TikTok Shop掀起东南亚出海热

东南亚大促全面开花

TikTok Shop东南亚电商市场迎来强势开局。

近日，TikTok Shop在马来西亚站点举办的Sama大促收官。作为TikTok Shop跨境电商进入东南亚市场以来的首场大促，该场活动的跨境GMV增长高达95%。

8月4日到8月10日，TikTok Shop新加坡站点的88大促也同步举行，该时段内正逢新加坡国庆节（8月9日），当地消费者热情高涨。

除马来西亚与新加坡的两场大促外，TikTok Shop官方还于日前公布了东南亚大促日历，其中的99大促、双十大促、双11大促、双12大促等促销活动，将从8月一直持续到12月。

大促活动成为提升市场消费的关键驱动力。TikTok 表示，自官方开通全球卖和全球商品产品功能以来，其开启的“一店卖全球”模式，已为跨境商家带来更多市场的流量。针对东南亚市场，跨境整体GMV销量均实现提升。

与此同时，针对东南亚市场的多数消费者拥有“一手交钱一手交货”的货到付款购物习惯，TikTok Shop布局并支持跨境商家在东南亚绝大部分地区开通货到付款COD履约服务，帮助GMV转化提升。

事实上，今年7月，TikTok Shop才开始筹备东南亚的大促活动，虽然从开设站点到参与大促的时间很短，但东南亚的卖家们仍取得了较好的成绩。

这得益于TikTok Shop的战略转向。

TikTok重视东南亚市场

在短视频APP爆红的同时，TikTok在海外市场创造性地推出了直播电商模式。

2021年6月，TikTok Shop跨境电商在英国推出首个站点。但随后，TikTok Shop没有扩张传统欧美市场，而是把目光放向了更具潜力的东南亚。

今年2月到6月，TikTok Shop陆续在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡5国推出新站点，几乎涵盖了整个东南亚地区的主要国家。

去年起，东南亚的电商市场一直稳步增长，年轻的人口红利、不断提升的电商渗透率、优越的地理位置，以及疫情期间加速线上化的趋势，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。

具体来看，跟老龄化加速的日韩、欧美国家相比，东南亚人口结构明显年轻。

Worldometers数据显示，截至2021年8月，东南亚人口平均年龄不到29岁，60%以上在35岁以下。这些Z世代是互联网消费的主力军，他们酷爱网络社交，更容易受到流行文化与达人效应的影响。

而对TikTok而言，东南亚地区人口总数6.3亿，其中TikTok的下载量就达3.6亿；此外，抖音商城在国内“内容+电商”的模式也更便于在东南亚复制。与欧美国家不同，东南亚消费者在购物习惯上和中国人较为相似，他们对短视频或直播带货的接受度较高。

这都为TikTok Shop带来了流量优势。

值得关注的是，TikTok Shop在东南亚的胜利也反向给了跨境卖家一些启发。

今年以来，曾经一度火热的日韩、欧美跨境市场表现乏力，价格内卷、品牌同质化、消费力下滑等现象愈发严重，不少卖家意图开辟新的蓝海。然而，尽管东南亚势头良好，卖家仍不能忽视销售细节。

具体来看，卖家除了要了解平台大促活动玩法，还需继续突出跨境商品优势，理清选品及定价思路，准确发力。

此外，卖家可以配合大促氛围，提升用户对商品的感知体验；多元设置商品组合策略，让用户充分了解产品特性，提升点击率和下单率；迭代更多玩法和服务，激发消费兴趣，这些也是出海盈利的必要手段。

（来源：跨境前沿）