独立站如何打造长效爆款品类?这三点是关键!

2023-03-09 来源:网络 浏览次数:0

"而长效爆款品类,即生命周期较长,能为卖家网站带来持续流量与订单的品类,那么独立站卖家如何才能打造长效爆款品类呢?品类选择 想要打造长效爆款品类,卖家就需要与当下选品原则相反,即选择一个红海品类。"

随着付费广告价格的上升,铺货模式已然走不通了,但像是大卖一样,花非常多的时间与金钱在产品功能研发上,或者重金做大规模推广,也同样并非是新手卖家入局跨境电商的最佳之选。毕竟其所需要的资金储备是非常雄厚的,大多数新手卖家都达不到这个要求。那么新手卖家还有什么其他的路可走吗?

按照传统方法打造的爆款,大多生命周期较短,基本上等于是昙花一现。虽然能在短时间内为卖家的网站带来订单,但却很难持久,爆款一旦过时,那卖家网站的流量和订单量都会大幅度上下降。而长效爆款品类,即生命周期较长,能为卖家网站带来持续流量与订单的品类,那么独立站卖家如何才能打造长效爆款品类呢?

品类选择

想要打造长效爆款品类,卖家就需要与当下选品原则相反,即选择一个红海品类。因为红海品类的市场需求是非常庞大的,而消费群体庞大,就意味着其用户需求很有可能存在较大差异。

比如说蓝牙耳机,有的人在意它的性价比,有的人在意它的外观,也有的人在意它的音质。针对不同的需求进行优化,打造差异化优势,就能让卖家的产品从中脱颖而出。

此外该产品还需要有较好的延展性,即可进行二次开发,尤其是外形上的再设计。如果产品延展性较差,那是无法进行长期创新的,一个品类的可开发性有限,自然就无法成为长效爆款。

差异化创新

我们会发现在海外电商平台上,虽然售卖同一个商品的卖家数量是非常多的,但他们的产品外形、样式都是差不多的。所以很多卖家在售卖时,就只能通过低价来吸引消费者,但很显然这并不能长久。

因此卖家就需要在外形上进行创新,毕竟功能上的创新,对中小卖家来说,难度就有点高了。外形的设计上,不仅包括图案样式,还包括产品的整体形态,比如说手机壳,一个弯弯曲曲的手机壳,就能在一堆形状板正的手机壳中脱颖而出。

系列IP

IP显然并非是一个新鲜的概念了,但IP滥用的情况却非常罕见,很多卖家动不动就搞系列IP,然后就会发现消费者并不买账。同样的产品,要想让消费者再次买单,在IP的合作、设计上,卖家就需要更加慎重。

与消费者一起共创系列IP,不仅能够提升社区活跃度,同时还能提升消费者粘性。

温馨小贴士:与画风相同的IP进行联名,能够避免让消费者产生较强的违和感。

打造长效爆款的过程中,好的创意、耐心的发展以及与消费者共同成长是非常重要的,如果卖家能做到以上三点,那成功率就会高很多。

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