如何将外部流量吸引到亚马逊列表:综合指南

2023-02-08 来源:网络 浏览次数:0

"将外部流量吸引到亚马逊列表的 10 种方法 肯定有不止一种方法可以将亚马逊以外的人带到您的列表中。"

无论是营销、定价、质量还是客户服务,亚马逊上竞争激烈的环境都要求卖家无论做什么都要付出更多努力。

例如,在增加列表的覆盖面时,您不应只关注已经在亚马逊市场漫游的购物者。您还必须追求它之外的潜在客户。这只有通过将外部流量吸引到您的亚马逊列表才能实现。 

一项调查表明,近三分之一的亚马逊购物者不使用亚马逊搜索栏来查找他们需要的产品。他们最终出现在亚马逊以外的列表中。

记住这一点,设计一个聪明的外部营销策略可以通过吸引新客户来扭转你的亚马逊业务。

因此,在这篇文章中,我们将详细讨论如何做好驱动外部流量的基础工作以及可以将客户带到亚马逊外部的措施。

事不宜迟,让我们直接进入讨论。

为什么需要将外部流量吸引到亚马逊列表?

卖家作为企业家的主要目标是增加销售额。与在亚马逊旗下推广您的业务一样重要的是,您还应该寻找亚马逊以外的客户。

以下是您必须将外部流量吸引到您的亚马逊列表的一些原因:

提高您的列表排名

最终出现在您的列表上的所有外部流量可能不会转化为购物。但是,listing 上流量的增加向亚马逊搜索算法发出了一个强烈的信号,以提高相关关键字的排名。拥有相关产品关键字的最高排名可以帮助您吸引更多潜在买家。 

它是这样工作的:

 

在竞争中保持领先

通常,如果您在亚马逊上销售具有高搜索量的产品,您将与大量卖家竞争。竞争非常激烈,每个品牌都在努力登上畅销榜的榜首。因此,您需要创造性地思考才能在竞争中保持领先地位。

请记住,您的竞争对手不仅在积极地与您进行有机竞争,而且还在开展广告活动和创建引人入胜的内容以吸引更多客户。因此,保持竞争力最有效的方法就是拉动外部流量。

寻找具有更多促销自由的新受众

在亚马逊上销售时,相似列表之间会有一种统一感。如果 8-10 位卖家正在推广他们自己的品牌(比方说)移动电源,卖家面临的挑战是如何在人群中脱颖而出。

亚马逊严格的政策在确保优质产品和客户服务的同时,也大大降低了卖家的营销创造力。通过外部推广,您可以自由地以您喜欢的方式推广您的品牌。

这种具有更多创造力和自由度的外部促销可以接触到新的人口统计数据,并发现可能在未来成为忠实客户的新受众。

您的列表是否已为外部流量做好准备?

在采取措施将外部流量吸引到您的列表之前,请确保您在列表优化方面处于领先地位。只有当您拥有将潜在客户转化为买家并夸耀您的品牌的完美列表时,推动外部流量的整个过程才会得到回报。 

要创建一流的亚马逊商品信息以帮助买家快速做出购买决定,请遵循以下提示。

编写 SEO 优化列表标题

为了充分描述您的产品,请确保您使用给定产品类别的亚马逊列表标题中允许的最大字符数。标题限制因类别而异,绝对最大限制为 200 个字符。 

在标题中包含相关关键字,以确保您的产品列表在热门搜索中排名。避免制作过长的标题。亚马逊通常会切断超出限制的剩余字符,或者不允许进行此类更新。在极少数情况下,该平台还会  禁止显示超过字符数限制的列表。使用关键字使您的标题尽可能引人注目,以鼓励读者进一步探索您的列表。

包括描述性图像

对于亚马逊客户,图片胜于雄辩。客户点击产品或滚动列表的决定取决于其在搜索结果中的图像。

当涉及到您的产品图像时,图像质量非常重要。亚马逊上的产品列表允许有七个照片位(主图像加上六张附加图像)。附上精美的产品照片,以利用这一机会。

在亚马逊的图片部分,卖家必须遵守某些准则。

它必须是真实的照片,而不是产品的草图或图纸。

背景应该是纯白色的。

商品必须至少覆盖图片的 80%。

图像的最长边必须有 1000 像素,最短边必须有 500 像素。这样做的目的是为了方便客户,以防他们希望放大。

图像中不得出现水印、徽标、宣传文字或其他装饰。

违反这些准则可能会导致来自亚马逊的质量警告。您的产品照片应在光线充足的环境中专业拍摄。

您可以通过为图像部分创建信息图表来使您的列表更具吸引力。信息图结合了文本和照片来传达通常比文本描述更受欢迎的信息。精心设计的信息图可以成为吸引客户注意力的有效工具。

