换季补品速递!进来看秋冬新品趋势和产品引流技巧!

2022-12-21 来源:网络 浏览次数:0

"NewSeason , newlook.8-9 月是时尚单品换季补品的关键节点,除了服饰之外,鞋与时尚配件一类是秋冬季的热门产品。厚底靴、马丁靴、麂皮靴是经久不衰的热销款,而高筒靴今年较为流行的是靴筒"


NewSeason,newlook.8-9月是时尚单品换季补品的关键节点,除了服饰之外,鞋与时尚配件一类是秋冬季的热门产品。本文重点围绕鞋与时尚配件行业有显著季节分界线的单品来进行介绍,即为靴子、拖鞋、帽子、围巾、手套等。同时11月开幕的卡塔尔世界杯也是值得商家重点关注的,在世界杯期间各国的加油饰品是最为热门的。

首先是鞋行业,秋冬季的新品开发重点围绕靴子和秋冬季款拖鞋来进行,同时平台也重点招募秋冬类服装配饰等商家入驻。

鞋行业:靴子、秋冬拖鞋新品需求

换季补品速递!进来看秋冬新品趋势和产品引流技巧!

根据谷歌趋势,靴子每年的旺季在9月到次年1月,从8月底开始,搜索量逐渐攀升。到11月达到顶峰。因此,各位商家可以在8、9月开始准备新品,安排上新。

靴子价格区间:主流价格带在$60-$100之间,现在需要补充100美金以上的高端款。

风格:女士款为主,男士款较为稀缺,但鞋行业男性买家占比可观,因此,男士款的新品开发也很重要。

产品描述方面:图片尽量使用白底图或者穿搭图,配上主图视频,更利于商品表达。

店铺装修方式:在开发靴子新品和装修店铺时,建议从靴筒高度、男女款维度来做分类,采用banner图和分类导购的方式,给买家明确的选购指引。

首先是女士的热门款靴子

1、靴子——女款

女士靴子一般按照靴筒高度来划分为踝靴、中筒靴、高筒靴。厚底靴、马丁靴、麂皮靴是经久不衰的热销款,而高筒靴今年较为流行的是靴筒较为宽松的款。

在设计元素上来看,靴筒镂空设计、链条装饰、动物纹、牛仔风靴子、异形跟、粗跟、袜子靴都是较为流行的元素。颜色上,除了经典的黑色、棕色,也会有很多金属色、亮色、白色、撞色的爆款出现。

2、靴子——男款

男士靴子一般以平底靴和厚底靴为主,除了牛仔风靴子以外,一般靴筒较低。切尔西短靴、登山靴、麂皮靴、马丁靴是常见的靴型。在颜色上以黑色、灰色、棕色、褐色为主。

常见的男士靴子鞋型:Chelsea Boots、Chukka Boots、Desert Boots、Service Boots、Hiking Boots、Derby Boots、Oxford Boots、Work Boots、Cowboy Boots、Moc Toe Boots、Jodhpur Boots、Combat Boots、Duck Boots、Engineer Boots、Balmoral Boots、Mukluk Boots……以上关键词仅供参考,可依据关键词在站外搜索查看产品风格。

3、秋冬拖鞋

拖鞋是鞋行业主力产品线之一,严格来说是没有明显的季节特征的,但需要注意的是,在秋冬季节,可重点开发一些有保暖作用的拖鞋,例如羊毛、羊绒、羽绒、棉线、皮毛一体材质的拖鞋。


一、鞋行业:运动鞋秋冬补品方向

运动鞋作为鞋行业第一大产品线,目前都存在同质化问题。建议商家们从产品表达、店铺装修、物流选择、包装上提升用户体验。

1)价格带:多开发90美金以上的款,使用质量较好的材质,体现产品的品质和价值,在服务上,包含鞋盒、附赠鞋带等包装,选择优质的物流。

2)多配色开发:运动鞋系列款配色较多,建议开发新品不要仅仅局限在热销配色上,应尽量全面的呈现系列配色,以满足不同买家的需求。

3)产品图片:不推荐九宫格的主图表达方式,推荐主图风格向品牌化靠拢,使用白底图或者穿搭场景图。两方面原因:推广渠道对产品图的要求;避免九宫格同质化,影响产品转化。



二、时尚配件行业:帽子、围巾、手套秋冬新品需求

1、帽子

时尚配件热卖的帽型主要是:球帽(鸭舌帽)、渔夫帽、无檐便帽、宽檐帽、贝雷帽等。秋冬新品开发主要在对应帽型中注意羊毛、皮毛、棉线等保暖作用的材质。

帽子价格带:主流价格带在$16-25之间,现在需要补充30美金以上的高端材质新品;球帽可开发单个10美金以下的款式,设置5-12pieces左右的小额批发SKU.

