要做好亚马逊店铺运营，需要使用数据，大量与销售有关的数据。店铺数据分析对卖家来说十分重要，哪些数据和报告具有重大价值？今天我们为卖家整理一下亚马逊店铺分析要点，无论是新卖家，还是有经验的卖家，都应该要善于利用。

一、店铺数据的重要性：

数据反应店铺情况、数据反应listing情况、数据能指导运营

1.数据分析步骤：

提取数据、分析数据、及时反馈

2.下载数据的途径：

Report(数据报告)-Payment(付款)-Date Range Reports(日期范围报告)

Report(数据报告)-Business Report(业务报告)

Report(数据报告)-Return Reports(退货报告)-Generate one-time report(生成一次性报告)

3.数据表格维度

日期序列:时间节点，细分到天和小时

类别序列: type(数据分类),SKU(产品)

地理序列:Order City,Postal Code

数值序列:Product Sales, selling Fees...

4.分析数据的指标

①店铺销售额

通过时间序列分析店铺销量的淡旺季，每天的销量高峰期，每天的销量变化等

②单品销量和利润情况

通过时间序列分析单品销量变化,淡旺季和产品生命周期，通过数值序列查看利润

③客户下单时间段

通过销量峰值把握不同国家的推广节奏

④地理序列分析

通过地理序列分析可对FBA仓库进行调整，对海外仓的选择也有参考价值

二、常用数据的下载

（一）店铺产品数据访问量及转化率报表

店铺访问量、页面浏览量、转化率

运营一个店铺想要良性的发展，那每天去检查自己店铺产品的流量是非常重要的，查看路径:数据报告——业务报告——详情页面销量与流量

（二）广告报告

广告报表:数据报告——广告——创建报告——选择广告活动类型、报告类型…——运行报告

（三）其他相关报告

库龄表:数据报告——库存和销售报告——点击库存板块的显示更多——库龄

库存报告:数据报告——库存和销售报告——点击库存板块的显示更多——每日库存历史记录退货报告:数据报告——库存和销售报告——买家优惠板块——亚马逊物流买家退货

已接收库存:数据报告——库存和销售报告——点击库存板块的显示更多——已接收库存

三、店铺数据整合

（一）产品数据统计表

自然搜索关键词排名/产品数据统计表

收集店铺产品关键词排名情况，了解店铺流量转化问题，及时发现及时解决

（二）KPI统计表

评论数量，等级，及新评论情况

每天运营查看的首要事情，就是打开页面看评论是否被删评，是否来差评?这些需要及时去处理，可以建一个产品评论的所有标签做一个组，然后每次性打开标签组进行查看。然后每天用excel记录下来

（三）广告跟进表

1.广告关键词跟进表

每天除了查看亚马逊后台的数据进行记录，还有记录一下listing中关键词的情况

2.广告ACOS统计表

广告费与销售额的ACOS

这个的主要目得就是要挖掘Listing的潜力，如果ACOS低于预期值，那么可以提高预算，如果高于预期值，那么得进行优化处理