Amazon顶级大卖宣布破产!中小卖家路在何方?

2022-09-19  来源:网络 浏览次数:
“行业持续低迷,大卖也扛不住了,宣布破产! 近日,亚马逊美国站大卖Pharmapacks的母公司Packable最后还是没挺过去......”

行业持续低迷,大卖也扛不住了,宣布破产!


近日,亚马逊美国站大卖Pharmapacks的母公司Packable最后还是没挺过去,正式向美国特拉华州破产法庭申请第十一章破产保护。


大卖Pharmapacks最终走向倒闭


据敏哥了解到,Packable旗下最重要的品牌,是Pharmapacks。


成立于2021年,是以销售健康、个护以及美容产品的经售商。近十年来都牢牢把握着亚马逊顶级卖家的头衔,在亚马逊上简直就是一个传奇的存在。


在过去五年内,1825天中的1730天排名第一,并且有过销售额超过5亿美元的高光时刻。


Packable的足迹遍布整个北美,在沃尔玛,ebay上也是头部的大卖。


而就在2021年,根据当时Packable的财报,收入增长至4.56亿美元,预计到2024年年均增长率为38%了,销售额将超13亿美元。


而如今却宣布破产,一切并没有按照预期的发展。


据报道CNBC报道,Packable将裁员138人,约占员工总数的20%,剩余的372名员工也将在“个人责任完成”后被解雇。


对于裁员,Pharmapacks在发给员工的通知中解释道:“我们努力地从内外部寻求融资方案,但最终都没有成功,鉴于公司没有可行的融资方案,将停止运营。”Pharmapacks的母公司Packable Holdings在8月28日申请了破产保护。


根据该解释,很明显的是Packable已经意识到了风险,并在极力补救,但是还是错估了整体形势。


其实仔细看看该公司2021年9月发布的财报,就不难发现该公司已经开始走下坡路了。


Pharmapacks的毛利率为45%,但其支出大大超过了这一水平。2021年的销售额为4.52亿美元,亏损则高达1.12亿美元。


其实Pharmapacks预估到2024年的13亿美元的销售额也只是一个基于市场乐观下的一个判断而已。


供应链断裂成最后的一根稻草


在亚马逊上,卖家们都一直在追究打造自有品牌,但是Pharmapacks却一直将重心放在与品牌的独家批发关系上,并一直为消费者提供自配送服务,但是Pharmapacks一直处于15-25%负营收的状态。


2021年,Pharmapacks有一半的收入是花在了销售和分销成本上,另外20%用于仓储和管理成本,如果一直这样下去,公司的现金流绝对会出现很大的问题。


Pharmapacks似乎也意识到了,为了有回旋的余地,Pharmapacks打起了拉拢投资的主意,但最终都没有成功。并在今年3月以“不利的市场条件”为由,取消了将公司上市的的计划。


一方面外部融资失败,另一方面Pharmapacks内部也在发生动荡。


在今年4月份,Highland Transcend的股东计划开会前几天,Packable的创始人兼首席执行官Andrew Vagenas也悄悄辞职了。


同时,由于美国通货膨胀严重,全球供应链受到限制,公司面临着库存紧缺、订单延迟等大量问题。


随着资金的消耗,SPAC合并的失败,以及假设没有其他投资者的加入的情况下,它不得不关闭。


所以,当外部大环境发生改变,融资也失败的情况下,如果现金流无法跑通,即使是Pharmapacks的大卖最终也只能裁员、清库存、倒闭。


当然,中小卖家在唏嘘的同时,也该意识到,一个店铺想要长久的盈利,单单靠营收的是不行的,现金流和利润才是重要的。


而其中供应链问题几乎是所有卖家都面临的一大难题。疫情的反复,通货膨胀热度居高不下,带来的必然是供应链断裂、库存积压导致仓储费飙升、物流成本提高。


为了缓解供应链危机,敏哥有几点建议:


01盯紧库存,时时注意产品库存数量,按照产品近期的销量提前备货,提前发货,未雨绸缪;


02多和优质的供应商合作,手里至少备有3-5家供货商,以免发生意外时无法及时生产货物,导致产品断销;


03进行选品,不要只在盯着手里的一两个产品,多开发出竞争力的产品,让自己有后路可退;


04缩短成本,提升利润空间,不单单只是从产品上提高利润,比如灵活把控物流成本、寻找优质但是价格更低的原材料替代等等。


对于此次顶流大卖Pharmapacks的停业倒闭,不正是在告诫卖家们,在行业普遍走下坡路的时候,必须要顶住压力,继续砥砺前行!


来源:敏哥跨境记

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