大健云仓如何赋能企业完成供应链前置？

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供应链前置是大健云仓提出的概念，本系列通过5个章节进行了介绍和阐述。前面两章着重讲概念，本文是第四章，解释大健云仓如何赋能企业完成供应链前置。

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供应链前置的定义、本质、共赢都讲过了。

接下来一个核心问题，外贸企业实践供应链前置需要的能力是什么？

大健云仓的总结是2点：

（1）渠道建设与渠道管理的能力

（2）合理成本下的货物交付能力

大健云仓赋能一个传统的出口制造业/贸易企业完成供应链前置，就是通过帮助企业建设这两个核心能力。

交易渠道的组织。

在第二讲提到了供应链前置的一个难点，就是初期的库存。库存少了很多渠道对接不上，但是库存的巨大风险又让很多新进入的企业望而却步。大健云仓首先就是要帮助企业砸开这个“死锁”。

现有现货库存还是先有客户？这是个先有鸡还是先有蛋的命题。大健云仓给的答案是：先有库存。通过大健云仓已经积累的Buyer这个“客户池“，控制了库存的风险。

大健云仓B2B平台其实解决的是2个问题：

（1）交易渠道的建立。

（2）交易渠道的管理。

大多数Seller初期的交易渠道100%可能是在大健云仓上撮合并建立的，但是随着业务开展，Seller自身供应链前置业务和传统外贸业务融合加强。不断的会有Seller自己的客户加入进来。

这时候大健云仓作为渠道管理SaaS的作用就开始凸显，交易数据管理、支付管理、物流管理、退返品管理合而为一的大健云仓系统就体现了优势。

现货业务和传统FOB的业务有一点很大的不同，“交易频次更高，单次金额更低”。这就使得交易的信息管理非常需要IT系统的支撑，不能用原有的“业务员+本子”来管理了。稍有管理不善，对账对不清楚，退返品管不清楚带来的损失很容易吃掉超过一半的利润。

交付能力的建设。

“交付”简单的解释就是所有交易都能送到顾客的指定地点。目前专注于服务电商的海外仓更集中在to C物流，也就是使用快递把货物送到顾客家中。这确实是一个重要的物流使用场景。

但是真正的供应链前置是一个综合的业务，典型的几种需求如下：

（1）按照客户要求配送到指定门店、仓库。

（2）直接配送给最终用户并完成安装。

大健云仓的物流特征之一就是既有to C物流，也有to B物流。从一开始，大健云仓就支持Seller的业务不止步于电商分销。Seller可以面向更多业态开展业务，大健云仓通过以“云送仓”为代表的to B物流服务，支持送货到门店，补货到客户仓库等形式。点击此处，了解大健云仓。

交付能力的建设如果只是“便宜”，应用场景是有限的。供应链前置数学上是否优化了整个社会的资源呢？答案是肯定的，大健云仓通过帮助供应商具备交付能力，“降低甚至省略”了零售环节的仓储。也就是说，零售商因为选择了供应链前置的供应商，从而不再需要，或大大降低了自身的仓储物流职能。

大健云仓提出的供应链前置，并不是说只能通过大健云仓来实现。企业可以自己搭建渠道，甚至很多大健云仓的客户在我们结识之前，已经开始了供应链前置业务。

大健云仓的建设目标就是以大件非标品为行业背景，提供给企业“更低成本、更低风险”的完成供应链前置方案。

“更低成本、更低风险”不是零成本、零风险，供应链前置的投入与风险就是本系列最后一篇文章要和大家谈的主题。

（编辑：江同）