Amazon卖家转型以及DTC独立站的兴起！

亚马逊封号潮已经过去一年了，时至今日，封号的隐痛还在时时刻刻撩拨着卖家脆弱的神经。还在缓冲的绝不只是卖家，还有线上GMV数字，据NoxInfluencer调查报告显示，封号潮后89%的卖家订单情况没有起色，其中29%的卖家表示，甚至比之前更差。

而封号风波以来，面对当下的环境，在SHEIN模式成功的带动下，一大批跨境电商卖家正在涌向去中心化的独立站平台，尽量将命运掌握在自己手里。卖家自建“独立站”的声音在跨境电商行业内逐渐放大，更是掀起了DTC独立站品牌出海的浪潮，多渠道运营成为卖家共识。

跨境电商行业正在发生新的变化。以前跨境电商是“贸易思维”，可以说是单纯的“卖货”模式，而现在则更加强调“用户体验”。对此，NoxInfluencer营销总监Darren表示：“得益于中国强大的供应链优势和发展环境，DTC正成为不少品牌的新发展方向。”

独立站全新生态，DTC是跨境卖家新风口吗？

在跨境电商领域，虽说亚马逊仍然占据主导地位，但还是有很多空白的地方可以操作。在美国，亚马逊跟谷歌的抗衡会带来很好的机会，在欧洲，很多的平台都是区域化的，在日韩、东南亚还是一片蓝海，且各个国家消费者的行为习惯不一样，中国跨境电商卖家进入有很大的发展空间。

独立站发展至今，运营、管理及作用各方面发生了怎样的变化？

中国跨境电商独立站销售额从2016年的0.2万亿元增长到2020年的0.8万亿元，受益于国内开放的政策以及强大的供应链基础。伴随疫情爆发带动线上消费，许多跨境电商企业初具规模，累积了较强的产品能力、供应链能力以及一定的独立站运营经验。很多企业想要实现品牌出海的第一步会想到在亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台上线，但在当下电商行业想要在第三方电商平台上捞到第一桶金早已不是那么容易，更不要说建立品牌了。

NoxInfluencer VP崔林虎认为：“运营变化由原来的纯流量导向，打造爆款，到深耕精细化运营，力争提高每个环节的转化率。管理模式由原来的新渠道探索，发展成品牌孕育，公域流量向私域流量沉淀。”

DTC品牌独立站凭借其能帮助卖家直面消费者、降本提效、有利于打造品牌形象的特点，深受企业，特别是中小卖家的欢迎。相比于传统粗放型靠低价取得市场份额的“卖货模式”，独立站强调DTC品牌方在产品打磨、品牌力、运营、仓库管理等方面都有更强的能力才能进行突围。

运营独立站，当前面临的优势和瓶颈都有什么？

独立站是卖家自己建立，规则可以自己自定义，再也不用担心第三方平台各种封号各种限制了。侧重打造品牌，注重用户体验，产品系列的组合与品牌价值提升。听起来是很美好，但是，一个全新的独立站，建站不难，难的是后续流量的获取，用户的运营和转化。

而且独立站的选品策略与亚马逊截然不同，亚马逊背靠平台有很多工具可以供卖家去做选品调研。独立站从选品上怎么突围也是难题之一。

对此，Darren表示：“相比亚马逊等第三方平台在平台规则、用户数据、流量投入、交易佣金方面的掣肘，独立站运营商户有更多的自主空间。但是对于中国商户、尤其是刚刚起步的商户来说，运营独立站在流量获取、人才引入和培养、认知差距等方面也面临挑战，快速实现本土化运营、打开海外营销市场，避免水土不服是独立站运营的重点。”

崔林虎则有不同看法：独立站优势体现在私域流量可带来转化。而瓶颈同样明显，一是缺乏用户运营的思维，二是国内缺少优秀的流量运营专家，第三是网站成长周期较长。

DTC独立站与社交媒体如何进行营销配合，才能实现品牌更好地出海？

全球化和品牌化是未来出海的确定性趋势。

DTC品牌模式的快速增长，会促使更多品牌寻求新的营销渠道，寻找更多与用户产生连接和互动的渠道。基于此，如TikTok、Google、Facebook、Instagram、Snapchat等这些新的流量供给平台给DTC品牌带来新的增长关注点。品牌商能以较低成本投入和试错，不断优化自己的营销手段和寻找目标用户群体。”

越来越多的卖家尝试短视频与电商的结合，能够带来明显的增长趋势，跨境直播帮助独立站打造品牌阵地。崔林虎指出：“视频与电商的结合是未来海外营销的一大趋势”。

中国品牌出海，传统模式已经不好用了。要想落地，社交媒体是唯一路径。 “目前Tik Tok火爆全球的情况以及抖音在国内直播带货的成功，对于跨境电商来说，转型布局Tik Tok是非常值得一试的。”NoxInfluencer营销总监Darren在采访时表示。

来源：NoxInfluencer 海外网红营销