充分利用要点

listing 上的要点向买家传达了关于你的产品的规格、特性和其他相关信息(尺寸、包装数量等)。换句话说,这是您向不会向下滚动阅读产品说明的个人提供完整说明的机会。您可以执行以下操作:

确保你的观点乍一看很容易理解。不要使用完整的句子,而是使用由分号分隔的片段和信息片段。

使用标题中的关键字并添加新关键字。

包括产品的优点和功能。

如果你想让你的要点产生影响,让它们简单和信息丰富。

添加一个写得很好的产品描述

产品描述部分最多 2000 个字符。不要浪费它们中的任何一个。

尽管有时字数似乎有限,但您在撰写描述时应包含尽可能多的产品详细信息。确保您的产品描述以简洁、描述性和引人注目的方式包含客户需要的有关产品的所有信息。  

为了尽量减少沟通不畅的风险,请特别注意拼写和语法。

明智地选择关键词

关键字研究和优化在提高列表排名方面起着至关重要的作用。理想情况下,应该使用具有高搜索量的相关关键字,以在搜索结果中实现最大可见性。通常,大多数卖家只关注关键字的高搜索量,而忽略了它与产品的确切相关性。

让我们来看看大多数卖家在优化他们的listing时犯的一些常见错误:

使用不太相关、高流量的关键词:卖家倾向于使用搜索量高的关键词,而不管它们的相关性。为未完全定义您的产品的高流量关键字排名仍然会产生较低的转化率。 

尝试使用与产品高度相关的关键字,因为它们会给您带来对购买感兴趣的实际客户。

使用竞争过度的关键词:每个人都想为高流量关键词排名。这意味着要与排名稳固、评价出色的知名品牌竞争。

着重于优先考虑可能具有较少搜索量和较少竞争的高容量关键字的变体。

忽略长尾关键词:长尾关键词通常搜索量较低,但与产品高度相关。他们的竞争也很低,因为卖家往往在很大程度上忽视了他们的重要性。

在您的产品列表中包含长尾关键字,以对您的销售产生良好影响。例如,如果有人搜索“女式防水夹克”,只要产品质量好,他们很可能愿意购买。

不使用后端关键字:后端关键字对客户不可见,但它们有助于亚马逊算法对您的产品进行排名。

使用拼写变体、同义词、缩写和备用名称作为后端关键字以获得更好的排名。例如,搜索“搅拌机”的人可能对“食品加工机”感兴趣。因此,尽可能多地集成后端关键字。

您可以使用任何强大的关键字研究工具来处理上述所有关键字研究的注意事项。

将外部流量吸引到亚马逊列表的 10 种方法

肯定有不止一种方法可以将亚马逊以外的人带到您的列表中。为了方便起见,我们将外部流量大致分为三类:

社交媒体是所有数字和非数字业务可用的最大营销平台。它们可用于宣传和吸引大量流量到您的列表。然后我们有搜索引擎驱动的流量。此流量来自浏览 Google 或不同第三方网站的人。

然后,最后一类主要是通过联盟营销人员和社交媒体影响者的背书获得点击。这种背书环境现在也已成为促进业务(尤其是在亚马逊上)不可或缺的一部分。

脸书广告

Facebook 拥有超过 28 亿的用户,拥有广泛的受众群体,可以成为您产品的潜在客户。通过考虑可能对您的产品感兴趣的人群来缩小目标受众范围。牢记您产品的特性和优势,专门为您希望与您的品牌互动的受众(性别、年龄段等)设计广告。

通过使用 Facebook 企业帐户投放广告,您可以减少通常建立真实品牌声誉所需的时间。 

某服装品牌根据性别、年龄、地点和兴趣在 Facebook 上针对目标用户投放广告。该品牌在广告中使用了视频和详细的文字正文,以便于观众轻松评估产品。该广告有一个嵌入式链接,可以将用户重定向到列表或中间登录页面。 

