红人营销只能提高品牌知名度,还是真的能带货?

2023-02-13 来源:网络 浏览次数:0

"现在市场上的竞争非常激烈,如果真你能从其他地方吸引买家,这真的帮助你提升产品,直接避开了 PPC 广告的竞争。不过现在市面上,卖家很难找到怎么利用社交媒体给自己增加流量的教程,基本都是些没多大用的信息"

做跨境电商的,相信你经常听到很多卖家说,做“外部流量”,希望从这些市场以外的地方吸引用户访问他们的亚马逊、eBay 之类的。

现在市场上的竞争非常激烈,如果真你能从其他地方吸引买家,这真的帮助你提升产品,直接避开了 PPC 广告的竞争。

不过现在市面上,卖家很难找到怎么利用社交媒体给自己增加流量的教程,基本都是些没多大用的信息。

但对于许多卖家来说,把宝贵的时间投入其中,得到的回报却很少。

网上那些什么“使用主题标签”、“在社媒上发布列表内容建立信任等通俗肤浅建议,我敢保证对卖家来说基本没有帮助。

卖家如何真正利用社交媒体?

其实做社媒有时候相反,对于大多数卖家来说,想获得大量流量和销售最好办法根本不是自己做账号——而是找有粉丝的红人合作!

为什么这么说?红人都是在在特定领域自己的技术见解,社媒拥有大量粉丝。

他们可能会写一篇介绍你产品的博客文章,配上他们使用产品的照片,或者给出一个独家代码,为他们的追随者提供折扣。

而红人质量越高,他们粉丝购买的可能性也就越高。

现在给大家分享几点红人社交的干货。

红人营销最适合什么样的产品和类目?

美食或生活类别的博主,卖婴儿、家庭和厨房、宠物和杂货类别产品会特别成功。

红人营销对千禧一代影响最大,大多数博主也是这个年龄范围。红人喜欢任何时髦的东西。

还有其他适合年龄较大的红人,也不错,因为他们非常喜欢阅读博客和使用社交媒体。

当然也不是所有产品就一定适合。

工具和办公类别中的红人会比较难找到合适,主要是因为很多影响力比较大的人要不是女博主就是生活娱乐类型。

这就导致了他们不会被工具和办公类别中的产品所吸引,而冷门类别中的产品找相匹配有影响力的人就更难了。

但不是完全没办法,如果你产品与影响者有匹配度,仍然可以带来回报,比如汽车博主带货一些多功能工具。

假设你卖多功能枪的,这跟汽车关系不大,但你可以找个汽车博主拍摄换胎场景,比如很多异物会造成轮胎漏气,用工具轻松实现路边换胎等等。

做红人营销最重要的一点就是不要把自己局限死了!

至于网红营销只能提高品牌知名度,还是真的能带货问题。

对那些做红人营销的人,我一直都是强调一件事,红人主要目的还是提高品牌知名度,做品牌,除了那种顶流红人,都很难保证销量稳定增长。

不过你对比月度销售额时,红人营销效果一定是比没做的强,保守估计,可以提高三倍销售。

当然这个转化率跟营销手法也有关系,使用优惠券代码效果会最好,参考国内李佳琪等大主播,都是通过折扣来达到最好带货效果。

所以我们经常给红人提供一个独家优惠券代码,他们可以得到低于市面上 15% 产品折扣,实际操作也说明有折扣和没折扣差别还是挺大的。

另外一个是搞赠品活动,我们会让网红举办赠品活动,只有一个免费名额。当宣布获胜者时,红人也会发布优惠券代码,为所有错过产品的人提供折扣。

像这类的活动,你可以通过直播,或者标签说明宣传,你学会了么?

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