供应链优势在跨境电商势必是尖尖角

2022-09-16  来源:网络 浏览次数:
“目前出海的“新品牌”中,不少都是工贸一体型企业,甚至有一些有自己的工厂,这不仅保障了自身供应稳定,在产品研发及迭代上也占......”

目前出海的“新品牌”中,不少都是工贸一体型企业,甚至有一些有自己的工厂,这不仅保障了自身供应稳定,在产品研发及迭代上也占据明显优势。从传统外贸转型而来,产品能卖出高客单价,一是靠品牌力,二是有自己的供应链,在研发上有巨大优势。


没有工厂背景的企业确实有几分吃力。HiBREW创立初期,就遇到了最小订单量瓶颈,比如小客户一次下单三四百台,但这远达不到工厂至少1000台的订单要求,HiBREW说服客户全部使用自己的品牌生产,才解决了这个问题。速卖通上TOP渔具品牌SeaKnight也有过类似的情况。几年前,SeaKnight发现一个严重的问题,对于其产品上一些个性化要求或产品质量需求,工厂无法实时满足,导致品牌的市场表现不稳定。


产品需要技术壁垒和稳定的产量输出。2019年开始,SeaKnight投入数百万在山东建厂,来夯实供应链。工厂已为其带来增益,公司年营业额达七八千万元,渔具远销全球200多个国家和地区,仅渔线就做到了1000多万元营业额,在俄罗斯等多国获得了不错的口碑。工厂自身有熟悉的品类原本是资源加持。但在跨境电商业务发展前期,工厂提供了海量的产品以供销售,这会阻碍公司看清未来电商业务的方向,只有打破这种僵局确定具体的产品赛道,才能避免成为一个SKU臃肿的铺货型公司。


重视社媒营销,打开品牌知名度。新冠疫情持续至今,家居、户外等品类行情各有涨跌。


HOTO有家用工具和户外工具两条线,无论人们居家还是走向户外,都有适用的商品,目前整体仍在稳定增长中。宠物用品仍是热门品类。宠恒的市场主要在俄罗斯及西法,受俄乌冲突影响,2021年上半年订单表现不如去年。在速卖通平台的支持和策略调整下,俄向市场已经恢复到正常水平的七八成。在业绩增长上,出海企业面临的一大挑战是品牌推广。HOTO海外品牌营销负责人徐嘉霖表示:“很多中国卖家面对的基本挑战是语言和文化差异和品牌营销相关的,怎么去做一些本地化的营销和运营?这是一个挑战。”为了让更多海外用户知道自己的品牌,企业都在营销上下了一番功夫。


海外仓一件代发的模式,的的确确对于很多卖家来说是解决物流和库存的问题,无论是东南亚站点,还是美国站点,很多情况下,都能有效的缓解卖家的库存压力和资金风险,北美的汽配市场,家居市场,户外用品市场都不必东南亚小,虽然东南亚有Lzazda的海外仓,但是美国的线上销售市场更加的成熟,专业的分销平台也是很有实力的,其实对于卖家而言,运费合理即可,当然降低物流成本,提高物流时效,也是最为关键的,VIOMALL是国内最专业的跨境分销平台,10年行业经验,百万海外仓现货,合作60+海外仓,帮卖家解决跨境电商的所有问题,以专业化的数据时时刻刻跟踪服务卖家,还实时解决跨境卖家在经营的问题,帮卖家解决问题,给买家提供便利随着跨境电商行业发展,越来越多的国货开始走向海外。


中国企业在出海领域扮演的角色会有极大的转变,从最初简单加工、代工的低毛利和低附加值,渐渐向“微笑曲线”两端的设计、品牌发展。研究数据显示,未来三年海外电商消费者将有近10亿的增长;在2021年到2030年十年间,海外电商市场规模还有3-5.7万亿美金的增长,这是当下市场体量的一倍多。跨境电商仍处于相对早期阶段。“我觉得我们大有可为,大有机会。


来源:VIOMALL跨境汽配分销平台

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