Amazon提升产品排名全攻略,赶快查缺补漏!

2022-09-20  来源:网络 浏览次数:
“之前跟大家探讨过亚马逊产品排名的几种类型,那回归主题,到底怎样才能提升产品排名,抓住平台的流量,转化为销量呢?......”

之前跟大家探讨过亚马逊产品排名的几种类型,那回归主题,到底怎样才能提升产品排名,抓住平台的流量,转化为销量呢?


首先,卖家需要清楚亚马逊的排名规则,它以A9算法为基准的。亚马逊为了让客户在产品大类中挑选心仪的商品,会根据搜索习惯、停留时长、购买情况进行精准大数据分析。亚马逊还会根据每位消费者的需求和喜好对产品排序,促进商品的转化和成交。


只要卖家了解了影响A9算法的因素,并进一步优化,产品排名就不会差。根据多年运营实践经验得出以下几点亚马逊提升产品排名全攻略,赶快查缺补漏!


一、转化率


转化率(CR)=点击浏览产品的客户数/客户提交订单数,这个数据可体现客户对您产品的喜爱度,转化率越高,说明产品越受欢迎,市场需求度越大。对此,平台会给予您更多的流量,也可以从中赚取对应的佣金,所以这个数据对平台和商家是双向利好的。卖家应该如何提升转化率?


1、近期销量


对同款产品,销量越高肯定越吸引客户下单,谁也不想做小白鼠。


2、顾客评价(Review)


体现了买家对产品的满意度,可以为潜在买家提供参考价值。


3、产品价格


买家都想买到物美价廉的商品,相对竞品有更大的价格优势更能吸引客户下单。


4、产品变体


变体是指同款产品在参数上的区分,颜色、尺寸、型号等,变体多意味着客户的选择更多样化,一定程度上可以提高客户的停留时间,相对提高产品的成交率。


5、图片或者视频质量


光靠文字描述已经不能满足买家,图片和视频可以直观展示商品的外观、功能、卖点、使用说明、优势等方方面面,卖家一定要重视。


6、停留时长及跳转率


买家在产品上停留的时间越长,对单品甚至全店产品的了解越深入,越有机会下单,所以Listing各个板块及店铺都需要卖家用心维护,定期优化。


7、问答


这个模块是提供给潜在买家与卖家或者潜在买家之间关于产品进行交流互动的, 主要用于产品的答疑解惑,在质不在量,卖家可尝试在这个模块“埋词”,好的问答可以让买家下单增加信心。


二、关联性


1、标题关键词


越多越好,且注意一定要强相关性,在尽可能增加搜索到的频次上也要保证产品是客户真正想要的,让A9识别到你的产品。


2、产品类目节点


务必要明确,千万不要为了流量把产品错放类目,很可能导致你的关键词被平台屏蔽,永远不展示你的产品。很多卖家喜欢将产品放置在一些很小的类目中,以这种方法来抢bestseller标志,其实这是利弊兼有的行为,卖家可以得到额外的bestseller流量,但同时也失去了因为类目错误而流失的那部分流量。


3、五点描述


按要求编写,多加优化,清晰易懂地展现产品参数、功能、卖点、优势等,吸引买家下单。


4、源关键词以及检索词


A9算法不认产品,只认关键词。所以作为卖家,想让自己的新产品被亚马逊识别,首先就要让产品Listing 中嵌入精准的关键词,并且要保证被A9算法收录,将自己的产品Asin和自己所要测试的关键词放在一起进行搜索,如果有出现在搜索结果页有Listing,说明被成功收录。


如果产品关键词还未被亚马逊收录,卖家可以直接将这个关键词放在产品的title或者bullet points 中,然后通过大竞价广告的方式来进行系统的强行收录。收录完成后,卖家要争取尽量使排名靠前。


自然关键词排名的首要的任务是提升产品的转化率和销量。


亚马逊广告 属于点击付费,点击越多,贡献的广告费越多,自然排名越靠前。想要提升产品的广告搜索位置排名,简单来说就是直接提升广告bid,高bid和高曝光一般情况下都是成正比的。另外,卖家也需保证产品权重,单靠天价和竞价,产品没有核心竞争力,也不能保证排名靠前。


三、买家存留复购率


存留复购率就是买家重复多次购买之前的产品或者是转而购买店铺的其他款产品。复购率越高说明买家对产品和服务满意,体现了对品牌的忠诚度,高存留复购率是让店铺持续良性运营的重要指标。


综上,卖家要强化产品相关性,击中客户需求痛点,不断激发购买行为的基础上,还需要做到给客户提供良好的购物体验,从而多方位提升产品排名。


来源:跨境豆小包

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