Amazon库存滞销!如何有效清库存?

2022-06-24  来源:网络 浏览次数:
“我们都知道亚马逊近几年的仓储费用又增加了。特别是对于库存积压、长期滞销的商品,平台还会另外再增加收取仓储费用。......”

我们都知道亚马逊近几年的仓储费用又增加了。特别是对于库存积压、长期滞销的商品,平台还会另外再增加收取仓储费用。


不仅如此,滞销库存也会对店铺的库存绩效指标造成不良影响,拉低店铺的权重。


那我们要怎样清理滞销库存,降低损失呢?


针对清库存有以下三个方案


1. 轰广告


加大广告预算,获得更多的流量。


2. 安排 BD


降低价格,安排秒杀。


3. 如果还是不出单,安排站外


五折促销,吸引买家购买。


哪种方案能保本清货,将损失降低到最小呢?


这时候我们需要制定销售目标,排一个销售计划表,分析数据。


根据最近的出单情况和广告花费情况,制定每日的目标单量,每月的目标单量,广告需要花费多少,才能保证不亏本,或者是能最大程度的降低损失。


方案一


只开站内广告看有多少转化,计算产品利润。


方案二


只报 BD ,计算产品利润。


方案三


安排站外推广,红人视频、Facebook 等渠道投放帖子,计算产品利润。


注意事项:


1. 我们需要根据产品的实际净利润情况选择方案并执行操作,哪个方案损失最低就先操作哪个。


如果轰广告能最大限度减少损失,那么可以轰一波,加大广告预算;如果做站外能减少损失的话,可以暂停广告,安排红人发帖。


2. BD 价格是定价的基础上打 85 折,站外是定价的基础上打 5 折。


所以建议可以先安排 BD 冲一波销量,再安排站外放帖。


因为你如果先安排了站外再安排 BD 的话,那么 BD 的价格就要在站外价格的基础上再打 85 折。


来源:圆圆AMZ跨境电商

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