拼多多Temu成跨境“价格屠夫”

2022-09-16  来源:网络 浏览次数:
“获悉,美国时间9月15号,拼多多跨境平台Temu将结束平台内测并开放全品类商家销售,据其官网的信息,内测期间已经有不少热销品订单量突破一千,进一步验证了Temu的巨大潜力。.....”

自拼多多入局跨境电商市场已经过去两周,在Temu推出的那天起,其APP下载量就飞速增长,在应用程序中的排名也一路飙升,截至目前,Temu在苹果商店购物类APP中排名第14。

获悉,美国时间9月15号,拼多多跨境平台Temu将结束平台内测并开放全品类商家销售。据其官网的信息,内测期间已经有不少热销品订单量突破一千,进一步验证了Temu的巨大潜力。

之前。有文章曾提到,Temu在首日推出时较为简易,几乎没有活动板块,促销也仅仅只有一项普通的新用户首单8折。就在大家以为拼多多要一改其在国内的“内卷”风格时,Temu开始接连推出各种“拼多多式”的促销,一度有成为海外价格屠夫的势头。

多项促销并举,突破行业地板价

在Temu的盛大开幕活动中,平台推出了免运费、30%折扣、免费退货三大促销:

30%折扣

进入Temu官网首页,全场30%折扣的活动信息赫然在目。据悉,新用户的前三个订单均能享受该折扣,跟最早的首单8折相比可谓天差地别。

免运费

Temu在9月11日—14日提供免运费服务,如果订单配送延误,消费者还可以获得全额退款。

免费退货

任何订单的首次退货费用均由Temu承担;且在90天之内一个订单可以多次退换货,买家只需支付7.99美元的运费,最终在退款中扣除。

除了上述内容,Temu还推出了“1美分选1”的超值优惠活动,每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品,且在14号前,该商品还能享受免运费服务,近乎等同于白送!

如此优惠的价格不禁让人困惑:Temu并没有自己专属的供应商,产品都来自于入驻商家,为什么Temu上的商品价格普遍都要比其他平台低呢?

Temu能够保持低价的原因

。获悉,早在Temu平台上线之前,拼多多在招商过程中就要求入驻商家必须拥有能够保障产能与质量,且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。货源没有优势的卖家早在第一轮竞选中就被淘汰,留下的大部分都是直营工厂或大型贸易商。

不仅如此,据一些拼多多官方招商群传出的消息,Temu要求卖家在发布商品时,报的供货价必须低于市场批发价,否则审核无法通过。这也是为什么在买家在平台上看到的商品都较市面上更加便宜,因为官方已经提前对其定价做出了要求。

靠着供货商极限压缩利润和平台的折扣优惠,成功促成了Temu的“全网最低价”,这种模式与国内拼多多有着异曲同工之妙。

拼多多官方对报价的严格要求,决定了只有货源稳定且成本优势大的卖家才能满足条件。但绝大部分第三方卖家都是在1688等平台拿货,难道这些卖家最终只能与Temu平台失之交臂?

跨境新窗口还是清库存渠道?

Temu上线短短半个月的时间就收获了丰厚的战果,许多人把其看做跨境电商的新窗口,但也有许多卖家表达了不同的看法。

“这种模式只适合工厂,贸易商很难做到最低价格。”

还有卖家想到了个两全的主意:可以把Temu当做一条清理库存的渠道,将亚马逊上卖不出的货转用Temu清掉。

还有人分析:Temu并不追求卖货盈利,而是裂变用户,到二级市场赚钱。如果单纯为了拓展用户量,赔本它都会干,就像国内拼多多最开始一样。

另一方面考虑,也许Temu推出的初衷就是帮助国内工厂解决产能过剩、库存冗余的困境。毕竟在海外零售市场,亚马逊、速卖通等大平台早就根深蒂固,靠正常玩法Temu很难与其竞争。

目前Temu的模式似乎逐渐在向国内拼多多靠拢。虽然目前平台还没有上线拼多多的核心功能——“拼单”,但拼多多跨境电商团队曾表示Temu将延续 “社交+电商”的营销模式,此外,TemuAPP中也强调了“Team Up,Price Down”的概念。相信今后的Temu在跨境电商市场中也将继续发挥独特的魅力。

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