Amazon顶流Packable宣布破产！中小企业该如何破局？

近期，亚马逊美国站顶流大卖Packable正式向美国特拉华州破产法庭申请第十一章破产保护。

Pharmapacks是Packable旗下最重要的品牌，不仅是沃尔玛、ebay的头部大卖，还是整个北美的传奇。

曾经有过年销售额超过5亿美元的高光时刻，有着近十年来亚马逊美国第三方市场顶级卖家的头衔。在过去的五年里，不仅创下了1825天中的1730天排名第一，同时在亚马逊平台，Pharmapacks的多个相关产品霸榜BSR，其产品的评论亦是高达数万。

然而，在市场大环境的改变，Packable后续的融资不顺利，导致在平台上无法跑通盈利模式，最终只能遗憾退场。

其实Packable的隐患早已埋下。根据其2021年9月发布的财报数据，Packable的毛利率为45%，但其支出大大超过了这一水平。2021年的销售额为4.52亿美元，亏损则高达1.12亿美元。虽然Packable有经营计划，但是是以一个基于乐观市场的前提，在拿到融资以后，2021-2023年仍然出现会亏损，直到2024年才会开始盈利。

但是在变化莫测的市场上，一切都没有Packable公司想象的那么顺利。Packable在外部SPAC合并失败的同时内部也发生动荡。今年3月，Packable以“不利的市场条件”为由，取消了将公司上市的交易。

而就在Highland Transcend的股东计划开会前几天，Packable的创始人兼首席执行官Andrew Vagenas却在4月悄悄辞职。

据悉，在其2021年的财务报告中，公司有一半的收入是花在了销售和分销成本上，另外20%用于仓储和管理成本。在这样的经营方式下，即便是以现金流相对充足的模式在运作，Packable依然需要大量融资支持。

由于美国通货日益膨胀，全球供应链受到限制，公司面临着库存紧缺、订单延迟等大问题。在没有其他投资者加入的情况，Packable公司只是不断消耗资金成本，完全无利可图！不得不选择关闭。于8月28日，其母公司Packable Holdings根据第11章申请破产。

总而言之，当所有亚马逊卖家都在追求打造自有品牌时，Packable却一直将重心放在与品牌的独家批发关系上，并一直为消费者提供自配送服务，让其经营一直处于15%-25%的负营收状态。所以当Packable意识到问题所在并采用措施时已然为时已晚。

这次Packable的倒下，既让人唏嘘的同时更让人警惕：一个店铺想要长久盈利，单单依靠营收是不行的，现金流和利润才是最重要的。

中小企业卖家想要在当下疫情反复、通货膨胀热议不断、全球供应链断裂的市场背景下寻求出路，应该怎么做？

1、盯紧库存，时刻关注产品库存储备，随时按照产品销量提前备货、发货，未雨绸缪。

2、多和优质供应商合作 ，保证手上有3-5家备用的供货商，以免发生意外，无法及时生产，导致产品断销。

3、进行选品，多开发一些有竞争力的产品，让自己有后路可退。

4、缩短成本，提高利润空间，灵活把控物流成本、提高产品利润、寻求优质价廉的原料替选等等。

来源：大美电商