跨境大件商品的市场到底趋向何处,物流怎么解决?

2022-08-01  来源:网络 浏览次数:
“2021年以来,越来越多的以经营大件商品为主的卖家瞄准东南亚市场,通过Lazada平台出海东南亚。其中,有卖家在短时间内月销破10万......”

2021年以来,越来越多的以经营大件商品为主的卖家瞄准东南亚市场,通过Lazada平台出海东南亚。其中,有卖家在短时间内月销破10万美金,冲进平台家居类目TOP3。随着物流体系的日趋完善,大件商品的物流痛点也能够得到很好的解决,大件商品无疑是东南亚市场非常值得关注及投入的品类。单站点月销10万美金,大件家具卖家驰骋东南亚市场。


受疫情冲击,近两年大多欧美消费人群收入不稳定,加之通货膨胀,致使消费需求降级,跨境卖家销售额和订单有了明显的下滑。随着抢夺流量之战升级,跨境卖家在欧美红海市场厮杀激烈。相较之下,全球电商增长最快的东南亚市场,显然是一块香饽饽。


东南亚电商渗透率越来越高,当地消费者的购物频率随之提升,购物品类也更加广泛。根据2021年statista出具的市场报告,除了热门的3C服饰等品类,他们对大件的家具、家电等产品有了更多的需求。其中,家具的线上购买需求增长迅速,占比线上购买品类的18%份额。


多个家居大件产品热销东南亚电商市场,东南亚阳光强烈,属于热带地区,而且旅游业发达,对遮阳需求强烈。遮阳棚、遮阳伞等产品在整个东南亚的销售都比较好,和遮阳伞同时出现的户外桌椅等产品也销售火爆。大件电视柜,储物柜,沙发,化妆镜,桌椅套装等也都是东南亚市场的热卖产品。其称,电视柜储物柜是卖得最好的。由于产品走的是品质路线,针对的客户群体也不一样。东南亚的消费注重品质,尤其是在选择大件橱柜,储物柜等产品的时候。而在户外家具方面,由于东南亚天气基本都很炎热,大多消费者会选择耐晒的材质。


遮阳伞和户外桌椅对防潮,防腐蚀的需求较高,由于很多消费者是店铺主体,他们会将店铺开设在近海边的地方。消费者在选择产品的时候,更在乎的是性价比和耐用性。


整体而言,无论是户外家具、遮阳产品,还是室内家具,东南亚消费者对这些产品的需求量大,很多大件产品正在该地区热卖。谈及相较轻小产品,大件产品的优势,以上两位卖家均认为,大件产品在跨境出海的空间非常大,该品类虽有一定的门槛,但是在电商平台的竞争较小。如果有供应链资源强的大件品类卖家,可尽早进行布局。不过卖家入局之时,也要考虑其他因素。大件产品因体积和重量较大,出海东南亚也直面物流痛点问题。


解决物流痛点,大件家具营业额提升近6成大件产品卖家出海最致命的问题就是物流,刚开始进入东南亚市场时没有海运,货物的物流费用昂贵,难以出单,其直言大件产品的运费非常高,尤其是一些很重的产品,走空运物流成本非常高。与我们而言,物流的限制比较大,有时候客人着急收货,国内直发也遇到不能及时收货的情况,店铺指标一直不高。


在物流难题面前,大件产品都使用了平台提供的仓配服务。该卖家认为运费合理,时效可以保障。原本使用大件商品海运需要18-25天左右送达,平台海外仓可保证在1-7天内送达,大大提高了物流时效。于消费者而言,他们在意产品品质和性价比的同时,物流时效也是考虑下单的另一个重要因素。入驻海外仓之后。“Lazada海外仓帮我们节约了很多物流成本,使用海外仓后,货物的转化率得到极大的提升,公司的营业额也提升了近6成。


 海外仓一件代发的模式,的的确确对于很多卖家来说是解决物流和库存的问题,无论是东南亚站点,还是美国站点,很多情况下,都能有效的缓解卖家的库存压力和资金风险,北美的汽配市场,家居市场,户外用品市场都不必东南亚小,虽然东南亚有Lzazda的海外仓,但是美国的线上销售市场更加的成熟,专业的分销平台也是很有实力的,其实对于卖家而言,运费合理即可,当然降低物流成本,提高物流时效,也是最为关键的,也是提高竞争力的表现。


来源:VIOMALL跨境汽配分销平台

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