当我们的广告推广暂停时，我们的转化率、排名等都会受到很大影响。

三、推广稳定期

当我们达到稳定期时，我们就可以考虑减少广告推广的花销了，确定完全稳定后我们可以考虑继续收缩，如此循环，直到控制在我们的推广费用花销范围内结束。

第二部分 如何提升亚马逊广告效果

做亚马逊跨境电商的小伙伴们应该都做过亚马逊广告推广，但是广告效果却不能每个都能够得到保证。那么我们应该如何提升亚马逊广告推广的效果呢？接下来这篇文章将会带大家对亚马逊广告进行了解。

一、低价产品还需要投放吗？

很多人都建议低价产品不要进行投放，因为低价产品本身利润就已经很少了，基本上都是靠走量，如果给低价产品做广告，岂不是违背了我们当初做低价产品的初衷了吗？

但其实并不是这样的，低价产品也是可以做广告投放的，只是做投放的方式不同罢了。

当我们刚推新低价产品时，我们可以为了订单暂时放弃投入产出比做大量的广告投放。当我们的排名上升到前列时，我们就可以考虑减少投放，因为这时候我们的排名已经很高了，如果再进行投放，广告流量将会大于自然流量。当我们停止投放广告时，我们的权重就将大幅度下降，得不偿失。

二、做广告投放时需要注意什么？

虽说什么产品都可以进行广告投放，但总有那么几个“好学生”是必须要进行投放的，因为它们都是“潜力股”，只需要添把火就能烧得旺！

我们在选择产品投放时，要注意以下几点：

1、产品单价过低，利润不高的谨慎投放；

2、广告投放不要每个都投，每个都投一点，要集中投放给重点打造的产品；

3、同一系列的多款产品选择最受大众喜欢的进行投放；

4、怎么优化都起不来的listing就放弃，不要继续死磕。

三、做广告投放不出单的原因

有一些小伙伴反应自己明明已经做了广告投放了，可是却一单没出，这到底是为什么？

那么如果你也有这种情况，就需要注意以下几点原因了：

1、刚刚开启广告

这时候广告投放还没有多少数据，我们应该耐心等待，如果数据依然不理想，我们可以考虑提高竞价以此增加广告点击次数；

2、Listing

有些小伙伴的listing优化并不到位，这样会导致listing无法被亚马逊识别到，这时候亚马逊给我们的判定就是自行分配的了，会导致展示位不够精准的情况发生。这种情况下我们的广告收益肯定会变差，因为我们的产品出现在其他类目下，就算有客户看到，那也并不是自己选择的需要的产品，自然不会点击也不会造成转化。

3、产品评价太少，星级不高

这种情况建议大家先不要做广告投放，先把自己的详情页、产品优化，用测评等方式增加产品好评，等产品评价数量上来了，星级也高了再去选择做广告投放。

注意：四星以下就不要再做这个产品了，救回来的成本太大。

四、已经进行广告投放的情况下如何优化？

首先我们需要明白一件事，广告投放好与坏的直接反映就是曝光量、点击率、转化率这三点，所以我们需要围绕这三点进行优化。

曝光量太少就提广告竞价；

点击率少考虑是不是产品类目匹配不精确、单价高、展示页没做好等问题；

转化率太低考虑是不是产品差评多、星级低、详情页优化不到位。

以上就是给大家带来的文章“亚马逊广告流量和自然流量之间的微妙关系，如何提升亚马逊广告效果？”

来源：小汇跨境