速卖通运营笔记——新手如何做好产品详情页

2022-12-13 来源:网络 浏览次数:0

"众所周知商品店铺详情页会直接影响着下单转化率,所以这一页面的制作十分重要,详情页的质量高低对店铺转化率有着重要影响,评判详情页优劣的指标包含:转"

众所周知商品店铺详情页会直接影响着下单转化率,所以这一页面的制作十分重要,详情页的质量高低对店铺转化率有着重要影响,评判详情页优劣的指标包含:转化率、平均访问度、平均页面停留时间、跳失率、客单价。那么速卖通新手该如何做好产品详情页?

一、详情页转化率的因素

01 流量的质量:页面停留的时间/访问深度

02 品牌效应:知名度/可信度/口碑/定位

03 售前:详情页的价格/视觉/文案、店内促销、关联营销、销量好评

04 售中:售中客服

05 售后:售后客服

二、如何打造优质的详情页?

1.详情页设计原理:

What产品是什么

who谁来使用

why为什么要用

when在什么情况下

where什么地点下使用

2.详情页制作雷区:

没有突出产品卖点

图片+文字相结合,提高买家停留时间,提高转化

切记一味模仿

找准自己店铺定位与产品风格,针对消费群体设计自己的风格化详情页,不照搬同行

详情页幅度过长

控制好幅度,做到精简

关联产品太多

搭配关联不当或过多,会适得其反

3.做好市场调研,分析买家心理

①为什么要看你的产品?——被主图吸引进来的

②你的产品是否符合我的需求?

非标品:主要突出整体,材质,属性,模特展示,文案不会太多,款式是最大得卖点

标品:一般是多展示功能功效卖点,注重图片与文字搭配

4.详情页的视觉维度

视觉主要由主图和详情页两个模块组成

主图部分一共6张主图

第一张主图会被展示在搜索引擎列表里-——非常重要(获取更多精准流量)

剩下5张主图主要给速卖通APP端买家看,要充分展示产品的卖点,要优化、修饰

切记:不要过度美化,会严重影响转化率;要真实,有质感。

5.详情页的摆放

店铺海报图、优惠券、产品关联营销图片、尺码表和产品信息说明、卖点图、

产品颜色图、模特图、细节图、实拍图、买家秀好评、售后说明、买家购物流程、收货时间/保养/洗涤说明、产品关联

6.产品关联营销图

(1)关联营销

指在同一个页面中同时推荐其他同类、同品牌、可搭配的关联产品,可以提升转化、提高客单价、提高店铺内产品曝光率

(2)关联营销产品

图片采用切片模式、美观整齐;价格要优势;控制个数8-9个(一行3个或4个);控制幅度2-3行(不超过一屏)

(3)关联营销的产品搭配

搭配关联:搭配推荐的产品和主推产品可以在同一个使用场景下使用比如:充电宝和充电线,上衣和裤子

替代关联:搭配推荐的产品可以替代主推产品,通常在同一个使用场景下只能选其一比如:长裙和短裙,红色衬衫和白色衬衫

满足同类需求关联:搭配推荐的产品和主推产品满足同一个消费者的相似需求

比如:奶瓶和尿不湿,登山鞋和户外帐篷、

7.详情页的文案维度

图片只是文案的载体,只有图片没有文字无法准确传达信息

精美的图片配合优秀的文案,给人一种购买的冲动,影响买家在页面停留的时间

直白有效的描述、简洁有力的文案,能第一时间说清楚产品的价值和卖点,快速迎合消费者

的需求。

8.高转化率,差异化详情页设置

(1)突出店铺品牌化/风格化

(2)挖掘产品潜在功能/卖点

(3)添加产品视频

(4)买家秀/买家评价展示

(5)物流与包装方式

(6)赠品差异化

为本文评分

评论

澳通用户[field:writer/]
澳通

深圳龙岗发香水到西班牙快递服务

[发表于分钟前]
1 11
澳通用户[field:writer/]
澳通

专业做国际物流小包专线欧美加澳墨西哥

[发表于分钟前]
0 00
澳通用户[field:writer/]
澳通

深圳福田发香水到新加坡价格美丽

[发表于小时前]
1 00

我来写评论

我来写评论
提交评论
关注微信

本文标签

请进
提交留言