2022年App出海营销指南

经过这些年的高速发展，中国互联网已经由增量时代进入了存量时代，使得部分企业不得不考虑拓展海外市场，以寻找新的增长机会；另一方面，国家一再加大对企业出海的支持，利好政策不断加码；同时，海外市场不断释放的潜力和增长表现也令人满意。根据Nox聚星（NoxInfluencer）的调研数据，有80.9%的应用开发者因看重海外市场的增长空间选择出海。

三个因素加起来，使得出海成为了企业寻找增长机会的最佳选择。

问题来了。由于大部分企业缺少海外经验，也不了解国外的推广方式，如何做好海外App推广成为了一道难题。

如何做好海外app推广？

首先需要制定推广计划，并做好推广前的准备工作，产品优化、推广地区考察、推广素材、推广时间、人员安排等等。

App推广方法

1、应用商店推广

毫无疑问，应用商店是App推广的主要渠道，推广的方式主要有以下3种。

（1）官方推荐位

官方推荐位是应用商店为精选产品提供的免费曝光位置，由官方控制。精品推荐页面大多以专题形式推荐，包括一些长期存在的专题，还有一些临时专题。

推荐位考虑的因素主要包括App的质量、设计、创新、本地化等，且Apple APP Store支持开发人员进行自荐。

（2）应用商店优化

应用商店优化也就是ASO，就是利用应用商店的搜索规则和排名规则让APP更容易被用户搜索或看到。

优化内容主要包含：

a.搜索优化：①展现优化（应用名、关键词、api、厂商）②排序优化（历史下载和当前下载）

b.相关搜索优化：首文字优化

c.榜单优化：以合作冲量，限免冲量，刷榜冲量为主

d.转化率优化：icon，厂商名称，描述，评价优化

（3）竞价广告投放

苹果ASM只要竞价成功，用户搜索该关键词时，广告会展示在搜索页面的首位。其运行机制的主要因素：相关性和出价。

2、搜索引擎推广

海外搜索引擎很多，但主要还是已谷歌为主。谷歌的推广方式主要为免费的SEO，再就是针对App的付费广告Google UAC和Google Admob。

UAC通用应用广告系列是谷歌于2015年推出的一种广告形式，只需要添加一些基础素材，进行一些基础设置，便可由UAC自动设计面向各种广告网络的多种格式的广告。

Admob是Google旗下的一个移动广告平台，广告主投放的广告会展示在其他和Google Admob合作的APP应用中。

3、问答平台引流

相信大家都有过去知乎寻找答案的经历，国内也有很多问答平台如Quora、LinkedInAnswer、YahooAnswer等。

在这些平台回答相关的问题，会让你的产品在目标用户出现的场所更高频率的出现。当然，前提是你的回答是高质量的。

4、社媒营销

无社交，不营销；借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。

主流社媒平台有Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Tiktok等等，可以在上面创建一个品牌账号，做好日常内容输出，积累价值传递类和产品宣传类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。

开发者也可以根据自身产品特点，选择合适的社媒平台进行广告投放，社媒广告主要有开屏广告、信息流广告、轮播广告等等类型。

5、网红营销

网红营销本质上也是社媒营销的一种。流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。

网红与自己粉丝之间具有较高的粘性，信任度较高，粉丝对待博主的推荐产生的排异心理较弱，会更加愿意接受他们的“种草”。网红本身的垂直属性保证了对目标受众的精准投放。

网红的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化，受众群体有所差别，选择符合自己产品和品牌特性的红人进行合作，效益会更显著。

以上5种是当前最主流且实用的营销方式。Nox聚星提醒：在推广前，需要明确我们的用户群体，了解当地的文化习惯与禁忌，还有各平台的政策。如果是初次接触海外营销，建议还是找代理服务商合作，避免踩坑。

来源：Nox聚星|NoxInfluencer