俄罗斯电商市场起步较晚，总体来说，俄罗斯电商行业是从15、16年开始发展，但发展速度较快。可以看到，得益于俄罗斯互联网经济发展，俄罗斯电商行业在2016-2019年年均增长率为24%，2019-2025年年均增长率为27%，而根据中国商务部数据，中国2020年电商行业增速仅为4.5%。OZON拥有庞大的消费者群体，2018年为480万人，而到2021年达到了2500万人。

OZON是俄罗斯受欢迎的电商平台，也是俄罗斯本土综合类电商平台，具体体现如下：

根据Forbes的数据，OZON是俄罗斯有价值互联网公司五强

根据BBDO的数据，OZON是俄罗斯品牌知名度较高的电商平台

根据市场调研，俄罗斯人民对俄罗斯知名度较高的电商平台的品牌印象，有46%的人选择了OZON，24%的人选择了WILDBERRIES，9%的人选择ALIxpress。

一、OZON可以销售什么品类

OZON是俄罗斯的多品类电子商务平台，根据2020年各类目GMV占比，大概分为五类：3C类、家居用品、母婴用品、美容健康、衣物服饰

OZON官方招商经理陈望指出，俄罗斯人民对日韩流行文化较为喜爱，卖家用户可以考虑动漫周报等产品

二、平台客户画像

和京东相似，收入水平中到高，其中75%消费者为女生

消费者地区：莫斯科和圣彼得堡消费者占比50%

三、选品方向—关键热词但平台尚缺的品类

（图片来源：全球开店推荐官自整理截图）

四、选品方向—关键热词且平台已售的品类

（图片来源：全球开店推荐官自整理截图）

五、销售要求

禁售类别：酒饮、烟草***、武器、动物、植物及种子、其他禁止类别

六、OZON Global进口规定

1、金额1000欧元或重量31公斤以下的包裹免收进口关税

2、进口免税包裹数量无限制

3、对于包裹超过1000欧元或31公斤的商品征收15%的进口关税（由客户支付）

七、卖家朋友需要注意什么

1、消费者会去比价，卖家在定价的时候可参考类似产品在速卖通的价格

2、产品都必须属于适当的分类，如果您的产品属于错误的分类，买家将看不到它

3、命名和属性，直接影响产品搜索结果的两个重要组成部分是命名和产品属性，如果产品名称不符合平台规则，页面会被版主屏蔽，直到错误更正为止，如果属性填写不正确，那么我们的搜索算法在买家搜索时看不到产品且不会显示它。

4、价格：对我们来说，国外商品的定价满足客户的需求是非常重要的，OZON官方会关注俄罗斯商店和竞争对手的商品成本，如果价格太高，官方会屏蔽该产品，如果卖家对一产品打出较高的原价并发出折扣，但实际并没有打折的话，也会被屏蔽。

5、禁止售假

八、物流：全球卖家以FBS模式运作

FBS(Fulfilment by sellers)自发货模式是一种卖家自行管理商品跨境物流的模式，海外卖家可以通过个人账户创建仓库并添加运输方式。

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九、OZON在中国的物流方式

1、集成物流方式

• 物流价格取决于所选的物流商
• 与物流商进行费用结算
• 与物流商签订合同
• 物流状态与时效将自动更新，跟踪单号需手动上传
• 订单可配送上门或配送至自提点
• 
  

2、OZON合作伙伴配送（线上物流）

• 透明的物流价格
• 与OZON进行所有费用的结算（退货与订单取消除外）
• 只需接受OZON入驻合同
• OZON管控物流过程并负责与客户、物流公司沟通
• 物流状态自动更新，跟踪单号在系统中显示
• 订单配送至自提点

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（来源：跨境电商雨课）

（封面图源：图虫创意）

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