亚马逊印度站卖家数突破100万!真的值得做吗?

2022-12-13 来源:网络 浏览次数:0

"亚马逊印度站开放招商后,印度站以其庞大的人口基数、逐步崛起的中产、巨大的消费潜力,吸引卖家们跃跃欲试!但因不了解印度市场行情及动向,卖家们总有各"

亚马逊印度站开放招商后,印度站以其庞大的人口基数、逐步崛起的中产、巨大的消费潜力,吸引卖家们跃跃欲试!但因不了解印度市场行情及动向,卖家们总有各种疑问和担忧。

12月21日消息,亚马逊印度站近日表示,目前入驻卖家已成功突破100万。其中,超过90%的卖家为本地中小型企业,超过一半的卖家来自印度二三线城市。今天为卖家们解析亚马逊印度站!

一、印度市场详解

印度是世界上发展较快的国家之一,经济增长速度引人瞩目,被普遍认为有吸引力的国家之一。麦肯锡全球研究所认为,印度居民财富增长是拉动消费的动力。印度1.29亿城镇居民将继续带领消费增长,个人消费到2025年将翻四倍。

由于经济增长,印度已经成为世界上零售业增长较快的国家之一。2018年,印度零售业达到9,500亿美元,IBEF预计2018-2020年的复合年均增长率在13%左右,因此到2020年印度零售业将达到1.1万亿美元。从零售业规模来看,印度排名全球第五。

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二、 印度消费者

印度人口年轻化趋势明显,有巨大的人口红利:25岁以下人口占总人口的比例为50%,15-34岁人口比例达8.5亿人,位居全球前列,占印度总人口的64%,超过中国青年人口约3.7亿人。从人口构成看,印度是个年轻的国家,非常有活力。

1、买家喜欢高品质和高性价比商品,也有消费升级的趋势。

作为一个发展中国家,印度消费者购物精明,喜欢高品质与高性价比的产品。不过近年印度消费者的品牌意识越来越高,同时为了显得与众不同及建立个人形象,印度消费者愿意花费更多金钱购买名牌产品,如知名品牌的服装、手表,以及太阳眼镜等其他时装配饰。

2、有家庭理财、做预算的习惯

印度消费者善于管理家庭财政,每月开支都有周详预算,很少会有即兴或意外支出。为免超出预算,印度消费者在购物前会先就产品进行调查,比较不同品牌的价格和价值,以及参考产品口碑。因此,有意拓展印度的零售商及国际品牌的卖家需要精心准备产品资料(即Listing),吸引印度消费者浏览;此举不但有助建立品牌形象,也能扩大宣传效益。

3、重视家庭

大部分印度消费者十分重视家庭,这种思想在印度社会根深蒂固,以致消费模式都以满足家庭需要为主。中国有很多的创意家居产品,在印度很受欢迎。此外,家人的意见对购物决定影响很大。因此,针对印度的营销策略和宣传广告不妨强调家庭元素,例如以折扣价发售家庭装产品,有助于引起消费者注意。

4、社交媒体使用广泛

印度网民习惯于使用社交媒体,例如Facebook,Whatsapp,Twitter等。网红KOL(关键意见领袖)的带货能力已经突显。

5、对代表中产阶级的商品需求旺盛

对印度当地人来说,只要买得起某些耐用商品的任何一项,可能就会被当地人视为有地位的中产阶级了。这些耐用品包括电视、电脑、视频播放器、冰箱、空调、汽车、摩托车等等。

6、年轻消费者是重中之重

占印度人口数65%的年轻人将成为未来印度消费者的中坚力量。年轻族群特别喜欢购买通讯产品、交通工具,他们渴望成为众人焦点,乐于拥抱外来文化,喜欢尝试新产品,尤其是有创新元素的商品。

所以卖家应多多关注年轻群体的消费需求,多上架些年轻人青睐的选品,引起年轻群体的消费者的注意。

7、穿衣的喜好

在品牌服装或时装配饰方面,印度消费者注重品牌多于款式和风格。因此,服装上夺目的品牌标志可能比时尚的设计更有助于促销。

另外,印度的女性和男性消费者有着本地独特的穿衣习惯。

8、崇拜黄金

印度人认为拥有黄金是值得炫耀的,他们还将黄金用于祝福和祈祷,可以说印度人对黄金是非常痴迷的。在印度,从节日到婚礼,我们可以处处看到黄金的影子。其中印度人购买黄金的用途是用于婚礼。每年有超过一半的黄金首饰,金条和和金币被用于800万到1,000万次婚礼。印度人还喜欢佩戴黄金,来向外界表明时尚和财富。

9、家居产品需求大

基础设施和房地产的增长也推动了印度对于家具和家居用品的需求。而且印度人口众多,居住面积相对紧张,因此家居收纳用品也有很多机会。

三、亚马逊在印度的发展情况

目前亚马逊在印度拥有2亿注册用户,月度活跃用户高达1.2亿,被称为下一个大蓝海。这些印度用户平均每次访问时间长达9分钟,是行业内较长的停留时间,接近一半的印度站用户会访问两个以上的品类。

在这些用户中,高达75%的消费者通过手机端访问亚马逊站点。年龄大于25岁的消费者占60%,拥有较强购买力。同样占60%的还有来自二三线城镇的买家。新的用户中80%来自于二三线城镇。

通过多年重金投入,亚马逊印度站拥有了强大的仓配能力,包括超过50个仓配中心,超过两千万立方英尺(即:56万立方米)库容,在印度电商中优势很大。这些仓配能力让亚马逊得以在基础设施相对落后的印度实现快速稳定的配送,65%订单派往二三线城市。