您可以使用这四种格式在 Facebook 上推广您的亚马逊业务。

图片:它们是带有可点击按钮的常规图片帖子。

视频:您可以使用 Facebook 视频广告以更好的光线和更多细节展示您的产品。

轮播:要推广的产品或变体不止一种?使用轮播广告,您可以在一张幻灯片中使用最多十张图片或视频来展示您的品牌和产品。 

即时体验:即时体验是一种沉浸式广告,可在移动设备上全屏打开。它可以在轮播中包含视频和图像,带有标记的产品和可将用户引导至其他网页的可点击按钮。您也可以在 Instagram 上使用相同的广告功能。

为亚马逊列表带来流量的 Facebook 广告成本

Facebook 已成为一个非常抢手的商业推广平台。平均而言,您可能需要在平台上使用至少 0.95 美元的 CPC(每次点击费用)。对于 1000 次展示 (CPM),广告费用约为 12 美元。 

这里值得一提的是,Facebook较高的广告费用是值得的,因为它的转化率较高。Facebook 上的平均转化率在 9-10% 之间,这肯定高于 Google 广告的平均收益率。

Instagram 广告

Instagram 让您接触其 20 亿用户,从而扩大您的客户群。确保使用有吸引力且美观的产品图片,因为这是平台的“氛围”并且用户已经习惯了。 

Instagram 还提供 Facebook 的所有广告类型。但是,请确保您在 Instagram 上投放的广告能够在平台上呈现的所有优质视觉内容中脱颖而出。

服装品牌根据性别、年龄、位置和兴趣为目标用户投放的轮播 Instagram 广告。就像 Facebook 一样,该广告有一个嵌入式链接,可以将用户重定向到列表或中间登录页面。 

为亚马逊列表带来流量的 Instagram 广告成本

与 Facebook 一样,在 Instagram 上投放广告的成本在很大程度上取决于细分市场、广告类型和人口统计数据。根据这些因素,您可以预期为每次点击支付 0.20 美元到 2 美元不等。因此,将流量从 Instagram 引入亚马逊列表的体面活动可能会花费您 200-400 美元之间的任何费用。 

如果您提供优质产品并已如上所述优化您的列表,您可以轻松收回这笔费用。来自 Instagram 的用户通常是合格的潜在客户,因此极有可能成为客户。 

Pinterest 广告

Pinterest 是一个纯媒体平台,以扎实的审美意识吸引了大量观众。这很可能是您通过出色的产品图片赢得客户的最佳机会。您还可以在 Pinterest 帖子中包含指向您的产品页面的链接。 

对于经营服装、家居装饰、美容和个人护理产品的卖家来说,Pinterest 帖子可能是一个重要的外部流量来源。同样,如果您销售与节日相关的商品,那么 Pinterest 也可以成为为您的亚马逊列表产生流量和潜在客户的绝佳选择。 

标准的休闲袜 Pin 图广告出现在搜索查询“statement socks”时,您可以使用这三种类型的 Pinterest 广告来吸引外部流量到您的亚马逊列表。

1.标准 Pin 广告:  格式类似于任何标准 Pin/Pinterest 帖子的广告。

2.视频 Pin 图广告:您可以通过此广告展示位置宣传您产品的视频 Pin 图。

3.轮播广告:就像 Facebook 上的轮播广告一样,您可以在水平幻灯片中创建包含多张照片和视频的广告。

Pinterest 广告为亚马逊列表带来流量的成本

您可能需要在每 100 次展示 2-5 美元和每次点击 0.10-1.50 美元之间花费任何费用,具体取决于您的细分市场和广告类型。换句话说,您可以通过花费 200-300 美元从 Pinterest 为您的亚马逊列表带来可观的流量。 

抖音广告

就社交媒体上的视频内容而言,TikTok 可能是最受欢迎的平台。您可以使用 TikTok 制作宣传视频或聘请有影响力的人来宣传您的产品! 

