亚马逊季节性产品开发的3个维度分析

2022-08-01  来源:澳通跨境 浏览次数:
“很多亚马逊卖家在选品的时候会选择季节性产品,下面就来从3个维度来分析下季节性产品的开发,一起来看看。1、资金周转现金流是电力行业的绝......”

很多亚马逊卖家在选品的时候会选择季节性产品,下面就来从3个维度来分析下季节性产品的开发,一起来看看。

<a href='https://www.autokuajing.com/kjds/' target='_blank'><u>亚马逊</u></a>季节性产品开发的3个维度分析

1、资金周转

现金流是电力行业的绝对实力门槛,资本周转效率的核心影响是销售周期、支付周期、库存周期,包括生产周期、物流周期、产品生命周期、季节性产品与传统产品相比,核心优势是销售快,库存周期短,一般销售30-35天,14天支付,30天物流,90天可以周转项目,如果能与工厂和物流谈谈会计周期,项目启动资金要求相对较低,所以季节性产品对低成本启动团队相对友好。

2、供应链开发

相信所有的产品开发合作伙伴都希望建立供应链设计能力,通过产品升级和差异化配合供应链进行产品设计,提高产品竞争门槛,加深与工厂的合作深度,沉淀一套成熟的产品模型,但往往在产品设计过程中,由于不了解过程、材料、模具、消费文化、用户需求、供应链开发周期长、产品创新难以实施、成本结构难以控制。

主要原因是产品成熟、市场变化慢、买家需求难以发现、市场反馈周期长,需要强烈的市场洞察力。季节性产品属性属于市场变化快、买家需求明显、市场反馈集中快、产品供应链门槛低、产品属于微创新、产品设计难度低、大数据分析和标签需求管理,可快速沉淀一套用户需求挖掘和供应链设计模型。

3、用户需求

近年来,大家都在谈论精细化运营、蓝海需求选择、差异化细分市场定位。其本质能力在于对用户需求的理解。在过去的四年里,我对季节性产品的理解增长最多。

与传统产品相比,季节性产品开发模式的本质是基于买家需求的垂直场景。

例如,如果卖家想开发季节性产品,卖家可以把许多不同的产品线围绕不同的主题分开,然后把季节性产品分开+传统产品创造超链接,可以构建护城河,这种三维市场布局,障碍很高。

1)情人节/圣帕特里克节/复活节/彩虹节/国庆/感恩节/万圣节/圣诞节

2)按季节主题:春天/夏天/秋天/冬天

3)根据活动主题:开学季/超级碗/世界杯/美国大选/节日派对/父亲节/母亲节

4)根据场景主题:春季花园装饰/夏季游泳池周边/秋季丰收庆祝/冬季保暖除雪

每个主题方向都是一个交织的用户需求网络,通过产品连接,卖家可以通过一些清晰的类别节点和产品形式,连接这些主题需求,可以创建产品生态库,需求挖掘驱动产品开发能力值得学习。

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