亚马逊广告常用小技巧

2022-12-13 来源:admin 浏览次数:0

"在这个流量为王的时代,如果不做广告,哪怕你的产品再优质,价格再香,也只能被淹没在其中,做亚马逊更是不例外。亚马逊广告关键词应该如何进行优化呢?"

在这个流量为王的时代,如果不做广告,哪怕你的产品再优质,价格再香,也只能被淹没在其中,做亚马逊更是不例外。亚马逊广告关键词应该如何进行优化呢?

一、亚马逊广告常见指标

1、展现量lmpressions :

当展现量超过1000,数据相对有参考意义。

2、点击率Click-Thru Rate (CTR):

一般类目产品,自动广告点击率超过0.5%。手动广告关键词点击率超过1%。

3、ACoS值:越低越好。

用亚马逊物流收益计算器核算,Acos值低于产品毛利率较好。

4、7天的转化率:

—般类目产品,产品转化率在8%-30%。投放的精准度是影响转化率的重要因素。

二、亚马逊广告否定关键词

1、什么情况下适合加否:

不相关的词、不盈利的词、点击率低的词、转化差的词

2、忽视否定的危害性:

额外的浪费性的花销

机会成本浪费:不相关展现差的产品浪费预算,占据机会

降低产品排名:拉低整体的CTR,影响广告质量得分,点击越来贵,转化差不利于自然排名

注意:打广告的KW在listing中一定要有1:1对应,不是ST

3、否定的2种方式:

—股白常做否定的时候用精准否定

词组否定慎用

4、加否的思路:

低点击,无转化:曝光大于2500,CTR<0.18%

高花费,无转化:花费超过35美金没有转化的关键词。

高点击,无转化:超过34次点击没有转化的关键词(亚马逊的平均转化率是9.8%)

很相关但是就是不出单的词可以很低价的打精准广告。

一个词一段时间表现好,一段时间表现差,拉长观察周期,看60天表现而定。

三、关键词匹配方式

与SP广告不同,在品牌广告里,关键词使用广泛匹配时,与该关键词意思相似的复数形式/同义词等也会被匹配。例如,当你使用广泛匹配投放关键词“shoes”时,同义词“sneakers”也会在匹配范围内。

在使用更新的广泛匹配类型时,如果你希望限制某些关键词的搜索结果,可以考虑使用限制符——在关键词前面添加“+”限制符,可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果。

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