除了大喊大叫之外,您还可以将列表的可点击链接添加到拥有超过 10,000 名关注者的影响者的 TikTok 故事中。如果您已经拥有超过 10,000 个 TikTok 关注者,您也可以使用自己的帐户执行此操作。 

您可以主要使用三种类型的 TikTok 广告来为您的亚马逊列表吸引流量。 

1.In-feed 广告:当用户向下滚动他们的 feed 时,这些广告会出现在任何用户面前。 

2.品牌接管广告:这些广告会在用户打开 TikTok 应用后立即出现。

3.TopView Ads:这是品牌接管广告的加长版。

您可以为所有这些广告类型添加号召性用语按钮。 

TikTok 广告为亚马逊列表带来流量的成本

与 Meta 平台(Facebook 和 Instagram)相比,TikTok 上的付费推广相对较新,而且非常昂贵。您可能需要为每 1000 次展示支付大约 10 美元,而您的广告活动至少要花费 500 美元。 

如果您没有大量营销预算来提升您的自有品牌亚马逊品牌,那么 TikTok 可能不是适合您的平台。

YouTube 频道和广告

您可以通过设置频道在 YouTube 上宣传您的产品。制作关于您的产品的简短、引人入胜且清晰的视频,涵盖其特性、优点和用途。确保在视频的标题和说明中包含关键字,以便内容可以快速到达目标受众。 

如果您的运营没有任何预算限制,那么您也可以选择 YouTube 广告。但是,您必须制作非常引人注目的视频广告(至少前五秒),以确保有相当数量的观众观看您的广告而不是跳过它。您还可以选择不可跳过的导视广告。

为亚马逊列表带来流量的 YouTube 广告成本

YouTube 广告的转化率低于上述平台。因此,其每次观看的成本也较低。您可能需要为每次观看节省 0.030-0.30 美元,具体取决于广告类型、人口统计、质量得分和出价类型(每次观看成本或每 1000 次成本)。

促销电子邮件活动

促销电子邮件是产生潜在客户的好方法。您定位可以成为您的潜在客户的电子邮件用户,并向他们发送与您的业务优惠相关的电子邮件。

最近,促销电子邮件专注于主题缩小的个性化内容。他们有一个明确的 CTA 来说服客户做出对卖方有利的决定。在特别优惠期间(黑色星期五、其他销售等)发送多封电子邮件,而在正常日子只发送几封电子邮件应该是您的首选策略。

您可以通过以下方式收集客户数据:

1.在您的促销页面上进行调查和竞赛

2.提供与您的目标受众相关的信息(例如,有关女性护肤的文章/视频)。如果他们发现信息有用,他们将注册以获取更多信息

3.跟踪购买历史并向以前的客户发送电子邮件

4.通过登录页面收集电子邮件地址

5.请电子邮件营销公司帮助目标人群

为亚马逊列表增加流量的电子邮件营销成本

如果您自己收集了电子邮件 ID 并希望运行一个非常定制和有针对性的活动,您可以自己做而不花一分钱。但是,您可能需要专业的营销公司来开展广泛的、多方面的电子邮件活动来宣传您的亚马逊列表。 

根据外展范围和重复率,预计为执行强大的电子邮件营销活动支付 300-1000 美元之间的任何费用。 

网红营销

有影响力的人正在通过他们的粉丝追随者接管营销世界。有影响力的人对他们的观众的影响力如此之大,以至于十分之四的千禧一代表示,他们最喜欢的有影响力的人比他们的朋友更了解他们。同样,同一项研究表明,与传统名人相比,大约 70% 的青少年 YouTube 订阅者对 YouTube 影响者表现出更多的信任。而这只是冰山一角。 

除了 YouTube 之外,随着大量参与影响者进入不同的社交媒体平台,您的产品可以获得您需要的准确曝光率。

为亚马逊列表带来流量的影响者营销成本

如果您选择个人有影响力的人来支持您的产品,则支出没有限制。一个小影响者(少于 10,000 名追随者)可以向您收取大约 50-100 美元的帖子费用。然后,有百万富翁影响者(拥有超过 100 万追随者)可能会以 7,000-10,000 美元左右的价格发布宣传帖。 

基于 Instagram 和 YouTube 的影响者通常比基于 Facebook 或 TikTok 的影响者收费更高。

联盟营销

您可以通过Amazon Affiliate Program与与 Amazon 关联的不同营销人员合作。Amazon Associate 影响者在他们的内容中创建了一个指向您的列表的附属链接,每当有人通过他们的共享链接从您的列表购买商品时,您就向他们支付佣金。

为亚马逊列表增加流量的联盟营销成本

联属网络营销基于销售佣金。您需要向联盟营销商支付销售额的 1-10% 之间的任何费用,具体取决于他们的影响力和产品类别。承诺吸引更多眼球的联盟营销商肯定会收取更高的佣金。同样,如果您的产品属于竞争激烈的利基市场,则期望支付更高的佣金。