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四、印度站点站内引流资源优势

目前中国卖家的部分品牌已跃居相应品类的受欢迎产品,中国制造以其良好的产品设计、高性价比等原因深受印度消费者喜爱。

五、印度电商消费的品类构成

1.消费电子品类

用户主要以25-34岁的高收入男性客群为主,是目前亚马逊印度站畅销的品类之一。印度消费者钟情于花俏、别具特色以及创新的产品,例如小型潮流电子产品、智能手机配件等。

2.时尚品类

在2019年,印度时尚品类的销售总收入可达到125亿美元,并实现33.1%的增长率,其中女装的销售占比是较高的。

时尚品类顾客数也飞速增长,年增长率高达250%,女性用户的占比不断上升。18~35岁的年轻人占比达77%,是主力的客群。另外,印度已经越来越现代化,但是印度消费者对于传统服饰的喜爱和保护却有增无减。

3.家居品类

家居类产品建议以铺货策略为主,装饰、收纳相关品类机遇较好,销售占比排序前三的主要为:家居装饰、床品、收纳。

4.美妆品类

美妆类以打造品牌为宜,其中香氛类以男士香氛为主。另外,可关注男士剃须类用品。因为印度中产阶级的可支配收入增加了,加上很多人越来越爱美,所以美妆类的产品销量不断上升。

5.运动户外品类

室内健身周边的小型附件需求旺盛(例:加大摩擦力的手套,杠铃片,拉伸带等),智能穿戴增长速度也很快(例:运动手环等)。

6.玩具品类

户外运动玩具和小汽车玩具销量较好。

7.汽配品类

汽摩配件销量占总体销量30%,产品价格较低,主要以辅助、装饰产品为主,车灯等产品有很大提升空间。

六、印度促销季

印度是个节日异常丰富的国家,不仅有法定节日,还有众多宗教节日和民族节日,几乎可以说是每天都在过节。

1、二月情人节

随着智能手机的普及,越来越多印度人通过移动客户端购买情人节礼物。在情人节周(Valentine's week),印度电商发起造节运动,从2月7号到2月13号逐日推出与情人节相关的网络购物节日,包括玫瑰节、求婚节、巧克力节、拥抱节。在情人节期间,受欢迎的礼物包括珠宝、巧克力、玩具、成品服装、手机、电子设备、腕表等。

2、 三月洒红节

每年2月到3月的洒红节(Holi)是印度三大传统节日之一,也是全国性节日,地位仅次于排灯节。

洒红节是印历的新年,代表色彩单调的冬天终于结束,预示春天土地的丰饶。洒红节期间,T恤、水枪、气球、太阳眼镜、甜品、口罩、各种植物颜料都很受欢迎。

3、四月佛陀满月节

四月的佛陀满月节(Akshaya Tritiya)庆祝佛陀(释迦摩尼)的诞生,是继排灯节之后的传统购金节日,在印度南方比北方更受重视。节日期间人们会购买黄金、各类首饰,以小物件为主,送给爱人和长辈,以求好运。

4、七月Prime Day

亚马逊Prime打破了印度顾客不会为了便利多付钱的传统,如今已有几百万付费会员。2018年Prime Day前一周的注册会员数量超过以往任何一周,35%的新增会员来自于二、三线城镇。超过5万家中小企业在会员日当天平均较六月日均销量增长2.4倍。

5、九月大印度节

大印度节是亚马逊在排灯节前做的全品类促销活动。活动期间,亚马逊将为印度用户提供各类产品的优惠与折扣,涵盖笔记本电脑、相机、智能手机、大型家电、厨房用品、服装、杂货和美容消费品、消费类电子产品等多种商品,亚马逊Prime会员还可以获得特惠折扣。

另外,亚马逊还提供了广泛的融资选择,以帮助用户根据自己的便利程度去选择、购买商品。这些融资方案包括:借记卡和信用卡,信用卡的10%即时银行折扣,兑换优惠和特别的“节日现金返还优惠”。

6、十月排灯节

排灯节又称光明节、万灯节,是印度人重视的一个印度教传统节日,相当于中国的春节,是印度传统三大节日之一,起源是为了纪念罗摩神战胜了魔王拉瓦那后,回到城市中,大家点灯欢迎寓意“以光明驱走黑暗,以善良战胜邪恶”。作为印度全国性的重大节日,排灯节庆典通常在每年10月或11月举行,为期5天:

①购买首饰和家居装饰品,以求财富

②清理并装扮房子&穿新衣,印度人认为只有干净的房间,神才会走进来

③参拜神灵,点亮蜡烛和油灯,举办家庭聚会和烟火晚会

④与亲朋好友互赠礼物

⑤兄弟们探访自己姐妹的家,祈祷长寿和繁荣

7、圣诞节

12月25日的圣诞节是印度公休日,庆祝方式与西方国家无异。圣诞装饰与圣诞礼物成为潮流,圣诞装饰以红色和绿色为主,圣诞装饰品,各种圣诞礼物,长袜。

七、亚马逊印度站优势

1、全球少数具备“高增长、大规模”特点的单一国家

2、年轻化的国家,有巨大的人口红利,流量优势明显,出单速度快3、独特的消费文化,节日众多,促销季繁多,对中国商品需求高

4、亚马逊在印度国民好感度高,站内工具齐全,资源丰富,费用低廉

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