跨境电商卖家如何通过海外社媒营销获得更多客户?

2022-12-26 来源:网络 浏览次数:0

"如何高效地做海外网红营销?网红与商品调性的匹配度,粉丝数据,帖子质量等要素,决定了一次营销活动的成败。"

2023年,跨境电商卖家如何通过海外社媒营销获得更多客户?

2023年,跨境电商卖家如何通过海外社媒获得更多客户和流量?

如何高效地做海外网红营销?


在开始海外网红推广时,如果想获得良好的网红营销效果,需要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身优缺点有比较明确的认识,在筛选网红、与网红沟通、衡量合作效果等各个环节中都需要下功夫,然后有节奏、有目标地去推进。

1.选择匹配的平台

对于跨境电商卖家来说,在海外网红营销的基础上,选择匹配的网红就如选品一样,是决定成败的关键。网红与商品调性的匹配度,粉丝数据,帖子质量等要素,决定了一次营销活动的成败。

所以,要选择什么平台,找什么网红,做什么营销内容?想清楚。比如Twitter,非常适合做测评,尤其是游戏类产品,Twitter平台男性用户为主,是游戏目标人群的聚集地,同时也能留下用户UGC。而ins适合美妆等时尚类产品,TikTok适合用来做内容种草,明星很重要,但素人的口碑分享也很重要并且更加真实。

这些传播策略,对于熟悉网红营销的品牌是一个参考,而对于没做过或者开始做海外网红营销的中小企业来说,非常重要,能少走很多弯路。

所以在开始网红营销前,针对自己的产品要做好调研,知道各平台的用户属性,然后基于目前的形态与自身需求,选择一个合适内容平台,达成自身的营销目的。

2.选择合适的网红

相对选择好平台,选择自己需要的网红同样重要,头部网红更适合进行品牌传播,头部网红一般在某个特定领域具有很高的专业度和影响力,他们是社交媒体中的明星,拥有大量的粉丝基础,跟粉丝有坚实的感情基础,有忠诚粉丝,但是由于粉丝量庞大,相对其他阶级的网红,互动率低。所以这类网红更适合大品牌进行品牌曝光,输出品牌价值。

腰部网红,则处于高速成长期,有自己独特的风格,并且已经确定专业领域,目标受众清晰,和粉丝互动紧密,已经形成类“饭圈”的粉丝模式,非常适合做产品转化,所以,当品牌方有着比较清晰的定位和目标客群,想进行商品转化的时候,这类网红绝对是首选。

尾部网红处于刚起步的阶段,因为要塑造个人特色,产出优质内容,他们对平台动态、粉丝互动都更加积极,同时为了生存,他们对内容、合作模式接受度也高,可以接受联盟等分成模式,并且因为这类网红创作力强,往往可以做出很多优质的素材,是品牌方做素材收集的很好渠道。同时为了吸引粘性高的粉丝,他们在这个阶段分享的内容一般有着比较强烈的个人喜好和主观性,而粉丝对于这种接地气的 “真实评测”往往也十分买单。

3.使用合适的推广合作方式

目前品牌方与海外社交网红推广合作又分为多种:

独家精品视频

一个视频专门讲解你的一款产品,时长达到五分钟以上,涉及产品开箱和各种功能介绍以及使用场景展示。如果渠道观看量稳定粉丝受众精准,这种合作形式是最容易带货的。缺点就是合作费用偏高。

因为网红做一个独家视频需要对你的产品非常了解且使用过感受过,网红需要想一些创意、拍摄手法去把产品的亮点突出,前面提到的,网红对自己产出的内容是非常重视的,非常看重他们粉丝的反馈评论,所以独家视频对于网红来说是个非常慎重的选择,故而对于中小品牌来说费用会偏高。

植入视频

植入视频指的是网红在做一个主视频的时候带上你的产品,比如健身运动博主在他们的10分钟健身教程视频中,花2分钟讲解推荐了你的拉力器产品,自然植入。优点在合作费用相比独家精品视频有谈判空间,二是抱了大腿的话一般会有较高的播放量。缺点是这种很不容易被发现,因此转化率会很受影响。不过如果推荐的产品篇幅能占到2分钟左右或者以上,博主的粉丝又很精准的话,这种类型的转化率也有高的时候。

赞助视频

在片头,片中,片尾广告赞助的形式。或者单纯的赞助费让对方在视频下面加个购买链接。这种合作相当于是硬广,给钱让对方在片头,片中或者片尾出现20秒左右的品牌曝光。这种在国内很多综艺电视剧上都能看到。

品类系列推荐视频

多个品牌的同类对比,如果自己的产品确实在某些方面比友商强的话,可以进行此类合作,因为有对比的视频是很多人想看的,增加背书和信誉度。

其他

再有就是单纯的折扣链接、绩点返佣,让网红直接在他们粉丝群或者社媒直接分享,相当于红人贴,但这种不适合直接跟我们这里说的网红聊,因为前面说过,网红不像专门的deal群群主,他们更珍惜粉丝,粉丝如果买了产品遇到了问题会直接影响网红的信誉,这会让他们非常小心。所以这种形式一般搭配上述的视频合作一起,既让网红放心,又能达到促销返佣的效果。

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