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泰国消费借势回春营销灵感大盘点,东南亚卖家的机会来了?

发布日期:2022-04-20 作者:未知 文章来源:网络 浏览次数:

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疫情似乎要为更重要的东西让步了,暂停两年的泰国泼水节活动今日重启,为期3天的泼水节假期如约而至。有数据显示,4月份以来,泰国每天的外国入境人数已超过11,000人次,较3月份增长超六成。漫长的泼水节假期可能有助于重振当地萎靡不振的经济。

允许泼水节庆祝活动、鼓励跨省旅行、放宽入境防疫政策,泰国试图通过恢复泼水节,复苏受创的旅游经济。不仅是泰国,缅甸今年也恢复了中断两年的泼水节。4月以来,越南、马来西亚、新加坡、菲律宾、柬埔寨、印尼等纷纷放宽了入境限制,整个东南亚的旅游业正在慢慢恢复。

可以预见的是,随着支柱产业的回暖,压抑两年的东南亚民众,过节与消费热情空前高涨,很多外国游客也会对奔赴东南亚旅游趋之若鹜。有消息预判,东南亚各国的订单需求接下来可能会“报复性”反弹。

实际上,市场已经对东南亚经济的复苏做出反应。自从越南3月中旬开放入境之后,经过半个月的需求酝酿,现在华北地区海运到胡志明的航线,部分箱型运价涨幅已超50%;华南-菲律宾的价格也呈现上涨态势;泰国舱位同样紧张。

l 放开:东南亚卖家的营销良机

泼水节又称宋干节、浴佛节,是泰国最隆重、最为重视的节日,也是东南亚地区的传统节日,因此,也是品牌营销良机。

今年放开庆祝活动,很多防晒服饰、水枪玩具、防水拖鞋的东南亚电商卖家可以赶上民众“受压抑后反弹”的过节热情,应用跨境直播、平台投放动作、社媒KOC种草及时反应,与东南亚消费者互动,推销自家的产品。

实际上,出海东南亚的电商卖家应该积极参与到节日营销狂欢当中,线上店铺的节日热情同样可以与当地消费者同频共振,满足当地消费者的“报复性”购物需求。

l 迎合东南亚消费者的泼水节营销可以做哪些动作?

早在3月中旬,就有商家找到卧兔网络团队,为泼水节营销做TikTok视频投放动作,并且打算启用当地红人在泰国曼谷旅游打卡,展示当季服饰和特色鞋履。

彼时该商家已感觉到当地民众对于泼水节抱有很大的情绪期许,所以在红人推广与信息流推广中,决定主推自家的速干T恤。当4月8日泰国政府宣布重启泼水节活动后,该商家的推广视频应时上线,一时间获得了大量消费者的收藏访问。

这种惊喜的效果让该商家产生了开直播的想法:他希望继续和当地红人合作,让红人穿着自己的速干衣产品参与曼谷Central World泼水节庆祝活动,并用直播的形式带领品牌直播间的消费者感受泰国吃喝玩乐,以此留住消费者,促进自家产品销售。

为了更好地带货,我们准备了PlanB双主播的形式,国内外连线,让卧兔网络的东南亚带货主播随时上岗互动,助力卖货。

类似该商家的品牌营销举动有很强的可操作性与可复制性,我们可以运用平台投流主推自家的应季商品,采用当地KOL、KOC甚至是素人,在社交媒体上发布商品拆箱,产品体验等内容。营销点借用泼水节热辣的节日氛围,吸引重新活跃起来的消费流量。

东南亚卖家营销灵感大盘点

泼水节又称宋干节、浴佛节,是泰国最隆重、最为重视的节日,也是东南亚地区的传统节日,因此,也是品牌营销良机。泼水节营销有哪些成功的经验呢?小兔找到了一些吸睛亮点给大家分享。

1不可思议的TikTok互动电影

用TikTok的泰国人多吗?去年一部有关泰国泼水节的TikTok互动电影,六天内产生了超过 9400 万次观看和超过 92,000 名用户生成的内容参与。这种观看数据很惊人,超过了泰国6000多万的总人口!

