这些小家电品牌突围千亿市场

近年来，家电销售规模整体下滑，但小家电市场却逆势增长，成为家电赛道里最大的亮点。

根据 JungleScout 发布的《2021 年全球小家电行业发展报告》，2020 年亚洲小家电的收入为 1097.58 亿美元，其中，中国小家电的细分市场收入最高，达到 494.91 亿美元，约合人民币 3416 亿元。

小家电，顾名思义，指的是功率和体积都较小的家用电器，主要用于解决人们生活场景中的碎片化需求，方便生活、节约时间，提高人们的生活质量。

小家电市场的火爆，要归功于近些年“懒人经济”、“宅经济”的兴起。

今天的“懒人”，不再是贬义词，已经成为新时代的标签。

据研究报告，在当下社会里，很多年轻人都是学有所长、收入颇丰的勤奋型“懒人”，由于需要把精力集中在职场及专业上，他们更偏向于高效利用闲暇时间，在有限的休息时间内做尽可能多地能够取悦自身的事情。

在小家电市场，有着像「小熊电器」深耕多年、不断升级迭代的引领者，也有像「EPEIOS」这样成立刚 2 年、“新入局”的品牌。

结合这两个品牌的发展历程，本篇文章与你一同探索小家电领域的财富密码。

小熊电器，做年轻人喜欢的小家电

 

小熊电器成立于 2006 年 3 月，专注从事创意小家电研发、设计、生产和销售。

2019 年 8 月 23 日，小熊电器正式在深交所挂牌上市，成为创意小家电第一股。

2020 年，打蛋器、电热饭盒、电烧烤炉、绞肉机、煮蛋器等五大品类获得京东平台销售额第一。

2022 年 5 月，小熊家电发布全新品牌定位，将“年轻人喜欢的小家电”作为小熊未来发展的核心定位。

作为一家以“创意小家电+互联网”为商业模式的实业公司，小熊电器用产品创新、管理创新、渠道创新、营销创新四大创新模式形成合力高速发展，过去五年营收增速平均达到 37% 以上。

产品方面，用小熊电器自己的话来说，“小而灵巧、小而精致、小而智慧”，并专注满足用户容易忽视的“小”需求。

一路走来，小熊电器从最开始的酸奶机、煮蛋器、电蒸锅，到厨房电器空气炸锅、压面机、压面枪，再到生活电器的折叠洗衣机、小型饮水机，以及个护系列、婴童系列等。

“基于人的不同生活场景，从厨房到客厅、卧室、办公室、旅途上，我们会发现一个人有不同的生活轨迹、不同的生活场景，不同生活场景会有不同需求，不同需求下面会产生不同的产品。”小熊电器经理李一峰说。 产品不断地迭代与升级，与其背后的研发投入分不开。

根据公开数据，截至 2021 年 6 月，小熊电器搭建了 3 级研发体系、10 个研发团队，共 300 多名研发人员，每年开发新品超过 100 款，近三年研发投入复合增长在 60% 以上。

海外方面，据媒体报道，目前小熊电器海外主要业务分为三块，分别是 ODM 传统代工业务、自有品牌出海和跨境电商。品牌出海业务占比逐步提升，目前主要采取的方式是在东南亚各国找经销商切入市场。

2021 年，小熊电器国外销售额占公司营业收入的比重为 6.37%。

目前，占小熊电器整体公司营业收入并不大，但小熊电器宣称，“会长期坚持拓展海外业务。”

EPEIOS，专注「宅人类」

 

EPEIOS 创立于 2020 年，是一个专注为「宅人类」创造便利、精致、微智能化的智能生活方式品牌。

据媒体报道，创始人兼 CEO-Page 表示：“EPEIOS  秉持心怀同理心，富有创造力的宗旨，想为租房、独居、爱懒宅、或者养宠的年轻人们带来好用的、便利的、智能化的产品，打造精致宅生活，希望他们「懒」的更健康、「宅」的更快乐，在与自己相处的过程中，获得更多愉快的体验。”

在 EPEIOS 眼中，懒、宅不是贬义词，甚至是代表着这个时代新青年的一种生活方式——EPEIOS 希望将用户从琐碎的问题中解脱出来，重新专注于重要的事情，真正享受内心丰富的生活。

