速卖通怎么定价?

2022-09-15  来源:网络 浏览次数:
“在发布产品时,可以搜索该产品在整个平台的销售情况,以销量好的产品的价格区间为依据,从而挖掘更多的未知信息,优化自身产品的包装,或者是寻找拿货成本更低的生产商等等。”

在速卖通开店大家都是想着要赚钱的,那么产品的定价就是一件很重要的事情了,今天这篇文章我们来看看速卖通怎么定价?注意事项有哪些?

一、产品定价加成法:

首先我们要了解的是这种定价方法是最基础的一种定价方式,下面有一个公式:

产品定价=(采购成本+物流成本)/汇率/(1-平台佣金-利润率)/(1-折扣率)

举例说明,你要销售某产品,产品重量是0.5kg,进货价是63元,国内运费是5元,国外运费是96元/kg,挂号费是8元,汇率是6.2,利润率设置在20%,平台佣金为5%,活动的折扣设置为30%,则:

人民币成本=采购成本63元+物流成本(国内5元+国外96*0.5元+挂号费8元)61元=124元

换算成美元=124/6.2=20美元

最后再考虑佣金、利润率和折扣率,

最终售价=20/(1-5%-20%)/(1-30%)≈38美元

这个价格就考虑成为平台的最终售价。

二、竞争导向定价法:

在发布产品时,可以搜索该产品在整个平台的销售情况,以销量好的产品的价格区间为依据,从而挖掘更多的未知信息,优化自身产品的包装,或者是寻找拿货成本更低的生产商等等。

速卖通定价注意事项有哪些?

1. 利润不要太低,30%—50%的利润,给促销活动留出价格空间,引流款适当降低。

2. 注意货币单位。有一些卖家朋友,不注意货币单位,把美元看成人名币,数字是对了,单位却错了。

本来是100人民币一件的商品,最后显示出来的实际产品价格成了100美金一件了。这样的产品价格当然只会把买家吓跑。

经过以上分析,我们可以了解到在速卖通为产品定价可以使用产品定价加成法或竞争导向定价法,定价是要注意保证自己的利润,不然还是白忙活。

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