阿里国际站运营篇（20）-阿里国际站RFQ精准报价攻略

阿里国际站RFQ精准报价攻略

一、优质商机选取

根据RFQ页面简单分析买家的购买意向

1.是否提供附件？

2.是否提供图片？

3.三星标识，是经过平台验真的严肃商机

4.是否有买家标识？

5.发布时间，12小时内，越快回复买家的需求，得到反馈的速度当然

也就越快！

RFQ详情专业

买家对于数量，贸易条款都有确定的想法

对于商品详细描述清晰，需要的规格尺寸一目了 然

买家的登录天数，查看报价数

发布RFQ商机数

最近询盘的商品

（看看是否和发出的RFQ是同一类型的商品）

通过近90天内买家的行为信息再次判断买家的采购意向

买家的商业类型最近的采购类目年采购金额

（可以判断买家公司的规模，后续跟进的周期）

根据这些信息结合报价，突出自身优势

例如：

大买家规模生产线，供货能力， 合作过的大公司，小买家服务， 配送到门，提供海运保险，样品全免费等

二、RFQ精准报价方法

不说政治，除非客人跟你说

不说经济，除非客人跟你说

不说宗教，除非客人跟你说

不说人权，除非客人跟你说

超过2MB附件要压缩，excel打印预览

按点回复客人问题

内容简洁，单词越简单越好，不是你的

SHOWTIME！

报价文件名：“Quote-#12345-xxx(公司名)”

三、RFQ精准报价报价二次跟进

价格调整

在商品价格出现特别大的调整时，可以以此为契机跟进客户

IjustwanttoupdateyouthepriceofXXXincreaseddueto涨

价或降价原因.

Areyoustillinterestedinthisproduct？

买家的节假日前后

Shouldwebookatimetofurtherdiscuss产品

beforetheholiday?

商家的节假日前后

Thelunanewyearisaroundthecorner,the

productionwillstopby日期.

Doyouwanttomoveforwardonthe产品

beforethe停工日期.

谦虚直率的跟进

WerespectyourdecisionontheXXXproductand

willappreciateifyoucanprovideanyfeedbackon

ourquotetohelpusunderstandifthereisstill

opportunitiesforus.gouton

三、RFQ客户分层管理

1.每天都会登录RFQ市场两次以上，停留时长也很重要，除去节假日。

2.主账号和子账号都会报价，主账号基本每天都会报价，子账号不一定，除去节假

日。

3.客户的回复率，已查看，已反馈，这三个数据也很重要。

4.报价报三星RFQ的较多

5.带图片的RFQ报价也多

6.不仅仅看产品数量，还要看客户的资料，访问天数，客户询盘的产品，客户信息，

切记不要盲目报价