新品期如何正确节省广告费?还是用listing获取更多的信息量?

2023-01-06 来源:网络 浏览次数:0

"新品期开广告,一直就是亚马逊运营要不断更新进度的学习项目, 如何在降低广告成本的同时获得有效转化,是2023年卖家追求降本增效的主要目标。来源:亚马逊 0 1 精准否词 在过去,我们总是建议在新品期开"

新品期开广告,一直就是亚马逊运营要不断更新进度的学习项目,如何在降低广告成本的同时获得有效转化,是2023年卖家追求降本增效的主要目标。

新品期如何正确节省广告费?精准否词?还是用listing获取更多的信息量?

01精准否词

在过去,我们总是建议在新品期开手动广泛广告组,不要做否词,担心影响整个listing的曝光。但近一年来,运营更真实地反映是,广告费用整体上升,即使没有做否词,整体的曝光和点击都在下降,部分竞争大或冷门的产品在整个新品推广期几乎零成交。

所以,新的一年,我们在推新品的时候,不妨做精准否词,进一步降低无效成本。

精准否词范围参考:

1. 文案衍生出来的不相关的关键词

2. 低转化或无转化的关键词

3. ACOS过高的关键词,这里要避免核心大词被否

4. 与产品属性不相关的词或者与产品的使用场景不相关的词。这里可以把搜索词拆分成单词,或者利用ABA报告把同品类热度高的词排查一下,把不具有的功能词、性能词等单个单词做词组否定。

精准否定的思路在于:

1. 提前排除无效流量

2. 尽量让投放不重复不重叠,为了后期可控,否定重复的和重叠的

3. 优化期间把你觉得不好的词干掉

02用listing获取更多的信息量

1. 检查产品关键字是否已编入索引

卖家需要做的第一件事是找到产品的 ASIN。你可以转到详细信息页面并在URL中找到 10 位代码。

将 ASIN 粘贴到搜索栏中,然后使用您要检查的关键字进行跟进。顺序是“ ASIN+关键字”。如果关键字被索引为相应的ASIN,产品将显示在搜索结果中。如果未编入索引,产品列表将不会出现在搜索结果中。

2. 采集Top Listing标题和reviews

参考对手非常重要。将类目TOP前100的ASIN信息收集整理至EXCEL表格,将导出的表格里面的标题进行复制;同时,我们可以关注listing里的评论及Q&A,提取消费者意见。

3. 提取高频词,提高转化

卖家Title里一般埋的是核心的大词,我们可以直接通过加载小类前100的Listing,进行高频词提取。你可以看到这个类目下卖家title的核心关键词有哪些,分析哪些是高转化的关键词,通过将高转化率的关键词从广泛匹配转移到词组匹配,将词组匹配转移到完全匹配,确保关键词覆盖更有可能购买产品的高度针对性的受众。

激烈的广告竞争中,小品牌往往发现自己在亚马逊上处于劣势。如果没有广告,最好的产品和最优惠的价格可能会在混乱中迷失,淹没在成千上万的搜索结果中,但是,一味牺牲利润去争取高曝光未必能得到理想的转化率,卖家持续关注、优化调整才是为新品listing打下好基础的关键。

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