Amazon的选品禁忌以及如何进行产品定价

第一部分

亚马逊的选品禁忌

在亚马逊有一个好的产品你就已经成功了一半，基本就有利可图了，所以一定要走好这关键的第一步。

选品的方法大家一定也都了解的差不多了，第一就是确定产品方向，根据市场分析一下有哪些产品词热度比较高，畅销度怎么样，确定选品的方向。第二就是确定产品的品类，在这个产品行业里，哪些产品搜索量大，曝光量高，产品销量好不好，这些都是要深入研究的方向。根据前两步基本就能筛选出一些产品作为备选了。第三步就是分析一下这些产品的竞品，竞争对手就是你该学习的榜样，提升自己的标杆，分析一下竞争对手的产品优势，看一下他的评价，也能侧面来了解买家的心理。第四步就是研究买家的心理和消费需求，掌握了买家就相当于掌握了销量。

选品的方法了解完了，然后我们就来说一些选品的一些禁忌，这些地方千万要注意。

1、价格太低的商品不要选

虽然有时候产品价格也是增加竞争力的方法，但是产品价格过低的商品确不能选，因为价格低就意味着利润也低，钱都挣不到，怎么支撑到后期的产品推广和运营。一旦在后期产品运营中碰到价格对抗，或者打折促销活动，你根本就没有降价空间，到时候赔了夫人又折兵，哭都找不到地方。

2、季节性产品要慎重

举个服装类产品来说，冬天的棉服和夏季的半袖这种季节性产品，一旦季节过后就很容易造成货物积压，如果是选择的亚马逊FBA物流，货物积压会有高额的仓库管理费，这种时候成本就会变大。

3、不要碰有侵权风险的产品

亚马逊有很严格的知识产权保护制度，一旦被发现你有侵权行为，轻则下架产品，重则直接封店铺。所以选择产品一定要做好调研，千万不要抱着侥幸心理选择有侵权风险的产品。

4、不要选择红海类目的产品

这里所说的红海类目就是市面上的爆款产品，竞争非常大。一块蛋糕就有成百上千人去抢，没有绝对的实力还是不要去碰了。

5、不要选择有质量隐患的产品

亚马逊是很注重产品质量和安全问题的，一旦被发现有安全问题，绝对就是最严格的处理。而且就是侥幸亚马逊没有发现你的产品有问题，消费者是亲身体验者，如果因为产品质量问题给你几个差评，那你产品的流量想都不用想了，没有流量销量又从哪里来呢？

6、垄断性的产品尽量不碰

既然他已经成为垄断产品，那就是已经占据了消费者的心理，一个新的产品就很难赢得消费者的信任。还有一类垄断就是亚马逊的自营产品，这里给的建议就是不要和亚马逊抢生意，毕竟平台好多流量都是他给的。

最后在给小伙伴们几个选品的建议，要选择自己熟悉或感兴趣的产品做产品类目的选择，选择离自己近一点的或者熟悉的工厂，结合自己的优势进行选品。

第二部分

亚马逊如何进行产品定价

在产品选品运营的时候，价格也是提高流量和销量的一大利器。所以在新品上架之前，产品的定价也是一个重要的环节，今天我们就来讲一下新品上架该如何定价。

在定价之前我们要知道影响产品定价的因素都有哪些？

1、产品的成本：产品生产是有成本的，包括产品研发，原材料，工厂成本等等。这还是从工厂采购时候的成本，如果我们是从没有工厂的卖家手里拿货，他们在市场上进行采购和运输也都是要成本的。

2、市场上的供需关系：这个大家应该都了解，市场上的有两种供求关系，一个是产品多消费者少，也就是供大于求的时候价格肯定是低的，但是当产品少消费者多，也就是供不应求的时候，价格自然也就能定的高一点，就是物以稀为贵嘛！

3、亚马逊平台佣金：卖家在亚马逊上卖东西，亚马逊是会收取一部分佣金的。这个佣金多少是按照产品类目进行区分的，不同的产品类目会收取不同比例的佣金。

4、产品的品牌形象定位：这个就要看卖家给自己的产品品牌定位是什么，是走高端品牌的产品市场，还是中低端品牌的产品市场。高端品牌的话，产品的受众肯定是收入比较高的，消费能力比较强的人群，价格自然也就能定的高一些。走中低端品牌的话，产品的受众人群就是消费能力低一点的人群，价格就是越亲民越好。

5、竞品价格：不管在哪个平台，你的产品都不可能是只有你一家经营，有竞品就有竞争。所以一定要了解竞品的产品和价格，如果你的产品比竞品的质量好有优势，定价就可以稍微高一点，毕竟有一分钱一分货的道理。商家明白这个道理，消费者也明白，有时候定价高一点，消费者可能还会冲着你的高价格去选择你的好产品。

6、预期利润：来亚马逊做电商肯定是来赚钱的，先刨除掉自己投入的成本，消耗的大量人力物力，然后就是对自己的产品有预期的利润，想要赚多少钱，这个是一定要考虑在定价里的。

还有促销策略、推广费用和运输费用这些都是要投入的成本，也都要考虑进定价的标准里。所以影响定价的因素就很多，有一些小伙伴可能看到这些会觉得很乱，其实亚马逊是有一个公式可以套用的。

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+物流费用+其他（推广费用，品牌定位，人工成本等）

另外这个物流费用还是要分自发货和FBA物流，自发货是可以自己计算，如果是FBA物流是有FBA头程费用和物流费用的。

最后要说的就是定价最重要的还是做好产品的品牌定位，是走高端品牌产品，还是中低端品牌的产品。做好品牌定位，就能找到产品的受众群体，然后就是考虑产品受众的心理，结合竞品价格给自己产品做一个合理的定价，并且根据市场行情随时调节价格，让自己更有优势，最重要的是不能引起消费者的反感。