TikTok高转化广告如何做？

随着越来越多的卖家涌入TikTok赛道，如何投好TikTok广告也成了大家集中关心的问题。

首先，我们要知道跑好TikTok广告的核心因素。

产品、出价、素材

产品：选品决定广告转化率，爆品的出现能够更大程度上提升整体ROI ！

出价：ECPM=ctr*cvr*bid*1000，出价影响竞价水平，高出价，高ecpm，高竞争力！

素材：素材的好坏决定广告质量，好的素材能够直接影响CTR&CVR表现！

大家在进行TikTok素材制作的时候经常会出现创意枯竭的问题。

那今天就来给大家讲一讲这三个法宝之一的素材！

一、TikTok素材基础

1.广告视频素材规格

竖屏（推荐）：9:16，≥ 540*960px

横屏：16:9，≥ 960*540px

正方形：1:1，≥ 640*640px

支持格式：MP4、MOV、MPEG、3GP 及 AVI

视频时长：5-60 秒，建议 21-34 秒。

文件大小：≤ 500 MB

比特率：≥ 516 kbps

2.广告展示的头像

尺寸：98x98px，正方形 1:1

支持格式：JPG、JPEG 和 PNG

文件大小：< 50 KB

3.CTA按钮（Call To Action）

TikTok支持22个CTA ：立即申请，立即预约，联系我们，立即下载，立即体验，查看价格，查看演出时间，获取门票，立即安装，感兴趣，查看详情，马上去听，立即下单，去玩游戏，立即预定，阅读更多，去逛逛，立即注册，订阅，立即查看，去附近商店看看，立即观看。

备注：对于所有受支持的语言，系统会根据用户应用的语言设置自动翻译 CTA 文字。如果您的 CTA 无法TikTok系统上找到对应语种的译文，默认情况下，CTA 文字将以英文向用户显示。

4.账户名称（昵称）

针对应用下载类广告，应用名称将自动从 App Store/Google Play 中提取，不能手动填写。

针对普通落地页广告，广告账号名称将自动用作应用内浏览器上的落地页标题。

支持一行最多显示 10 个中文/日语/韩语字符或 20 个其他语言字符。我们建议中文/日语/韩语标题为2-5个字符，其他语言的标题为4-10个字符。

5.广告标题（文案）

广告标题以统一的白色字体显示。不支持自定义字体、字号和格式。

较长的文字可能无法恰当或完全显示在屏幕上，具体情况取决于手机型号和操作系统。

因为手机型号和操作系统的差异，一行中可以显示的最大字符数不尽相同。最多可显示 4 行。

如果文字超过 4 行，就会被查看更多的消息覆盖。用户点击查看更多后，下方将展开显示完整文字。

我们建议中文/日语/韩语的广告标题控制在 50 个字符以内，其他语言的广告标题控制在 100 个字符以内，以免被查看更多覆盖。

二.TikTok广告素材制作注意事项

请确保文字和品牌logo等关键元素不超出安全区域。超出安全区域的元素可能会被覆盖或裁剪。

安全区域面积由尺寸（竖屏、横屏或正方形）、广告标题长度和任何附加样式使用情况决定；标题越长，安全区域越小。请选择与您的素材匹配的安全区文件。

建议使用TikTok官方的预览工具来查看在不同设备上显示的实际结果。

链接如下：https://ads.tiktok.com/toolbox/preview/#/

产品注意事项:了解TikTok行业准入政策，避免产品问题导致的广告素材被拒！

详细了解：https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9550

常见的违规素材问题：

素材暴露色情：模特暴露，素材集中在模特胸部、臀部、大腿；

产品超低价：超大折扣80% OFF，明显低于市场价，会被判定为不正当竞争；

素材虚假宣传：前后对比，主要是减肥药，生发，以及功效性的护肤品及保健品；

素材宣传夸大：100%纯天然；

素材侵权：网上扒来的素材携带原创方的水印或者使用无明星/IP/网红授权的素材。

其次音乐侵权，主要是非商用音乐的剪辑和使用；最后就是品牌产品侵权，带有未授权的logo。

三、TikTok广告素材制作方法论

有了这个方法论再也不害怕制作不出来好素材了！

通过我们的总结归纳得出了一个创意素材万能公式，那就是

创意形式+创意技巧+创意内容=好的创意

常见创意形式：多图轮播、录屏展示、实物拍摄、真人出镜、开箱测评

常见创意技巧：网红达人、头3s品牌展示、镜头转换、功能展示、分屏展示、科学数据、前后对比

常见创意内容：打折促销-提升购物欲、产品本身新奇有趣，突出功能卖点、解决生活痛点。

举例：降噪耳机&可以听清周围人说话的骨传导耳机。

在我们拆分这些素材的要点之后发现：

TikTok的素材制作没有想象中复杂，快速的素材更新我们也是可以通过这个方法论达成的！

其次在我们制作素材的时候其实也要去参考整个落地页电商用户的转化路径，激发兴趣——赢得信任——引导下单，站在用户的角度去思考。

四、优质素材制作思路

1.多个使用场景，突出产品高亮度、强光的关键利益点;素材使用高亮形式全程展现半价优惠促销等信息，并通过贴纸增添趣味性、减少跳出率。

2.素材涉及多种不同阶段和圈层的人群，包括性别、职业、年龄等，结合真人使用产品实拍，让普通人自行传递产品轻便、操作性强、效果显著等利益点，增强可信度、提升亲切感;另外，贴纸的使用增强视觉冲击力。

3.多个使用场景，通过拉近拉远、放大缩小，转换不同视角等展示产品多功能和高清晰度等卖点，同时也通过实拍突出产品外形。展现产品使用的前后对比，选取代表性的素人进行拍摄，强有力地体现出产品使用效果立竿见影具有视觉冲击力。

4.素材开头最好贴合使用场景(如家居产品在家里使用)，使人感觉身临其境、代入感极强；其次，体现产品操作简单、功能性强的特点，进一步刺激消费欲望。

5.如涉及美妆祛痘、户外修复等产品，可以就相关效果进行对比展示(但需注意尺度，不能过分夸张)，配备口播反问和情景对话，充分吊起观众的好奇心，前3-5s即吸睛。

如:推广美妆产品，医生以白袍的职业形象描绘产品的权威性和功效，刺激关注进行了解转化！当然通常况下我们在进行素材的制作的时候很多行业也都是具有共性的，在这里也给大家举几个例子：

来源：鲁班跨境通