这些经验帮你度过前期迷茫期

2022-09-20  来源:网络 浏览次数:
“刚开始做套利的最大障碍一定是选品,有可能会被选品折磨心态。无论是工具还是手动选品,多数情况都是起步选品往往一天一个,或者......”

刚开始做套利的最大障碍一定是选品,有可能会被选品折磨心态。无论是工具还是手动选品,多数情况都是起步选品往往一天一个,或者几天一个品(可能只有我刚开始这么菜吧,哈哈)。那么这篇文章一定能帮你解决新手前期迷茫的问题。话不多说,直接上心得分享。


问题一:这么多产品,我要找哪些产品呢?


这个问题是每个套利新手刚开始都会遇到的,当然啦,亚马逊老手已经对品类有相当敏感度的大佬排除。那么工具会对你有一个很好的作用,为什么这么说?刚开始对亚马逊不了解,对类目积累也是一片空白,自己上去选产品比大海捞针还难,基本靠运气了。那么,这个时候的选品工具会给我们节省大量筛选产品的时间,并且根据自己的需求,把符合条件的产品呈现到你面前,你要做的就是直接对比产品,计算利润,然后下单。


那么选哪些类的产品呢?刚开始可以让工具不同类目都抓一点,这个前期的话,不建议看食品、3C、化妆品(液体类)之类的产品。不同账号的可售卖类别都会有些差异,不同人对产品的感觉也不一样,所以刚开始可以都抓一些产品,自己对比看看,大概有自己的一个感觉。比如你觉得工具类的产品自己好像比较感兴趣,就可以多看看不同网站工具类的产品,这样可以快速的在前期确定一下自己选品类目的大致方向。


类目的方向是很重要的,亚马逊产品实在太多了,东看西看最后浪费的都是自己时间,而且还不出效果。


问题二:我有类目方向了,但是怎么抓了一堆数据都不能用呢,更别说手动选品了。


有了方向是第一步,那第二步就是要做类目下的累积了。这个累积呢,就是说对类目下品牌的一个情况总结。比如你选择了女装,那女装类你可卖的品牌有哪些,可卖品牌中又有哪些是利润会多一点的品牌,这些利润多的品牌产品渠道是否总结有。你看,层层细分下来就能发现,需要整理的东西其实是很多的。只有对类目品牌有足够多的积累,你在选品的时候才不会茫然无助。


那么为什么开始抓了一堆数据不能用呢?给一些自己之前遇到过的问题,大家可以有个参考。


1 . 产品排名设置。不同类目的排名,月销量是不同的,这个可以通过JS免费的排名预估销量来大概了解下所选类目的排名销量情况。


排名过大,会有很多没有销量的产品浪费你二次筛选时间。排名过小,会漏掉不少产品。


2. ROI设置。选品工具的ROI预估一般是偏小的,所以在筛选设置的时候可以适当降低一点,不然抓到的产品会很少。刚开始可以15%~30%都可以,熟悉了就有自己的一个标准了,这里的数据只做参考,并非固定的数据哦~


问题三:说要积累品牌,我也不清楚具体要积累哪些数据啊,好迷茫

那就跟大家分享一个我一直在坚持做的事情,就是熟悉各个购物网站和积累品牌。


我对国外的品牌,生活习惯,购物习惯不太了解,只有慢慢积累。(之前只看很火的美国电影,现在开始追美剧了,不仅仅是锻炼听力,也会关注他们屋子的摆设,餐厅用的什么,浴室什么样,哪些东西我可能会卖,哈哈哈哈。)


整理东西确实是个比较麻烦的事儿,所以我也想请各位小伙伴看看有哪些没有整理到的,提出建议,我再完善一下。


第一步:搜集和熟悉购物网站


我是先利用TA上的套利网站,网址是:https://tacticalarbitrage.com/arbitrage-sites/


从A-Z的排名能过一遍,整理出来一些可能用得到的网站,并把经常见到的,或者在选品的时候见到的标注出来。想着以后不用工具,手动选品了就方便太多了。


在整理购物网站的过程,你就会对各个网站有个大致的了解。再往后,就做减法,可以经常去的网站,可以开通的品牌等等。


怎么样熟悉购物网站?


我用的就是Google搜索,xxx网站怎么样,xxx是什么网站,xxx海淘攻略。中英文都可以搜索。


很多知名的网站,做海淘的人已经列举出来打折比较多的时间了,我们熟悉熟悉就好。


第二步:品牌的整理


关于品牌我是这样整理的:


①到购物网站,选择一个大类,比如women,之后看侧边栏推荐的品牌名字,做好记录之后,去后台看看这些品牌是否有销售权限。


② 根据子类区分。我选择的women下有很多品牌,有的品牌可能主做的鞋子,有的可能主做的裙子。记录这些品牌的状况:是否可售,主卖什么,购物网站、排名情况。


③ 在找的过程中,如果觉得这个品牌可售,价格、评价都还可以,那就做个标记,以后可以经常找这个品牌下的产品,找找有利润的产品,或者重点去找供应商。


但是!建议大家集中品类,比如你要做工具和家居,那就集中这两个品类去找相关的购物网站,然后再细分到品牌。不然真的是个很大的工程量!


因为每个品类会有很多的品牌,我是按照ABC的格式去排列,这样比较好找。


积累一些品牌之后,就可以在亚马逊上搜索品牌,看看排名还可以的产品,去找货源。还可以直接在购物网站上搜索这个品牌,去找相关的产品,跟亚马逊进行对比。


这只是一种方法,大家可以再继续优化,形成自己的品牌库和常用网站库。


这是个长期积累的过程,不要太着急。因为品牌太多了,可售的也挺多,是整理不完的。(我有几天痴迷于整理品牌,都耽误了找产品的正事。)有找到自己特别顺手的品牌,就想办法去找稳定的供应商(我也在尝试中……),保持供货。


大家可以选择每天花30分钟到1小时做这个,主要还是能找到可售利润高可以有一定门槛的品牌。


套利也不是一个赚快钱的地方,你要对品牌有所了解,对购物网站有所了解,对亚马逊有所了解,对支付方式有所了解。所以希望大家不要太过着急,一定要慢慢来~ Take your time.


(内容来源于Abby的成长日记)

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