独立站高客单价爆品怎么做?

2022-09-13  来源:网络 浏览次数:
“客单价越高,商家的利润空间也就更大,能够为独立站运营施展更多“拳脚”的空间也越大,即商家服务能力更好——顾客体验 / 满意度提升——顾客粘性 / 忠诚度提升,最终形成更加”

现在很多卖家朋友都在做独立站,选择产品的时候,有一些卖家做的事低价产品,还有一些卖家是做的高价产品,今天花点时间跟大家聊一聊这个独立站高客单价爆品怎么做?

客单价越高,商家的利润空间也就更大,能够为独立站运营施展更多“拳脚”的空间也越大,即商家服务能力更好——顾客体验 / 满意度提升——顾客粘性 / 忠诚度提升,最终形成更加良性的循环;

客单价的提高,理论上商家也就拥有了更多的利润空间提高流量渠道的投入,吸引更多顾客进入独立站下单,助力独立站“破圈”发展。

高客单价产品面向的消费人群,主要是对价格不敏感的高消费人群,另外偶尔会冲动消费的中低消费人群也是目标客群之一。只是在营销转化中,还是要重点挖掘高消费人群的需求,以便通过合适的营销方式“一击即中”,提升产品的转化率。

特别要注意的一点是,既然产品定了高价,那质量与服务就一定要匹配高价,切忌出现“价高质低”的尴尬情况,会给消费者带来不好的购物体验,从而损害品牌形象和口碑。

想要把产品卖出高价,视觉方面不能马虎。高客单价产品一般都是通过图、文、视频相结合进行卖点描述和氛围烘托。以户外家居DTC品牌Outer举例,其产品售价定在2000-10000美元之间不等,面向的是欧美中高端消费人群。在其品牌官网的视觉呈现中,“简单大气上档次”是直观感受。

高客单价产品的营销引流要注意两点:

一是营销方式多元化,除了打FB广告和Google广告,还可以寻找到目标客群的聚集地实现精准引流,如论坛、FB群组。或者寻找到目标客群常关注的KOL,与他们联动发布活动或者软文,都会直接对客群产生购物决策的影响。

二是制定营销组合策略,多维度保持品牌曝光。高客单价产品因为利润空间较高,因此也有充足的广告预算去做市场营销。除了常规的搜索引擎付费广告,还可以尝试去做branding广告,最大限度提高品牌的曝光度,增加品牌的信誉度,以品牌的好口碑不断获得复利。

希望大家明白一点,就是独立站的高客单价和低客单价的玩法是很不一样的,大家既然选择了高客单价产品,就需要认真研究一下其中的技巧和方法哦。

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