"做电商的人知道,流量和转化是电商运营的重要指标,今天我们就先来看看流量的事,大多数亚马逊卖家 是通过站内外引流及提升产品产品权重来获取订单,提升"
做电商的人知道,流量和转化是电商运营的重要指标,今天我们就先来看看流量的事,大多数亚马逊卖家 是通过站内外引流及提升产品产品权重来获取订单,提升销量。那么亚马逊平台的流量入口到底有哪些?本文总结了一份亚马逊流量入口供大家参考,如下图所示。
1. 搜索流量
搜索流量即关键词搜索流量,关键词的搜索流量占据了亚马逊很大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的重要方式。关键词搜索亚马逊一般展示前300个搜索结果,共7页,排名约靠前,流量就越大,所以以前市面上有种叫关键词上首页的黑科技。
2. 关联推荐流量
关联流量就是买家通过别人的商品页面进入到你的Listing。亚马逊系统会根据消费者的画像主动匹配推荐商品。
亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方:浏览关联流量;购买关联流量;广告关联流量;对比关联流量
3. 站内PPC广告
亚马逊的站内广告有多种形式,包含商品广告、品牌广告、展示型广告。其中商品广告又分为关键词投放和商品投放;品牌广告又分为商品集投放、品牌旗舰店推广、视频广告。在当前这个重视合规运营的时代,已经成为卖家的主要流量获取方式之一。
优惠券的入口展示在首页搜索框下面一行Coupons按钮, 你为自己的Listing设置了优惠券,就等于额外多出了一个潜在的更多曝光机会的流量入口,同时也有促销的功能。
Lighting Deals 秒杀
7 Day Deal 7天促销
DOTD(Deal of The Deal)镇店之宝
Prime Day Deal 会员日
Black Friday Deal 黑五
Cyber Monday Deal 网一
Back to School Season 返校季
Holiday Gift Guide 礼品
Best sellers:销量排行榜
New releases:最热最新产品排行榜
Movers&shakers:排名飙升榜
Most wishes for:愿望清单
Gift ideas:礼品清单
分类流量是用户从首页选择类目进入,再不断筛选条件下缩小搜索范围,最终找到产品。分类导航和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式。
亚马逊站外流量主要包括搜索引擎、社交媒体、Deal网站、EDM以及其他流量渠道。
搜索引擎主要是Google和Bing;
社交媒体包括Facebook、Twitter、Tiktok、Youtube、Ins等;
Deal网站有Dealnews、Slickdeals、Techbargain、Dealsplus等。