跨境卖家看过来，get超全选品方法集

市场经济创新发展下，跨境电商成为经济发展的重要组成部分。海外市场庞大的消费力和国家密集出台的政策法规，吸引了大量企业和个人投身跨境电子商务。依托中国丰富的产品线，出口占有天然优势，但是面对众多选择，如何选出符合海外消费者需求且能获取利益的产品就成了难题。

01三大选品原则

如果说方法是一匹野马，那原则就是拴着它的绳。在选品过程中有许多可以遵循的原则，这里总结了主要的三条：

以需求为导向

对于消费者而言，值得购买的商品一定满足了其对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等心理或生理需求。比如在全球疫情严重的2020年，口罩成为刚需，销量激增，仅速卖通平台4月份数据显示，西班牙、美国口罩销量分别上涨400倍和280倍，直至今日，口罩需求口仍旧巨大，从谷歌搜索趋势可以看出，随着美国疫情的严重，儿童口罩的搜索量还在攀升，仍处于高需求之下。

明确市场需求需要一定的指向性。季节和节日都是常见的需求点。比如春节前后具有新年元素的产品销量会明显上升，今年部分虎年产品甚至已经在海外售罄。

高质量

低质量、欺骗消费者的商品会很大层面上导致消费者失去对商家的信任度，长此以往甚至导致跨境电商失去发展的动力。如果产品本身没有让消费者达到预期的体验，不仅不能获得回头客，也会导致消费者给店铺带来差评。而且由于地区法律、规则及习俗的不同，各国对于产品质量的相关规定很多，同时，跨国贸易的交易耗时较长，如出现质量问题，对交易双方来说都是巨大的损失，尤其出口方，存在承担索赔的风险。

高服务

服务也会影响到顾客的消费抉择。相比实体经济，跨境电商的服务更多体现在物流跟踪、线上问答、配送服务以及售后服务。顾客在平台下单，商家发货以后，如果能及时实现物流的跟踪，无疑是吃了一颗“定心丸”；如果能提供高效的物流服务，快速将产品送给顾客，又是锦上添花的一件美事。

02四大选品方法

平台特点为基准

当下跨境电商经营模式主要是平台和独立站。独立站玩法看个人，但平台特点却是显而易见。如亚马逊，重视产品弱化推广。中国卖家在亚马逊上一般是“跟卖listing”和“自建listing”两条路线，跟卖的产品大多数是电子类、汽配、家具和运动器材等标准化产品。而在针对特色产品实现跨境销售中，很多消费者会选择速卖通。速卖通门槛低，操作方便，又背靠阿里巴巴，备受中小卖家的青睐。目前速卖通比较多的是时尚类产品和配件以及小家具运动类产品，所以在速卖通选品时，可以优先考虑体积小、价格低的产品试水。

而独立站商家在选品时并不需要考虑这一点，能来到独立站进行购买的消费者已经表现出了明确的商品购买倾向，至少站点的某一种商品是他感兴趣的。

货源是重点

卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位，如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品，如果是中小卖家，尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类，切不可一味跟卖爆款产品。

注意版权问题

很多商家都喜欢跟卖爆款产品，但是有时候一些爆款产品是有版权的，跟卖涉及的侵权问题会影响店铺的后续发展。如之前亚马逊55家店铺因侵犯了WALL CLIMBER遥控爬墙车的商标权直接账号被冻结。特别是跨境新手，刚开始尽量选标准类、价格低的产品来规避风险。

玩具和服装是侵权的主要领域，因此相关卖家在跟卖时，尽量不要只模仿复制；在产品正式上架前，也要注意检索信息，避免侵权。要切记，跟卖不是成功之道，要学习的是爆品能成为爆品的思维。

避开成熟产品类别

这是指选品的时候如果这个类别里已经有行业巨头了，就尽量不要去选，一个新卖家很难在成熟的产品市场中生存下来。反之，像大众快消品这种，复购频率高，品牌种类多，是比较适合用来打开市场，长期销售的。