美国海外仓电商知识分享之:跨境电商独立站爆品怎么打造

2023-02-06 来源:网络 浏览次数:0

"据美国海外仓代发服务商韬博供应链观察,成为爆款产品,大概是独立站卖家在上架每一件产品时,心中都会有的小期待。良好的客服服务、充足的库存、快速的物流服务等,均是独立站卖家维护爆品的基本要求。头程可提供国"

想要成为爆款产品,大概是独立站卖家在上架每一件产品时,心中都会有的小期待。但很显然,并非每一件产品都能成为爆品,甚至部分卖家可能经营了很久,却依旧没有打造出一个爆款产品。那么爆款产品究竟该怎么打造?存在哪些误区吗?

爆品打造雷区

跟卖热品:部分跨境卖家打造爆品的策略就是跟卖,市面上出现一个大热产品,卖家就跟着一起售卖。诚然这样的产品,热度高、需求量大,但跨境卖家本身对于该产品涉猎并不深,所以就连供货商都要现找。

等卖家找到供货商,并将产品运输至海外,消费者短期内爆发的热情,往往大多已经消退。届时跨境卖家所要面对的,就很有可能不是爆单,而是滞销了。当然如果跨境卖家的供应链效率非常快,能够抢在市场热度消退以前,就搞定供货问题,那还是可以采取这种模式的。

只关注销量:虽然独立站的销量很重要,但销量好却并不能代表一切。一方面独立站的销量是可以自定义的,另外一方面高销量也可能是来源于超低价促销。而对于跨境卖家来说,利润其实才是最重要的。因此跨境卖家不能仅仅只关注销量,还需要关注搜索量、热度趋势、评价数量、各大平台讨论度等等,综合后再做出判断。

信息干扰:如今线上的信息有很多,其中不乏存在一些干扰项,或者错误信息。所以跨境卖家在信息获取后,还需要对信息的真伪进行验证,以保证支撑选品的数据是有意义的。

怎么做?

选品是爆品打造过程中的关键一环,在选品阶段,跨境卖家需要深入市场去了解。哪些产品是消费者是真正需要的,是购买频率较高的,同时未来市场是相对可观的。

接下来就是产品推广。社交媒体平台上的用户,一方面会主动分享自己的购物经历,另外一方面也会参考平台上其他消费者的反馈,所以社交媒体营销是最容易产生裂变效果的。此外全球有30亿上网用户,因此社交媒体营销是跨境卖家产品推广的最佳选择之一。

我们对比国内其他建站公司,最大的优势就在于,我们能够帮助跨境卖家更好地度过新手期。不仅有提供83节线上营销课,同时客服团队还会收集用户对营销需求的反馈,每个季度组织一次针对营销操作的线上培训。

此外我们不定期也会有线上直播课,均是由从业多年的资深客服和营销人员来讲解独立站相关知识。而国内部分建站公司,虽然有提供一些免费的线上课程,但后续就没有再组织学习了,所以是很难针对性地解决客户疑问的。

最后当爆品产生后,跨境卖家也需要维护好爆品,延长爆品的生存周期,以为卖家带来更多的利润。良好的客服服务、充足的库存、快速的物流服务等,均是独立站卖家维护爆品的基本要求。

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