如果你了解 EPEIOS 的产品，同样你会发现，EPEIOS 也是根据生活场景开发产品。如下图所示，在你的厨房、客厅、浴室、卧室，都有着 EPEIOS 产品的身影。

厨房，有着超全功能的空气炸锅烤箱，6 合一的功能，可以实现空气炸锅、烤箱烘烤、烤面包、食物脱水、解冻和面团打样； 客厅，有着二合一空气循环净化器，将空气循环器和空气净化器相结合； 卧室，有着电解水杀菌加湿器，采用先进的水电解技术，利用自来水生产电解水，喷洒在空气中可杀灭 99.99% 的细菌、真菌和病毒。

在每个产品的介绍中，不仅有其功能、设计上的创新点，EPEIOS 还贴心地给出各种使用上小贴士，比如空气炸锅烤箱还附上了食谱、空气净化器附上了如何与家中原有的电器（如空调）配合使用。

不仅如此，EPEIOS 还引导用户在 YouTube、Instagram、个人博客上分享自己的使用心得。这样的做法，可以让每件 EPEIOS 产品买回家后真正地“融入生活”，而不是放着吃灰。

海外方面，据媒体报道，EPEIOS 首先以日、韩市场作为切入点，打开智能小家电市场，未来将把日、韩、欧美等作为品牌主要市场。

EPEIOS 全球销售总监 July 表示，日韩同属于发达国家，市场容量大、人口密集程度高，小家电市场容量非常。据统计，2022 年日韩小家电市场规模超 200 亿美金，而整个亚洲的小家电市场规模为 1000 亿美金。

在营销方面，EPEIOS 以全渠道相结合的营销模式，在亚马逊、乐天等第三方平台，Yodobashi Camera、Bic Camera 等大型商超均有布局。

2022 年 5 月，EPEIOS 宣布完成数千万元天使轮融资，一颗新星正在冉冉升起。

新老品牌之争，谁能笑到最后？

 

20 年初，受疫情的影响，加上“宅经济”、“懒人经济”的兴起，国内小家电市场异常火爆。

业内人士分析，其高速增长的态势大多与以下三个因素相关：

第一，从市场饱和度来说，小家电尚处于普及阶段。数据显示，我国家庭拥有小家电个数为 9.5 个，美国则是 31.5 个，其他欧美国家家庭小家电数量在 20-30 个之间，国内市场仍有很大空间。

第二，从用户需求来说，小家电更加个性化、高颜值、迭代快、品类新，更符合年轻一代的需求。

第三，从产品本身来说，小家电单价低、使用周期短、体积小、无需安装，试错成本低，消费者在营销场景下更容易冲动消费。

然而，进入后疫情时代，消费者走出家门，“宅经济”减弱，加上一些单纯跟风购买的用户也回归理性，使得国内小家电需求回到正常水平。

据奥维云网（AVC）数据，2022 年一季度中国家电零售额 1430 亿元，同比下降 11.1%，小家电零售量超 500 万台，零售量达 5189 万台，同比下降 18.9%。 眼下，国内市场回归理智，但中国小家电正在占领海外年轻人，让这一赛道充满了更多的想象空间，越来越多的智能小家电成为海外 90 后、00 后日常生活的标配。

受到疫情影响，海外家庭居家时间大幅延长，导致了中国小家电接连爆单——厨房小家电、环境健康小家电、美健个护需求大增，甚至涨幅超 600%。

飞利浦、苏泊尔、九阳、格兰仕、科沃斯等小家电老牌企业，都拿出了看家本领，但市场上不乏有新兴品牌的身影——2022 年 2 月 18 日，比依股份作为空气炸锅第一股成功登陆上交所主板上市，公司上市首日暴涨 44%，后面一周更是开启涨停模式，市值一度超 50 亿元。

然而，在小家电市场，“智商税”的声音总是不绝于耳——不少小家电产品功能单一，很多消费者购买后，使用频率很低，没过多久就闲置了，觉得自己交了“智商税”。

因此，如何提高产品的使用率、复购率，或许是各大品牌突围小家电市场需要重点解决的问题。

对于如今的消费者来说，产品不仅是一件商品，更是一种生活态度和解决方案。哪家品牌能够先捕捉到这样的变化，或许就越有机会占得市场的先机。

（内容转载于品牌出海观察）