产品描述注意问题:对帽型的描述应该注重相关度、准确度,切忌堆砌关键词。例如描述球帽时使用渔夫帽的关键词,这种是不可取的。建议添加主图视频,增强产品描述的丰富度,提升转化率。

2、围巾和手套

围巾:窄丝巾、羊绒、羊毛围巾、oversize、皮毛、羽绒围巾。

手套:真皮手套、麂皮手套、毛线针织手套,圣诞款……

主流价格带:围巾手套主流价格带在$20-35之间,实际上缺少真正高品质材质的款式,尤其是羊绒、羊毛、真丝围巾,有意向上新产品的商家可着重开发50美金左右的款,以供独立站和社媒店铺采购。

帽子围巾整个二级类目,在专业、风格化店铺方面,有较大提升空间,也是商家在秋冬入局时尚配件行业较为合适的产品线切入点。


3、运动款太阳镜和功能性太阳镜

太阳镜虽然旺季是夏季,但涉及到运动的太阳镜,在秋冬依然有很高的需求,例如滑雪、骑行类太阳镜。


4、腰带

腰带整体没有明显的季节特征,目前腰带主力价格带在$17-30美金之间,价格偏低。


商家在入驻上新时,可多关注高端真皮款、女士款、装饰类腰带等等,在高端真皮款类,我们建议可上新一些价格带在50美金以上的高端真皮和高质量五金的款式;腰带目前的款式整体偏男性,女士款比较缺品,可以在配色、材质上做一些个性化产品开发。除此之外,铆钉、镶钻、链条、牛仔、亮色……都是现在比较流行的款式。


二、时尚配件行业:与世界杯时事热点相关周边产品

世界杯期间,除了运动鞋服的增长,球迷周边产品也有非常高的热度,例如,时尚配件行业可以开发的keychain、加油帽等产品。

1、keychain钥匙扣


2、加油帽

说明:以上产品图仅为风格示例,产品开发应注意知识产权问题。




三、流量渠道要求

1、联盟:

店铺加入联盟CPS、建议主推产品佣金设置高于4%,更利于推广;

2、Facebook

产品无知识产权问题,不涉及政治话题、非禁限售产品等,具体要求查看站内信。建议在产品管理处查看未进投放池的产品,对应优化;

3、Google Shopping

产品无知识产权问题,图片高清无水印无边框等,具体要求查看站内信。建议在产品管理处查看未进投放池的产品,对应优化;

4、SEO

产品与搜索词对应关联,切忌堆砌无关关键词,描述详细,图片质量高;最好有视频;产品描述词准确,关注长尾词拓展;

5、Social:

1)社媒网站官方账号:产品无知识产权问题、图片精良、有优质视频;

2)合作的Tik Tok网红:需寄样,可在卖家后台联盟-网红系统提交样品需求,审核后择优选择。

6、EDM和push

符合推广主题的和人群偏好的高转化和行业TOP产品;新品;

7、其他商家可拓展的渠道:

Reddit发帖引流、Facebook群组、Instagram、Tik Tok网红合作。

四、商家引流推广经验分享——网红

案例情况说明:依靠联盟网红寄样,打造2个爆品,3个月内实现店铺GMV900%增长。

技巧:

1)寄样技巧:所有店铺都设置下样品,需要根据样品申请情况,定期更新产品;

2)网红选择: 有的小网红几千个粉丝的视频效果也不错,之前有一个网红虽然才四千多粉丝,但是播放量破百万了。 比如那种几百万粉丝的,一方面难以申请,一方面可能会单独收费,建议可以从1W+这种小的KOL入手,有的粉丝少,视频效果也可能会好。

3)联盟佣金: 佣金不能太低,尤其是单价偏低的产品,建议主推品至少在6%以上。有的销量不错的,佣金也合适,网红可能都悄悄自己买回去了。

4)选品:选品时可以把产品类型分散一下,多推新品。因为网红推广产品有生命周期,需要未雨绸缪,多开发衍生款,不能就靠着单一的链接去推广。

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