Shopee运营干货和开店法则

2022-08-02  来源:网络 浏览次数:
“首先我们要弄明白一个事情,为什么大部分的Shopee新手卖家坚持不过三个月? shopee有一个扶持机制,叫孵化期(3个......”

首先我们要弄明白一个事情,为什么大部分的Shopee新手卖家坚持不过三个月?


shopee有一个扶持机制,叫孵化期(3个月时间)。官方招商经理,会把同期的拉到同一个群,当时跟我们同期的新手卖家有356人。幸运的是我留下来了,不幸的是80%多的人最后都淘汰了。


用当时经理的说法是,不出单的卖家千篇一律,出单赚钱的卖家各有千秋。


出单的卖家,方法各异,有的简单粗暴直接冲广告爆单的,有的引流做的好,有的采用低价策略亏本出单的,有的用feed引流涨粉出单,还有直播出单的,总之各种手段都有。这里其实很多人都忽略了一点,那就是选品,如果商品选的好,其实是自带流量的,买家会自己搜索你的商品,而不是被动的去用广告去争取流量,如果你的商品不是别人想要的,投再多钱也是白干的!广告不是初期应该去重点关注的问题。


不出单的卖家,总结起来就是,都在等待平台给的免费流量,产品也没什么优势,想着把产品上架了就完事了,开始翘脚等着出单,都成年人了,你觉得要是这么简单,还能等到你吗?平台的流量也有限,要给也会优先给到那些数据好的卖家吧,至于说什么新店没数据的,那这就是你要去想办法做的,这时候最该要考虑的事情是找到那些飙升的商品,着重研究他们的SKU、引流词、活动这三个方面,当然前提是你已经确定了正确的选品,不然也是白搭!


这里肯定会有人说,那怎么知道一个商品上架后好不好卖?


它们的SKU、引流词、活动到底有哪些?确实,这对于新手来说是比较困难的,只要弄通了这点基本可以精细化运营,我分享下我刚开始做的时候是怎么从0到1的,刚开始没有人带,走了很多弯路,后面才知道是有Shopee选品数据分析这种辅助工具的,但也在此之前积累了一些选品心得了,所以后面更多是用辅助工具去验证自己的想法,在校对过后发现重合度有78%这样,证明虽然耗了时间,但也走对了。


把自己有想法的选品一定一定要记录下来,想办法去平台或者第三方数据工具去校验,有一个小技巧,可以把淘宝、拼多多、阿里巴巴等平台的热销商品简单的罗列出来,记住一定要注意同一个类目(类型)的产品进行对比,这样才是有效的。


新手踩过的坑,我也踩过,下面就整理出来分享给大家。


目前,东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。而目前,中国的电商销售额已达社会总销售额22%。东南亚地区的电商市场增长空间极大。


目前Shopee是开放注册,入驻是免费


1.Shopee免佣金入驻,前三个月免佣金,有平台扶持,有运费补贴,不需要交保证金;


2.入驻门槛低,只需要营业执照和流水就可以(这个可以搞到)


3.规则简单易懂容易上手,即使没做过电商也一样;


4.国内有仓库,不需要国际物流,发货到国内中转站即可;


5.三个月后佣金只收取5%-6%的佣金,相对来说比较ok的啦;


6.一套资料可以开多个站点店铺;


入驻方法:免费注册shopee+lazada上货图片选品软件:注册马六甲erp,登陆后右侧点击一键开店


注册后添加客服私信或评论领取erp注册号东南亚运营资料包


Shopee运营干货和开店法则


另外不出单的原因,请大家对号入座:


定价,很多人产品很好,但是因为定价过高导致不出单。


平台技术坑,新平台还是很多bug的,大促必定出BUG ,各种各样的都有,不是顾客付不了款就是出货面单打印不出来


出单后送货不及时,导致退款的一大堆


供应商发错货,供应商发错货很正常,所以一定要再三确认


(内容来源于Shopee个人卖家)

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