阿里国际站运营篇(20)-阿里国际站RFQ精准报价攻略

2022-12-22 来源:网络 浏览次数:0

"NO.20 阿里国际站RFQ精准报价攻略 一、优质商机选取 根据RFQ页面简单分析买家的购买意向 1.是否提供附件?"

阿里国际站RFQ精准报价攻略

一、优质商机选取

根据RFQ页面简单分析买家的购买意向

1.是否提供附件?

2.是否提供图片?

3.三星标识,是经过平台验真的严肃商机

4.是否有买家标识?

5.发布时间,12小时内,越快回复买家的需求,得到反馈的速度当然

也就越快!

RFQ详情专业

买家对于数量,贸易条款都有确定的想法

对于商品详细描述清晰,需要的规格尺寸一目了 然

买家的登录天数,查看报价数

发布RFQ商机数

最近询盘的商品

(看看是否和发出的RFQ是同一类型的商品)

通过近90天内买家的行为信息再次判断买家的采购意向

买家的商业类型最近的采购类目年采购金额

(可以判断买家公司的规模,后续跟进的周期)

根据这些信息结合报价,突出自身优势

例如:

大买家规模生产线,供货能力, 合作过的大公司,小买家服务, 配送到门,提供海运保险,样品全免费等

二、RFQ精准报价方法

不说政治,除非客人跟你说

不说经济,除非客人跟你说

不说宗教,除非客人跟你说

不说人权,除非客人跟你说

超过2MB附件要压缩,excel打印预览

按点回复客人问题

内容简洁,单词越简单越好,不是你的

SHOWTIME!

报价文件名:“Quote-#12345-xxx(公司名)”

三、RFQ精准报价报价二次跟进

价格调整

在商品价格出现特别大的调整时,可以以此为契机跟进客户

IjustwanttoupdateyouthepriceofXXXincreaseddueto涨

价或降价原因.

Areyoustillinterestedinthisproduct?

买家的节假日前后

Shouldwebookatimetofurtherdiscuss产品

beforetheholiday?

商家的节假日前后

Thelunanewyearisaroundthecorner,the

productionwillstopby日期.

Doyouwanttomoveforwardonthe产品

beforethe停工日期.

谦虚直率的跟进

WerespectyourdecisionontheXXXproductand

willappreciateifyoucanprovideanyfeedbackon

ourquotetohelpusunderstandifthereisstill

opportunitiesforus.gouton

三、RFQ客户分层管理

1.每天都会登录RFQ市场两次以上,停留时长也很重要,除去节假日。

2.主账号和子账号都会报价,主账号基本每天都会报价,子账号不一定,除去节假

日。

3.客户的回复率,已查看,已反馈,这三个数据也很重要。

4.报价报三星RFQ的较多

5.带图片的RFQ报价也多

6.不仅仅看产品数量,还要看客户的资料,访问天数,客户询盘的产品,客户信息,

切记不要盲目报价

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