亚马逊产品推广广告怎么打?

2022-09-19  来源:网络 浏览次数:
“广告投放是否见效,从曝光量、点击量、订单量和ACOS四大变量中可直观查看。如果曝光量较少,则需要提高广告竞价。......”

亚马逊产品推广是肯定需要操作的,不同的产品有不同的推广玩法,有一些卖家朋友喜欢通过投放亚马逊广告来推广自己的产品和店铺,那么赶紧去看看亚马逊产品推广广告怎么打!

广告投放是否见效,从曝光量、点击量、订单量和ACOS四大变量中可直观查看。如果曝光量较少,则需要提高广告竞价。如果曝光有了保证但是点击量不多,则需要优化listin。出现点击量多但订单少的情况,则要考虑是不是单价太高没有优势、listing页面不够吸引人等因素没有引起买家购买欲望。卖家需要基于这3个变量,让广告ACOS值尽可能小于产品毛利率。如果没有合适的ERP很难及时掌握这些数据,并做出科学决策。

卖家投放广告是吸引买家浏览店铺的第一步,最终影响买家是否购买还是要看产品详情。所以卖家在制作产品详情时,标题要让买家一眼看到产品的卖点和重要数据。图片在精不在多,尽可能简单展现产品的卖点进行合理排序,其次尽量减少图片上的文字,在保证表达效果的前提下尽量精简。内容优质,广告投放才高效。

快速起量的亚马逊广告打法是什么?

快速起量的打法适用于季节性以及关联性的产品。季节性和关联性的产品是有销售窗口期的,需要尽快为新品建立销售权重。如果起量越快,产品在剩余的销售窗口期内有效销售时间就越久。

根据流量类型的不同又可以分成两类打法,一类是精准大流量,一类是广泛大流量。

精准大流量针对关联性产品,有非常明确的搜索词。第一种思路是使用SP以及SBV广告,建议打精准匹配为主,如果产品流量可能集中在很多词上面的,也可以通过广泛匹配刷词,找到和产品相关性强的搜索词再去打精准匹配。

第二种思路是借助SD和SP广告,采取打产品的打法,可以把广告打到竞品详情页,其次是关联的产品,两种流量都不大再考虑打类目。这里要注意竞价不能太低,否则会没有流量。

另外一类是广泛大流量的打法,适合于季节性的产品。这种打法可以利用SP和SBV广告打广泛匹配。如果是打SD和SP广告,可以按类目投放。SD广告还可以打AUDT,根据产品情况选择人群属性去投放。

亚马逊平台上面的广告有好几种形式,比如说站外广告,站内广告,不同的产品适合不同的广告,同时设置广告的时候,需要考虑到产品受众人群习惯和喜好。

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