俄罗斯跨境电商市场现状：订单断崖式下降，卖家夹缝求生

以往，对跨境卖家来说，相对竞争激烈的欧美和东南亚市场，东欧是一个蓝海市场，潜力巨大，但如今俄乌冲突让这块蛋糕变得难吃起来。

对俄多重制裁

俄乌冲突导致多个国家和组织对俄罗斯发动制裁，且制裁队伍不断扩大，迄今为止俄罗斯所遭受的总制裁数在全球范围内最多。

而多项制裁中，欧盟将7家俄罗斯银行从SWIFT支付系统中剔除；PayPal支付系统宣布暂停俄罗斯服务并在在3月18日封锁俄罗斯电子账户，跨境结算通路遇阻碍，结汇损失严重。

物流停滞、运费暴涨

疫情原因，跨境物流拥堵和运费上涨本就让卖家利润缩水，而俄乌冲突导致国际油价暴涨，俄乌相关空域关闭，进而出现货物滞留、航线被迫调整、“抢油”、油轮租金大幅上涨、运力减少等一系列连锁反应。

另一边，一些快递公司也做出运输路线调整。美国运输巨头联邦快递（FedEx)和联合包裹（UPS）暂停对俄罗斯的业务。

无论是航运还是空运，俄罗斯跨境卖家都承受着从未面对过的考验。

速卖通卖家苦不堪言

俄罗斯是很多速卖通卖家的主要阵地，俄乌冲突让他们处在水深火热之中。

俄乌开战导致通胀压力上升，欧洲主要货币汇率跳水，俄罗斯卢布贬值导致毛利提成减少，利润缩水严重。

据速卖通卖家透露，速卖通卖家销售额在俄乌冲突以来出现断崖式下降，暴跌20-30%，平台对俄罗斯市场管控放松，市场乱套。卖家愁没单也愁有单，接单就意味着要承担物流、毁单等风险。

此前，速卖通就存在着恶意关闭商家店铺、冻结商家资产、订单纠纷等问题。同时，平台流量也呈现下降趋势，流量难获取。如今俄乌冲突，速卖通卖家是屋漏偏逢连夜雨。

分篮子装鸡蛋

俄乌一战对俄罗斯跨境市场的负面影响不小，这个时候充分显示“分篮子装鸡蛋”这句话的意义。

对于主做俄罗斯和东欧的跨境卖家，将主力资源全部投入速卖通，无疑是不明智的选择，当不可控因素出现时，承担的风险大，容易拍死在沙滩上。

分篮子装鸡蛋，不要只看一个市场或平台，建议俄罗斯和东欧卖家布局多条渠道、多条腿走路、开拓新市场，分散风险。像西欧、中东、拉美等市场依然有不错的前景；比如增添独立站这个渠道，掌握规则和流量的主动权。Ueeshop所搭建的独立站提供多语言版，赋予跨境卖家更多可能。

最后，希望速卖通卖家稳住心态，快速调整方向，寒冬会结束，春天会到来。

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