2021年为了对抗第二次取消泰国泼水节,TikTok泰国推出了一部名为《Songkran Stranger》(泼水节陌生人)的互动电影。

该活动由 Wunderman Thompson 发起,并利用 TikTok 应用程序中的“二重奏”和“缝合”功能,让泰国数百万用户将自己虚拟地插入到 TikTok 电影的场景中,随心所欲地进行互动。两周内,“泼水节陌生人”官方 TikTok 账号获得了 150 万个赞和 16.5 万粉丝。

TikTok 消费者营销负责人 Surayot Aimlaor 表示:“除了在大家都必须保持距离的泼水节期间传递快乐之外,这部电影融入了TikTok的DNA,提供竖屏的短视频内容,并通过主题标签吸引更多观众参与互动。利用流行的功能和声音,观众可以在TikTok上创建自己与片中角色的互动内容。”

卧兔网络营销参考:经常有东南亚卖家找到小兔,咨询在东南亚投放TikTok是否能有效触达当地消费者。现在有一部互动电影展现了TikTok泰国站的能量。

论证TikTok是否是一个好的电商平台可能为时过早,但它强大的流量窗口属性显而易见。对比国内疯卷的环境,现在入局TikTok确实是个好时候。

出海品牌或许不会用TikTok来拍微电影,但策划互动活动可以在其中展开。制定线上互动活动,比如原创的“二重奏”、“缝合”视频,甚至品牌挑战赛,创建品牌与消费者之间关联的手段,达成品牌营销的广泛传播。

2.感恩:拉近心与心的距离

在东南亚,泼水节或者说宋干节也是一个用来表达感恩的节日,敬拜长辈,朋友团聚,也是重要的节日主题。

有数据显示,84%的泰国人因为害羞而不敢和家人表达爱意。基于此,泰国连锁超市Tesco Lotus曾在宋干节当日放送了一部特别短片,展示了几对父女母子通过一次贴心的交谈、一个暖心的拥抱,释怀了两代人之间的隔阂。和常见的泰国剧情广告不同,这部偏向纪实性质,真实的短片同样具有着触动心灵的力量。

卧兔网络营销参考:对于本土的节日文化,很多时候我们只知其一不知其二。泼水节这天泰国人要敬拜长辈,走亲访友,是消费者非常适合与家人朋友打开心扉的时机。这样的时刻能不能作为营销出发点呢?答案当然是肯定的!

你可以策划一期甚至系列网红营销活动。很多红人都有和粉丝打开心扉聊天的习惯,你可以让红人做产品营销时,延伸或表现更多的情感内容。

如何出发?你可以思考你的品牌产品影响了谁,他用你的产品做什么?他们有哪些深刻的信念、恐惧和欲望?他们能否因为你的产品与大众获得连接?你能否给他们坚持下去的可能,成为他们事业的拥护者等等。

3.简单的快乐也能吸引眼球

泼水节当然要和快乐、嬉戏挂钩了!不过在社会疏离规则下,有很多人会选择待在家里,减少参与大规模聚集的泼水节庆祝活动。在这种情况下,奥利奥曾为泰国泼水节推出了奥利奥泼水节活动,引导大家即使在疫情下也能保持快乐嬉戏的状态,快乐不让步。

开端是奥利奥拍摄了一部广告短片,展示了一家三口在家里嬉戏度过的泼水节:妈妈和孩子准备好水枪,而爸爸则准备好牛奶杯和奥利奥。所有人面对面时,孩子被奥利奥吸引,产品成为主角。

实际上,该活动鼓励家庭在家中进行的简单游戏,以延续节日的精神。即使疫情使我们的生活发生了很大变化,但我们仍然可以找到庆祝生活的小快乐。

卧兔网络营销参考:快乐会传染,你的产品可以和游戏结合起来吗?在海外网红营销的过程中,我们可以找到家庭类博主,设计一些与产品有关的家庭互动游戏,在有爱有趣的环境里不经意带货种草。

家庭类博主大多数会展现自己的小孩,小孩子的可爱举动也能给品牌产品加分。“可爱”不只是能融化你心的力量,还能让人忍受痛苦,让人掏出钱来买东西。选择一些家庭类目的红人来带货,或许你能有意想不到的收获。

来源:卧兔品牌出海

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