亚马逊广告如何有效拓流?

随着越来越多的卖家开始入驻亚马逊平台，亚马逊平台流量的竞争越发激烈，很多自然搜索位置的流量都变成了广告位置，因此亚马逊广告流量是我们必须要特别重视的一块流量板块。那么我应该如何有效的用最小的代价获取最优质的流量呢？

今天给大家分享一些有效拓流的逻辑。

1.迅速定位到有问题的广告活动和广告组。

直接按照一段时间内spend 最多排序，去定位流量，转化，acos 不达预期的广告活动和广告组。

我的标准是广告转化要高于listing 整体转化率，其他的目标根据自己的标准去制定。

而且大家一个tips，拉长时间维度，自动广告效果太差，一般是你Listing 有问题了，需要做优化了。

2.否词

在去检查search term 中花费最多的词，看它的点击和转化，否定一些不相关的词，怎么否，我们否词不能因为多少次点击没有转化就直接否了，要看词的相关性，要看搜索匹配出来的词是什么词。

比如你卖iPhone 11 case，如果iphone case 你转化很低，你不要去否定iPhone case 这个词，只要降低bid 就好，不然容易限制了你的流量，你要否定的是 13 11 这些型号的广泛否定，那么只要带了11，13 的词组都不会跑到你的广告组里，又不会否掉你核心词的流量。

为什么要做否词这步，因为转化是亚马逊运营的核心，做好了这部分，屏蔽了不相关的流量，再去拓相关的流量。

3.拓流量。

拓流量可以有2个方面，主要是拓词和asin。

如何拓词和asin？

方法一：

根据广告的search term 选择没有转化，转化ok 的词直接添加到精准投放，把转化好的asin 直接进行sp 和 sd 的asin 定投，sp 和sd 的asin 定位广告跑出来的位置是不一样的。

一些强相关，但是转化一般的新词，低bid去尝试投放，具体的标准，自己根据类目和产品转化来定。

方法二：

后台ABA 进行关键词搜索和asin搜索，找出一些强关联，不同大小的词去打。

方法三：

建立的关键词库，在前台找到你的竞品，然后用优麦云对竞品进行关键词排名追踪，点击小眼睛，就可以看到竞品进入前三页的关键词有哪些？也可以看到关键词下，进入前三页的asin 有哪些？你可以有选择对这些词和asin 去投放。