亚马逊促销投资回报率怎么计算?

2022-09-19  来源:网络 浏览次数:
“做过站外促销的卖家都知道,大部分站外促销活动所产生的订单都会牺牲毛利,同时对库存也有一定的消耗......”

不管大家是报名参加营销活动也好,还是推广营销也好,都需要计算一下自己的投资回报率,不然很容易亏本的,事不宜迟,赶紧去看看亚马逊促销投资回报率怎么计算吧!

做过站外促销的卖家都知道,大部分站外促销活动所产生的订单都会牺牲毛利,同时对库存也有一定的消耗,尤其是做一些大型的促销活动,那么这个问题就会更明显,除非是清仓甩卖,不然做这些促销活动都是要有明确目的,那这个目的就是我们核算站外促销ROI的重要因素。

不管亚马逊的算法如何变,事实证明,销量对于站内排名的影响仍然是最大的,而影响排名稳定的因素则较多,比如最重要的转化率、流量、账号表现和竞品情况等。所谓爆款必须具备两个条件,一是排名靠前(曝光机会多),二是排名持续稳定靠前(流量进入的转化率高)。

正常情况下(除清仓),亚马逊卖家做站外促销无非两个目的:一是冲击排名,二是稳定排名。那么,很显然无论是哪种情况,都应该把站内排名和日均销量的变化列入到站外促销的ROI核算中去。

举个例子:

假设A产品库存充足,目前售价为20美金,毛利为30%,现在的日均为10单,产品展示在第3页,即该产品每天的销售额为200美金,毛利额为60美金,那么正常情况下该产品每月的销售表现为:销售额6000美金,毛利额1800美金,库存消耗300个,排名无明显变化。

那我们现在来看下同样是A产品,在引入站外促销以后会有什么变化?

仍然假设A产品库存充足,目前售价为20美金,毛利为30%,现在的日均为10单,产品展示在第3页,假如卖家在本月安排该产品进行了一次站外促销,总共花费营销费用200美金,产品站外促销活动价为16美金,仅剩10%的毛利,活动期间(1-3天内)站外产生500个折扣订单,站内排名从第三页上升到第一页末,活动结束后排名稳定至第一页,持续7天,且7天内站内日均变为50单,7天后排名跌回第三页,日均订单恢复到10单,其他因素不变。

现在亚马逊促销有很多玩法,不管大家选择的是哪一种玩法,在正式操作之前,都需要先计算清楚投资回报率,然后再决定要不要去操作哦。

为本文评分

评论

澳通用户[field:writer/]
澳通891747

深圳福田发化妆品到巴拿马国际专线

[发表于7分钟前]
1 11
澳通用户[field:writer/]
澳通588794

中国海运到美国双清关需要走的全部流程

[发表于38分钟前]
00 00
澳通用户[field:writer/]
澳通707935

国际发咖啡到意大利UPS快递几天到

[发表于15小时前]
110 00

我来写评论

我来写评论
提交评论
关注微信

猜你喜欢

  亚马逊促销   
请进
提交留言