Zalando被迫停止进军美国

Zalando被迫停止进军美国

按下暂停键，Zalando如何撬开美国市场？

近日有消息称，欧洲时尚电商巨头Zalando已暂停进军美国市场的计划——Project Kangaroo“袋鼠项目”。

此前，据Business Insider报道，Zalando计划从2023年开始以“Project Kangaroo”的名义进军美国，并为此投资1亿欧元。

Zalando希望从美国最富裕的地区，例如美国东北部各州，切入袋鼠项目，其中包括康涅狄格州、缅因州、马萨诸塞州、新罕布什尔州、新泽西州、纽约州、宾夕法尼亚州、罗德岛州和佛蒙特州在内，这些是波士顿、纽约和新泽西等特大城市的所在地。

Zalando还计划使用营销方案来建立品牌知名度，其竞争对手AboutYou已经在市场中使用了这种策略。

知情人士称，Zalando的执行官Jim Freeman花了很长的时间准备该计划，为Zalando在线商店进入美国市场做准备。团队的所有成员都签署了保密协议，不得在Zalando总部或项目团队之外发布有关该项目的任何信息。内部人士透露，目前已有100多名员工参与该项目。

如此兴师动众的大型项目突然搁置，源于Zalando糟糕的现状。

举步维艰的Zalando

目前，Zalando正忙于应对严峻的商业形势。

从财务状况看，今年第二季度，Zalando商品交易总额（GMV）与2021年第二季度持平，为38亿欧元；营收26亿欧元，同比下降4%，调整后的息税前利润为77.4万欧元。

今年第一季度，其销售额下降了1.5%。股票市值从2021年7月的263.5亿欧元，跌至去年5月的94亿欧元。一年前，这只股票的交易价格还接近100欧元，而现在价格在25欧元左右。

由于持续的通货膨胀和供应链问题，Zalando还大幅下调了本年度的增长预测。其最初的营业额增长为12%到19%，但现在已调整为最高3%。

与此同时，该项目在脱离欧洲后，很可能面临“水土不服”。

事实上，Freeman本人应是非常了解美国市场，其在加入Zalando之前曾在亚马逊工作，负责Prime Video和Alexa业务。

然而，该项目团队还没有明确定义Zalando在美国的目标受众。在欧盟范围内，Zalando的主要优势是免费退货，但这在美国是普遍现象。此外，Zalando的品牌范围非常广泛。不仅是美国，哪怕在原有的欧洲市场，这一被各大平台运用的战略，已不是一个“独特的卖点”。

不难看出，Freeman现在主要专注于走出危机，所以袋鼠计划将暂时搁置一段时间。

值得关注的是，据内部人士透露，Zalando仍希望在2023年推出该计划。

Zalando的不甘心在意料之内。据eMarket最新预测，2022年，美国电商销售额将同比增长9.4%，增长将有所放缓，但尽管如此，今年美国电商销售额仍然有望突破1万亿美元大关。

不过就目前来看，零售商们面临着前所未有的挑战，包括供应链危机、运营成本增加、通货膨胀等。再加上消费者寻求更低成本的解决方案，或推迟购买，以应对通货膨胀，一些零售商可能会发现其市场份额出现缩减。

鉴于艰难的市场环境，竞争对手的虎视眈眈，如果不寻求新的亮点，Zalando恐难从美国竞争中脱颖而出。

（来源：跨境焦点）