东南亚电商怎么样?

2022-08-03  来源:网络 浏览次数:
“每年大促期间或大促过后,跨境行业都会盛传一个段子:跨境电商鄙视链。首先要有一个正确的认识,段子毕竟只是段子,并不具有专业......”

每年大促期间或大促过后,跨境行业都会盛传一个段子:跨境电商鄙视链。首先要有一个正确的认识,段子毕竟只是段子,并不具有专业性,但可以从中大概感受到:越处于鄙视链末端的平台,部分问题可能更突出,如:


价格战不受控制,卖家利润低;


市场消费者习惯不成熟,容易导致卖家损失;


恶意竞争情况更明显,等等


但这些问题,在鄙视链顶端的平台也依然存在。只不过,传统平台的建设比新兴平台更成熟一些,平台规则也更细致和完善。


在这样的情况下,为什么还要选择东南亚、拉美、中东这样的新兴市场作为跨境出海的首选呢?


在我认为,主要是以下两个原因:


1、试错成本低


2、平台限制少


先说第一点


任何行业,基本都是“先下手为强”,最早入局亚马逊的一批人,都稳坐亚马逊大卖,后来者想要居上,并非易事,而且还要面临“跟卖”、“抢卖”等问题。


比如,同样的产品,大卖通过专业的运营团队制作产品图片、视频、海报;有专业的翻译能够将产品描述翻译成好几种语言;能够从供应商处获得更有竞争力的进货价;有足够的实力实现快速发货、派送。


中小卖家又如何能与之抗衡呢?而且亚马逊上的卖家数量众多,个别卖家退队影响并不大,维护好平台大卖就能获得客观的佣金,所以被打压的中小卖家有苦难言。


而新兴平台,对入驻的卖家要求不高,门槛低。如东南亚的shopee,有一定电商运营经验的企业都可以入驻,前三个月享受免佣金福利。


前期开店创业成本非常低:办理营业执照不到2000元;居家办公即可,可省去租赁办公室的费用;出单再采购时间也足够(距离近),不需要积压库存;平台有自建中转仓,运费比欧美自发货要便宜很多。因此,新平台是很多后来想要入局跨境电商卖家的首选。


再说第二点


虽说没有规矩不成方圆,但有了规矩,限制也多。


1、平台大卖多,创业新手要从中抢占份额并不容易


2、平台侵权问题多发,一不小心就会因侵权导致关店


3、中美贸易战波动大,卖家经营受影响


4、库存积压和广告投入要求更高


反观东南亚,一带一路倡议让中国和东南亚国家的贸易往来更加便捷,除印尼在2020年初开始要求征税外,其他东南亚国家的免税额度还是比较放宽的。也因为市场处于在开发状态,吸引着很多中国的投资者走向东南亚,以后,会有越来越多跨境企业的诞生。


东南亚华人多,也为开发市场提供了便利。许多祖籍是福建、广东的华侨在东南亚生意做得风生水起,凭借这些资源,跨境卖家出海谈合作也会更方便和顺利。


(内容来源于林超聊跨境)

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