布局拉丁美洲电子商务市场，卖家需要考虑的关键因素

无论您的目标是哪个拉丁美洲电子商务市场，您都必须考虑一些关键因素。

如果您想通过在线商店向拉丁美洲国家的消费者成功销售，这一点很重要。为此，以下是您需要考虑的一些重要因素。

一、启用除信用卡以外的所有本地支付方式

对大多数在线零售商、电子商户和其他品牌而言，信用卡网络（国际）是可供选择的支付解决方案，这是北美和欧洲电子商务市场的有效方法。在这些市场中，大多数在线客户都可以使用信用卡进行国际购物。

但是，当您谈论拉丁美洲地区的电子商务环境时，只有三分之一的客户拥有信用卡。此外，即使拥有信用卡的个人，也可能无法从国际在线品牌网站（例如您的网站）购买商品。这是因为在阿根廷和巴西等拉丁美洲国家，银行当局只允许国内使用信用卡。

如果您只为拉丁美洲买家提供信用卡选项，您可以只针对一小部分消费者。因此，卖家必须提供消费者在拉丁美洲市场经常使用的本地支付方式。这样，更多的人会购买您的产品，让您获得更大收入。

二、使用本地语言网站

为了在拉丁美洲体验电子商务的成功，将您的品牌网站实现本地化十分重要。您的电子商店适应拉丁美洲的购物偏好和当地语言，也是至关重要的。

例如，您的目标客户是拉丁美洲的巴西市场消费者，并拥有一个英文品牌网站。在这种情况下，您很可能会收到非常出人意料的结果——购物车放弃率最高和转化率低。

因此，您需要使用与您的目标市场一致的本地语言网站。如果您想在巴西在线销售，您需要一个葡萄牙语网站，因为这是大多数当地人使用的语言。

卖家要根据不同市场的方式，设计付款和结帐程序。这包括您需要的重要消费者详细信息、以当地货币计算的所有价格和结帐流程。

三、提供分期付款

拉丁美洲的客户非常喜欢分期付款。无论哪个地方，购买付款时分期付款恰好是一种流行的做法。虽然分期付款的物品不属于昂贵物品，但是分期付款在他们眼里依然很重要！

事实上，墨西哥和巴西的消费在电商平台使用分期付款购买的商品超过一半。

此类在线支付分期付款有助于提高购买力。它们还使您能够以在线零售商或品牌的身份，把商品销售给更多客户。为消费者提供分期付款的支付功能后，一些在拉丁美洲销售的在线商家的总销售额增长了100%。

使用此策略，您可以获得成功！但请记住，如果您想提供付款功能，需要和具有当地经验的伙伴合作，这能帮助您与所有相关人员建立联系。

（编辑：江同）