谷歌广告

谷歌通过其广告让您直接接触到世界上最大的受众。Google 广告有多种类型,例如

谷歌搜索广告

谷歌展示广告

谷歌购物广告

谷歌视频广告

谷歌智能广告

谷歌发现广告

搜索广告和展示广告是用于推广亚马逊商品的最常见广告类型。

通过使用 Google 搜索广告,您可以定位特定关键字并出价让您的广告在搜索页面上展示。有多种因素决定您的广告是否会展示,包括广告的相关性、帐户的效果历史记录以及广告组和着陆页。

如果您愿意投资,谷歌广告可以极大地影响您的亚马逊业务。 

为亚马逊列表带来流量的谷歌广告成本

您需要支付 1-2 美元才能让您的广告显示在相关查询的搜索结果中。另一方面,如果您选择 Google 展示广告网络(在第三方网站上展示广告),您的平均每次点击费用将保持在 1 美元以下。 

亚马逊赞助展示广告

亚马逊赞助广告可以让您的品牌在亚马逊网站内外获得极大的曝光率。它有助于吸引那些只浏览第一页的亚马逊访问者的注意。亚马逊在其各个页面以及第三方网站上展示您的广告。

要开始,您需要做的就是登录您的广告帐户 > 开始一个活动 > 输入您的活动名称和持续时间 > 确定您的预算并提交您的广告以供审核。值得一提的是,您必须是亚马逊品牌注册的一部分才能投放展示型推广广告。

亚马逊审核提交并获得批准后,您的广告将根据预算和活动持续时间展示。

为亚马逊列表带来流量的赞助广告成本

对于其他网站上您的亚马逊商品详情的展示型推广广告的每次点击,您都需要节省 0.80-1.00 美元。 

专业提示:创建登陆页面以简化外部流量

无论是 Facebook、Instagram、Pinterest 还是电子邮件,您都应该首先将用户引导至登录页面以获得更好的转化率。 

顾名思义,着陆页是一个单独的网页,专门用于说服客户从企业购买。

它还允许您评估目标受众的性别、购物偏好和年龄组。此评估将帮助您过滤掉不太可能购买您产品的消费者,从而帮助您改进促销策略。

每当您从社交媒体为您的列表吸引流量时,您都应该通过以下步骤来吸引流量,以便更好地了解客户并提高转化率。

着陆页可以帮助您:

以更有说服力、更有说服力的方式描述您的报价

通过缩小购物者的选择范围来提高转化率

通过反馈、订阅表格等收集客户数据,更好地了解您的客户群。

亚马逊Listing流量常见问题

在结束这篇文章之前,让我们回答一些关于亚马逊列表流量的常见问题。

为什么我的列表没有获得视图?

列表浏览量低的主要原因是优化不佳和关键字选择错误。您无法通过高度竞争和最不相关的关键字集成来增加您在 Amazon SERP 上的有机影响力。  

我如何在我的亚马逊列表上获得更多浏览量?

您可以通过在您的列表标题、要点和产品描述中使用相关的、低竞争的关键词来增加您的亚马逊列表的浏览量。在亚马逊内外宣传您的品牌也有助于增加浏览量。

我如何为我的亚马逊图书吸引流量?

在亚马逊网站内外为您的图书做广告,以吸引更多受众并将目标流量引向您的图书。Facebook、Instagram、TikTok 和 Pinterest 的宣传页面以及聘请书评博主/有影响力的人都是不错的选择。

如何查看亚马逊Listing的流量?

要检查您的亚马逊列表的视图,请登录您的亚马逊帐户 > 报告 > 业务报告 > 详细信息页面销售和流量。它会向您显示列表中每个产品的视图。

最后的话

您可以在某种程度上依靠亚马逊来获得有机客户,但等待客户并不是开展业务的明智方式。相反,通过社交媒体广告、搜索引擎广告吸引外部流量,并从有影响力的人那里获得促销宣传,从而对您的受众负责。如果你有策略地在亚马逊之外推广你的业务,你将能够大幅提高你的排名和销售额。

这种外部流量的涌入不仅仅是销售所必需的。从长远来看,当您想将您的亚马逊演出提升到一个新的水平并将其转变为 D2C 品牌时,它也会带来回报。 

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